新首富？出乎所有人意料

　　来源：中产先生

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　　最近，希音总部搬到新加坡，而且即将赴美IPO，估值一度达到1000亿美元，成为当下的热门话题。

　　他的创始人许仰天，也被人们称为新一代首富，但其实很多人对他一无所知。

　　许仰天跟传统的富豪很不同。

　　首先是起点低。

　　一般的富豪无论怎么号称白手起家，传统行业就不说了，即使是清白的互联网行业，扒一扒就知道：

　　要不就是出身好，比如小马哥、马老师还有张一鸣，家庭给了很多资源和关系，最少也是无后顾之忧。

　　要不就是名校学霸，比如强哥和黄峥，自身的智力，加上名校的背景，起点比一般人要高得多。

　　但是许仰天一条都不沾：

　　他来自淄博一个农民家庭，就是淄博烧烤那个地方，毕业的学校是普通二本，职业的起点是做外贸SEO。

　　现在的人已经不太知道外贸SEO的概念了，其实是一个非常体力劳动的繁琐工作，比码农低了至少一个前台。

　　其次是很低调。

　　中国低调的富豪不少，比如海底捞的张勇，顺丰的王卫。

　　但是这些富豪低调归低调，只是报道不多，许仰天不但没有报道，也鲜有照片，甚至连希音公司的人，面对面都不认识他。

　　这不能说低调，甚至是有点神秘了。

　　这样一个起点低又低调的人，怎么逆袭成千亿富豪的？

　　来看看他的人生三级跳。

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　　第一跳：南京起步

　　第一跳是第一桶金的故事。

　　大学毕业，许仰天进入南京一家外贸公司做外贸SEO，就是通过关键词搜索优化，提升外贸销量。

　　在这家公司，许仰天学到了外贸流量的搞法。

　　第二年，他就自己创业，创业的项目也很简单，跟现在的一件代发有点像，就是把批发商的商品照片放到外贸网站，通过SEO引流，有订单再去批发市场拿货，主打薄利多销。

　　后来，许仰天发现外贸婚纱特别赚钱：

　　这一块我知道，最大的婚纱产地其实是苏州虎丘，早期靠庞大的供应链和低价风靡海外市场，你想想看，婚纱就用一次，品牌婚纱动辄数百美元，哪比得上中国几十美元婚纱，不但便宜，而且款式和用料都一样，当然低价的原因是款式侵权。

　　也是因为这个原因，婚纱外贸很快做不下去，赚了第一桶金之后，许仰天把业务转向时尚女装。

　　然后就是第二跳。

　　第二跳：到广州去

　　如果说在南京还是搞SEO和代发为主，那么去广州，就是开始向供应链上游进军。

　　想要做大做强，肯定是向上游走，不但要自己设计打板规避版权问题，还要搞定供应链，所以一定要去产业和人才的腹地，许仰天把地点选在了广州。

　　2015年，许仰天把公司搬到广州番禺，准备打造自己的供应链体系。

　　在广州，许仰天组建了一支设计团队，采取了“小单快返”的模式，就是设计好服装，只给工厂下100单，然后去海外社交平台引流试水，销量好就加码生产，销量不好就下架。

　　但工厂一开始不愿意接小单，许仰天就给工厂补贴。

　　这是典型的互联网打法，让希音一开始就保持了GMV和利润的高速增长。

　　这里还要说一点的是：

　　2015年大家知道，国内巨头都在搞新零售和O2O，拼多多也在搞下沉市场，都在本地烧钱，没有人去卷海外市场，这也给了许仰天绝佳的机会：

　　用极少的成本就拿下巨大的海外流量。

　　然后凭借国内成熟的互联网打法以及高效的供应链体系，在海外横扫单品市场，打得亚马逊都无还手之力。

　　等到阿里和拼多多被互联网整顿搞得不得不出海，才发现已经追不上了。

　　换句话说，如果国内巨头在2015年就开始出海，也没有希音什么事了。

　　所以，运气有时候才是成功最大的因素。

　　凭借低价海外流量、复制国内互联网打法，依靠国内高效的供应链，希音在很短时间内成为跨境电商的低调王者。

　　许仰天也顺利跻身广州首富。

　　然后，他开始了第三条。

　　第三跳：海阔天空

　　从2008年开始，外贸就受到中美贸易摩擦的影响，同时大家都知道的原因，国内用工成本也越来越高，服装供应链早就开始往越南搬。

　　想要做出海市场，从运营成本和规避风险考虑，搬出去都是最好的选择。

　　许仰天很早就意识到这个问题，他一步步改变公司的股权架构，据媒体公开报道：

　　2019年股权改成香港公司控股，变为VIE架构，也就是境外公司境内实体。2021年，又从控股公司又从香港变成新加坡，企业类型也由台港澳法人独资，变为了外国法人独资：

　　实际成为一家总部在新加坡的全球化公司。

　　众所周知的原因，新加坡现在是亚洲金融中心，这也为希音赴美上市铺平了道路。

　　有消息称，最快明年就会上市。

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　　结语

　　回过头来看：

　　许仰天的三级跳，无疑都是很精准的，有个人的远见卓识，也有非常好的运气成分，最先吃到了互联网出海红利，让一个草根成为千亿富豪。

　　而且，他出生于1984年，今年只有39岁。

　　又想起长者的那句话：

　　一个人的成功，不但要靠奋斗，还要参考历史的进程。

　　但前提是奋斗，历史的进程有时候就是狗屎运，撞上就撞上了，撞不上也没办法。

　　但如果撞上了，还没有抓住，真的就太可惜了。

　　所以，还有什么理由躺平呢？

　　就这样。

　　昨天，某大佬在2024策略会上表示：

　　80后到95后，时代造就这一代人可能将是最苦的，所有的成本和不好的预期可能都在你们身上。

　　为什么这么说？有哪些成本和不好的预期？

发布于：北京

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