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“霸总出海”收割美国大妈

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年12月10日 21:49

毕业于UCLA的王柳柳做梦也没有想到，一年前还在电影制作课上对希区柯克的艺术手法大谈特谈的自己，如今最关心的问题已经是怎样在1分钟内让扮演狼人的1米85美国男演员和白人女演员产生三次剧情反转和冲突。

26岁的王柳柳成了一名短剧制作人，没错，正是如今国内大肆谈论的令无数美国主妇着迷的出海短剧（中国公司制作，面向海外市场）。据王柳柳说，今年7月以来，随着Reelshort的爆火，她参与的项目中一半都已变成了短剧。彼时，恰逢好莱坞刚刚开始大罢工，团队解散、剧组停摆，王柳柳看着迅速干瘪的钱包，决定去这个号称能急速造富的行当试一试。

关于短剧在海外如何如何爆火的描述已无需再赘述。中文在线旗下短剧平台Reelshort月流水高达500万美元、一度登顶美国iOS娱乐榜、超过TikTok的故事早已被人津津乐道。

在财富故事的刺激下，大批人开始盯上短剧出海这块甜美蛋糕，尤其是曾在国内短剧热中尝到甜头的人。在他们眼中，所谓短剧出海无非是将现有的模式变成欧美版本，他们自信于对短剧套路的熟稔、对投流模式的熟练，认为抢到蛋糕势在必得。

不过，当潮水褪去后，一些人开始发现自己正在裸泳。大笔大笔资金被短剧出海的浪潮卷走，没扬起一点水花。

短剧出海的财富泡沫，正在被戳破。

意料之外的成本

“没有五百万以上，不要碰出海短剧。”这是齐雷赔了几百万后，发出的最大感慨。

齐雷是国内最早在短剧行业中赚到真金白银的一批人。他先是在各大短视频平台分销短剧赚到第一桶金，后扩大团队开始涉足短剧制作，国内短剧的上下游产业链，齐雷可谓都非常熟悉。

在齐雷看来，短剧是一门好生意，因为它模式清晰、反馈迅速、链条简单。“在国内，一部剧上线一个礼拜就能知道它赚不赚钱，我当时认为海外情况也大差不差。”

从表面形式上看，海外短剧的各种模式确实与国内非常类似。

比如在付费模式上，海外短剧平台也是两种付费路径：单集解锁和订阅模式。

单集解锁模式下，用户在短视频平台或社交平台刷到后，可以免费看前十集或前二十集，然后需跳转到短剧APP购买硬币一集一集解锁。在Reelshort，购买15.99美元的硬币大概可以看完一部60集左右的短剧，合计下来1-2元人民币一集，单价与国内小程序短剧并没有相差多少。

订阅模式则类似于视频平台常用的方式，用户充值成为会员之后，可以在一定时间内任意观看平台内短剧。Goodshort的订阅制从99.99美元到399.99美元不等，定价并不低。

当然，还有一种广告模式也与国内非常类似。若不想花钱解锁，用户可以观看广告换取剧集，不过Reelshort每天广告解锁剧集的上限是20集，若想免费看完全集，要等待不少时间。当然，平台的广告收入也会随之水涨船高。

另外，爆剧的题材也与国内非常相通。

之前被大家津津乐道的几部爆剧，《亿万总裁老公的双面人生》、《BILLIONAIRE CEO'S OBSESSION（亿万总裁正沉迷）》都是国内常爆的霸道总裁题材，剧情也讲究开幕雷击+虐+逆袭+悬念的套路，国内观众看后都大呼“对味儿”。

相似的模式、熟悉的套路，令齐雷等国内短剧从业者对于出海信心满满，但也因此掉进了坑。

其直面的第一个问题，则是成本的高昂。

据业内人士统计，制作一部质量尚可的欧美短剧成本要在100-200万左右（15万美元以上），有些本土化剧本成本是国内短剧的3倍。

除此之外，海外投流的高成本也令齐雷措手不及。

据业内人士告诉虎嗅，海外短剧的投流成本要占总成本的70%，而且海外通道费较高，若通过Google配合APP，需要付给Google平台30%的成本。

值得注意的是，相较于国内常用的小程序模式，海外以APP作为内容平台的情况更为普遍。这也给熟悉小程序投流的国内团队带来更多难度，因为APP模式意味着更高的转化要求（相较于国内用户直接登录小程序，海外用户需要下载短剧APP并登录观看，才算完成转化链条）。

据业内人士透露，若按原有的小程序投放模式，收益率一般都很低。有些情况下，熟悉海外流量投放、但没接触过短剧的团队，效果反而比国内短剧团队要强。

齐雷给虎嗅算了一笔账：若剧集制作成本在200万，占成本30%的话，一部剧的总成本大概就要在670万，而这只是简单的成本构成，很多时候投入还要更多。

“现在很多人都在给平台打工。“齐雷苦笑道。大笔投流费撒下去后，平台稳赚。

产能的局限

但更加限制海外短剧发展的，是海外制作团队的稀缺以及剧集的稀缺。据业内统计数据，目前面向欧美市场的英文自制短剧的数量集中在十几部到二十几部之间，这部分内容大概20-40小时就能看完，这与国内头部短剧平台数千部内容储备相比，还差得很远。

造成这种情况的原因有几个：

首先是海外短剧发展阶段尚处早期，上游产业链还没匹配。

据王柳柳描述，目前在洛杉矶好莱坞拍摄海外短剧的团队中，不乏像她一样毕业于海外影视院校的中国留学生。他们既了解中国市场又懂得海外影视制作，是上游产业链的最佳人选，不过，虽然已有一批人入局，但人才储备还远远赶不上市场需求。有中国背景的尚且如此，更何况海外本土的影视专业从业人士，他们接触中国合作需求的渠道更少。

此外，7月份开始的好莱坞大罢工更加影响了短剧人才的供应。许多本土专业人士在此期间暂停工作，使得短剧制作团队更难筹建。

除人才稀缺之下，海外短剧的制作时长也比国内长不少。

在国内一两周可能就能上线的剧集，在海外可能要长达一个半月至两个月。但王柳柳告诉虎嗅，这已经到了海外制作团队的极限。很多时候，一个月的筹备时间中，大概只有一个星期是他们的拍摄时间，为了节省时间，他们甚至会在场地选择上下功夫，一个场地要能同时展现许多场景，这样就节约了转场的功夫和演员的闲置时间。

供应链的稀缺除了造成制作成本上升之外，也在掣肘短剧平台的爆款产生率。

制作数量上不去，试错空间必将大大减少，反馈也会减慢。要知道，国内短剧成功的一个原因则是这种模式做到了影视界的“小单快反”，但这种优势在海外还没有完全发挥。

“虽然霸道总裁剧火了，但欧美人喜欢的题材仍要大量摸索。”齐雷说。比如“赘婿逆袭”、“女主柔弱被虐”等题材，就是在测试之后发现欧美人并不买账。而大量测试的背后，是要有足够的剧集供应做支撑的。

“供应量上不去导致测试空间减小，从而导致爆款率降低，才是行业当下的关键掣肘。”齐雷说。

值得注意的是，短剧平台的一些数据已经反映出这一问题。

据业内人士统计，海外短剧的留存率普遍在33%到40%左右，比国内低5%到10%。在其看来，剧集供应少以及没有持续爆款都是导致留存率低的原因之一。

不过，在业内人士看来，供应链端产生的问题或许会在明年得到很大缓解。

比如从制作成本上，目前已有团队开始尝试将国内短剧AI换脸成海外面孔。

有业内人士称，用AI换脸技术后，厂商可以在国内找会表演的演员，然后脸随便挑。一套流程下来，即使AI换脸报价在20万，整体制作成本也比海外自制要低。海外自制若在100万元人民币成本的话，国内剧集成本50万加AI技术20万，也可以节省至少三十万。（不过，这一模式也可能会遭遇不够本土化的问题）