淘宝一年新增512万商家背后的产业带基本盘

作者：倪叔

阿里巴巴2023财年年报显示，过去一年淘宝新增商家512个，以中小商家为主流，其中00后商家达130万个，回看历史在淘宝持续经营10年以上的店铺则超过170万家；用户端，超过1.24亿年度活跃消费者在淘宝天猫人均消费超过10000元。

从这几组数据中，倪叔看到当下的淘宝正呈现出一派供需两旺的积极繁荣，同时也看到：在老商家们持续跟随的同时，年轻一代商家也在快速崛起，为用户带来新供给的同时推动淘宝持续焕发活力。

积极繁荣不会凭空出现，老商家们持续跟随、年轻一代商家快速崛起背后，肯定有什么值得我们关注，这其中淘宝肯定做对了什么。那做对了什么？作为一个老阿里人，倪叔的切身所感总结下来有两个关键：一是对淘宝中小商家的持续关注，二是对平台营商环境的持续迭代。

总结成一句话就是：把创业者和中小商家成长放在首位。

今年5月，淘天集团还专门成立了中小企业发展中心，服务创业者和中小商家。没过几个月，淘宝星产地首发，向上游源产地进发，寻找新供给的同时挖掘新商家，希望借此帮助产业带商家爆发，

产业带上，倪叔看到一大批年成交破百万的商家快速崛起。

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超值性价比闭眼入，淘宝星产地发现星商家

有人问了：什么是淘宝星产地？

淘宝星产地是9月淘宝首发的首个面向地方产业带中小商家的营销产品，淘宝希望在端内整合会场、直播、搜索推荐、顺手买一件等淘宝平台级资源工具，全链路扶持中国近三年新晋活力的产业带优质货盘。

从趋势上看，淘宝星产地是“源头好货”是一次深度进化，是真正的“极致性价比”。过去商家卖货，常说我们是“源头好货”，性价比高，但中间毕竟还是转了几道手。现在，淘宝星产地直接走进产业带，帮助产业带商家直接站出来面向消费者，主打一个“闭眼买”。

产业带商家是整个供给市场中尚未成气候但潜力巨大的群体，他们需要被看见，需要一次耀眼的亮相，为此，今年10月、12月，淘宝先是在诸暨、北海、深圳三地举办珍珠节，而后牵手家纺之都南通，打造家纺节，都取得了不错的成绩，社会反响热烈。

这其中当然少不得直播的力量——在淘宝星产地的推动下，淘宝主播@香菇来了开启首次南通溯源专场，直播成交额直接破五千万。

10月、12月，淘宝星产地在产业带里造节初见锋芒，先哥珍珠、贻馨珍珠、名洋珠宝、单文娟夫妇、90后男生卜庆均等一大批优质商家顺势爆发。这正是：产业带里有好货，星产地发现星商家。

转眼，就到了淘宝好价节。

走进淘宝好价节，你会发现一个惊喜副本：年度宝藏星产地。在这里你可以看到10大金牌产业带、10大新锐产业带，这都是淘宝星产地深入源头挖掘出来的潜力产业带。惊喜副本里：景德镇的茶具瓷器、河北的毛绒、平湖的羽绒、郑州的休闲裤、内蒙古的牛羊等应有尽有，

有极致性价比的好货，有未来可期的星商家。

产业带源头好货低至五折，还有冬天暖心专场，

最值得一提的是10大新锐产业带，因为他们增速迅猛，年度新增破百万商家过百个，产业带整体成交以两位数增速发展。

淘宝星产地对产业带商家扶持效果显著。

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密集推出扶持政策，实实在在的权益引爆产业带红利

聚焦到产业带本身，可以看到，产业带的优势和劣势都非常明显。优势是掌握源头货品，价络优势明显，而且不乏好货；劣势是常年专注加工生产，市场经验不足且品牌力缺失。优势叠加劣势，其结果就是产业带商家长年为他人做嫁衣，在生产上与同行长期进行低质量竞争。

要改变这种现状，核心是帮助产业带商家建立真正属于自己的品牌，最佳路径依旧是引爆销量，通过商品的爆发实现品牌力的凝聚，同时在整个营销层面为产业带商家提供全链路的服务。

话好说，事不好做，这背后需要实打实的权益扶持。为此，淘宝密集出台、升级了许多产业带新商可参与的扶持政策，单12月就推出了四大权益：精选货盘、免费流量包、19500元流量推广券和运费险补贴。截至11月，已有200万淘宝新商领取了流量补贴，13万新商获得了流量加速包。

海量权益大放送背后，是淘宝对平台营商环境的持续升级和优化，力图打造一个更适合创业者和中小商家成长的平台大环境——淘宝星产地也是这个思路的延续，以营销IP为核心，带动平台资源深入源产地。

效果是显著的，512万新增商家就是力证。

在淘宝，越来越多商家获得快速成长，

以淘宝百万新商店主陈玮为例，今年6月入淘，仅用了不到半年时间就成功跻身淘宝百万店主行列。98年出生的陈玮，电子商务专业毕业，因为听说做电商很辛苦毕业后去了银行，后又跳槽去了医疗行业。放不下电商的她在朋友的鼓励下入淘，初试水便获得成功。

陈玮入淘的理由非常简单：“周围的同学都在做淘宝，自己就是淘宝多年的老用户，而且淘宝的人群足够多，也不存在平台扣点，综合比较下来，淘宝也更适合中小商家成长。”

如开头所引数据所示，越来越多年轻一代商家正在入淘。他们中很多曾经和现在是淘宝的用户，现在转型成为淘宝的店主，拥抱未来。

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不止于发现源头好货，后续影响推动产业带升级

现在，让我们聚焦淘宝星产地这个营销IP本身，思考一下：淘宝星产地的长远价值是什么？挖掘星商家？推爆产业带？其实这些都只是表面上的，淘宝星产地最大的价值，其实是推动产业带升级。

站在产业带层面看，每一个被挖掘、引爆的星商家都是一个标杆，在扶持产业带商家的同时，淘宝其实也在把一整套电商的体系化玩法引入产业带，比如在南通家纺节携手淘宝主播@香菇来了打造直播专场，所有成功的玩法最后都会被产业带上其它间家学习、借鉴。

第一个尝到螃蟹美味的人，必然会吸引其他人也来一起吃螃蟹。

每一次成功的活动，每一个标杆型商家，都是种子，潜移默化影响和改变产业带上的点点滴滴。产业带的升级由此开始。

星商家扇动一次翅膀，产业带上就会刮起一次转型风暴。

当然，产业带转型升级毕竟是个大命题，不能一促而就，还需要更多的示范和标杆，这就把压力又给到了淘宝星产地。长远计，需要淘宝星产地稳扎稳打，一个一个产业带挖掘下去，逐个引爆。

无数只产业带上的蝴蝶振翅飞起，最终将带来无数个产业带完成从线下到线上的转型，无数线下商家最终将被人看见，他们的产品将被用户加入到自己的购物车带回家，他们的品牌也就被越来越多人知晓。如此才能摆脱生产上与同行长期的低质量竞争，新锐品牌由此规模化出现。

为什么过去一年有那么多新商家涌入淘宝？为什么过去十年有那么多商家一路跟随淘宝？为什么那么多00后商家选择了淘宝？

答案就在这里，就在淘宝星产地身上。

通俗一点总结就是：商家的成长需求，就是淘宝的运营责任。

发布于：广东

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