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“我在抖音卖「穷鬼套餐 」,1个月净赚15万”

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2023年12月16日 23:45

商界导读:普通人能分一杯羹吗?

现在的年轻人聚餐有一套标准的流程:

先在小红书种草,再去美团看评价,然后在抖音团购下单,最后再去店里消费。

事实上,今年以来,抖音上的“穷鬼套餐”火到不行。

肯德基 9.9 元两件的套餐卖到售罄;喜茶 12.9 元一杯的奶茶“狂销” 100 万杯;还有 12.9 元吃到饱的麦当劳;甚至油焖大虾都能砍到 39 元 10 斤,还送一份主食......

在极致的低价面前,年轻人不得不服。最有说服力的数据便是抖音团购业务不断增长的成交额。

据 36氪 消息,2023 年抖音生活服务(团购)的 GMV 目标是 1500 亿元。

如果该数据属实,也就是说上述“穷鬼套餐”撑起来抖音一年 1500 亿 的交易流水。运营社不禁好奇,这么多钱,在抖音做团购带货的达人们赚了多少?

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“我在抖音卖穷鬼套餐

一个天赚 15 万” 

运营社发现,在我们每天纠结如何买到便宜的“穷鬼套餐”时,有人靠团购带货已经“杀疯了”。

有头部代运营商,日均带货流水达千万元;有达人卖团购券,一天净赚 15+ 万元;甚至很多小县城的宝妈都开始做探店博主,靠团购养家。

这类探店达人真的很赚钱吗?2024 年普通人想做团购带货该如何入局?

1)生活服务火热,团购带货成抖音“财富密码”

抖音某头部生活服务 MCN 负责人老李(化名)告诉运营社,“2023 年是抖音生活服务元年,也是团购业务爆发的开端。”

据 @36氪 消息,2023 年抖音生活服务(团购)的 GMV 目标是 1500 亿元,且这一目标极有可能完成。

@走马财经 的统计更具体,他们推测仅上半年,抖音生活服务的流水就超过 1000 亿元,核销后的 GMV 也达到了 600 多亿元。

(图源:走马财经)

如此庞大的成交额背后,MCN 和达人是第一波赚到钱的人。

以老李所在的 MCN 公司为例,他们是抖音生活服务类目排名稳定前十的运营商之一。旗下有数个等级达到 lv 7 的头部带货达人和批量等级相对较低的中腰部博主。

他们的业务既包括面向普通用户的直接带货,也帮助连锁商家做直播代运营。

“2023 年我们整个公司的平均日带货 GMV 接近 1000 万元,较 2022 年涨了至少 3 倍。”

如果以 50% 的核销率,5% 的抽佣计算,每天靠团购带货获得的纯收入为 25 万元。按一年 365 天计算,年收入达到 9125 万元。再算上与商家的合作和广告邀约,年营收逼近一个亿。

据运营社观察,在抖音像这样同类型的 MCN 批量存在。一个很显著的特征是,招聘平台上,生活服务类主播(达人)的岗位数量正在明显增长,2023 年是 2022 年的 30倍,且工资也相对可观。

(图源:职友集)

除了 MCN 公司,很多达人也赚的“盆满钵满”。

@阿月来啦 被称为抖音团购领域的“带货女王”。她曾经多次打破抖音生活服务赛道直播记录:

她是首位单场直播突破 1500+ 万 GMV 的达人;她是首位单月达成 2800+ 万 GMV 的主播;她一年累计带货超 2 亿元。

如果以一年带货 2 亿计算,在核销率 50%,佣金 3%~5% 的平均水平下,阿月一年可能赚到 300 万 ~ 500 万元。

另一位达人 @我是小胖啊 也同样崛起于近两年。

小胖原本是一家直播代运营公司的带货主播,每天在茶百道、奈雪的茶等头部餐饮连锁品牌的官方直播间卖团购商品。

据他统计,截至目前他参与的带货直播累计 GMV 突破 28 亿元。

频繁地在不同大牌直播间露脸也让用户对小胖感到眼熟,他也有意识地打造了自己的 个人 IP 账号 @我是小胖啊。

如今小胖已经涨粉 36.4 万,而且粉丝也很买他的账,即便他以达人账号直播,也能平均单场带货超 1000 万元,甚至最好成绩单场带货超 2000 万元。

按照小胖此前的说法,直播收益受 GMV 和核销率影响,每场直播到手收入通常在 15 万~20 万之间。

2)探店行业变天,中腰部达人迎来“造富机会”

如果你仔细看上文关于阿月和小胖的介绍,会发现一个有意思的现象:

即便他们两人都能轻松做到单场直播带货逾千万,但两人的粉丝数量却都不多。阿月粉丝不到 100 万,小胖的粉丝低于 50 万。

事实上,这正是团购带货的另一大特点:中腰部达人甚至素人也能卖动产品。

抖音官方披露的数据更能验证这一观点:

2023 年前三季度,有 165 万个达人靠团购获得收入,其中 58 万达人的收入稳定。

值得注意的是,万粉以下的达人获得了抖音整体佣金一半以上。百万粉以上达人获得的佣金只占整体的 1.41%。

也就意味着,低粉探店达人甚至素人也可以靠团购带货赚到钱。

以 @焦哥嘴笨 和 @酒哥嘴不瓢 为例,他们两人都是北京的探店博主,也是彼此的“探店搭子”。常常两个人,一人一台手机,自己拍摄、剪辑、对接 BP ,有时候自己做数据分析和广告投放,“两个人就是一个军团”。

两人的粉丝都不过 50 万,但仅靠视频带货就能获得不错的收入。焦哥一个月的带货 GMV 为 200 多万,按照 5% 抽佣和 50% 核销计算,一个月仅佣金就达到 5 万元以上。

而且据商家透露,想邀请焦哥这类等级达到 7 级的达人探一次店,车马费就需要 500 元~1000 元。

县城宝妈程学艳的故事则更具有代表性。她生活在安徽阜阳临泉县,是三个孩子的妈妈,丈夫是外卖骑手。为了赚钱补贴家用,她和“姐妹淘”尝试探店,并通过短视频挂团购链接带货。

她的账号 @农村小妹探店 粉丝量仅 2700 人,大部分视频点赞量不超过 100,甚至很多点赞量不到 10,是很常见的“低粉达人”。在过去想要接广告,几乎不太可能。

通过短视频团购带货,程学艳却能做到一条视频最多卖出 200 多单。据她本人透露,靠探店带货她每个月到手的收入超过 3000 元,比过去上班还多。更重要的是她探店赚钱的同时,还会兼顾家务和照顾三个孩子。在小县城,已经属于不错的收入水平。

事实上,像程学艳这样在县城靠团购赚钱的达人并非个例,抖音超一半的探店达人来自三线及以下的城市。

另外,今年以来抖音在部分城市推出了外卖团购,相较普通的到店团购有着更高的核销率,也就意味着在相同成交额的情况下,达人获得的佣金将更高。比如西安就有粉丝仅 2000 的达人,带某外卖套餐,一条视频仅佣金就赚了 1000+ 元。

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165 万达人涌入团购带货

普通人也能分一杯羹?

毫无疑问,团购分佣带货模式的出现让探店行业迎来巨变。

过去,探店达人的收入几乎全靠广告。广告的门槛显而易见,几乎看不到低粉博主能接到广告。而团购带货的门槛却在一再降低。

最初,抖音曾要求达人需要 1000 粉才能获得团购带货的资格。如今,这条门槛被取消,也就意味着 0 粉丝的账号也可以在团购选品广场尝试挂链接带货。人人都是带货达人的时代到来。

但这也意味着竞争日益激烈。入局抖音生活服务的 MCN 和探店达人越来越多了。

一位聚焦旅游行业的 MCN 创始人向运营社透露,在 2023 年之前,他所在的城市在抖音从事旅游类目的 MCN 公司很少。仅 2023 年他就发现新成立了数十家相关的公司。而且一家公司就可能孵化数十个,甚至上百个达人账号去带货。

在达人端,竞争也在加剧。@达师姐 是一位哈尔滨的探店达人,粉丝 2.7 万。据她推测,哈尔滨的探店达人就可能超过一万个。

但往往只有头部达人可以“闷声发大财”,中腰部达人只能抱团取暖。“这一万名达人中,真正好好做的可能不过两三百。”

在运营社看来,普通人确实也能更轻松地参与带货,但想跑出成绩却越来越难。

既然竞争越来越大,那什么样的达人更容易取得成绩,赚到钱呢?

运营社观察发现,那些靠团购带货赚得“盆满钵满”的达人或主播至少在以下三方面做到了极致:

①内容越来越精细化

这里以@阿月来了 举例,年中的时候她卖货旅游相关的团购产品,为了让直播更精彩不仅把直播间搬到敦煌景区,甚至还特定邀请舞团排练敦煌文化相关的表演以吸引用户。

@我是小胖啊 则对直播画面和直播术语有着近乎苛刻的要求。比如曾为了调好一个摄像头角度不惜加班到凌晨 3 点。卖奶茶产品时,甚至还会针对不同的茶底设计不一样的介绍文案,具体到每款产品的饮用场景。

②选品越来越有门道

在相对传统的电商直播领域,常常强调“人带货”,像 @李佳琦、@疯狂小杨哥 这样的头部 IP,即便本身卖的产品没有特别出挑,有时候也能通过主播的影响力和卖力推销取得不错的销量,比如某西子。

而生活服务赛道的消费者更注重品牌,只要直播间内产品是自带流量的大牌,同时具备击穿消费者心智的低价,哪怕用户对达人本人没有太多的感知,也会愿意适当停留、乃至下单消费。

所以选择带什么类型的产品往往决定了一条视频、一场直播的交易情况,甚至很多时候还会因此涨粉。比如阿月的直播间第一次突破 1 万+在线观看人数正是她第一次带货肯德基这样的餐饮头部品牌。

③商家资源可能决定了达人的上线

前两点决定了达人的下线,但商家和平台资源可能决定了达人的上线。

前面提到,目前生活服务的带货逻辑更强调“货带人”,也就是说优质的品牌+击穿心智的价格=不错的销量。

但怎样“撬动”头部连锁品牌,怎样说服对方给到足够能击破用户心智的价格是限制大部分达人、主播的关键一环。

据运营社了解,有些头部代运营公司会主动成为商家与平台的桥梁,一方面以平台流量为依托去向商家争取团购低价;另一方面又会以商家让价为“噱头”希望平台运营给到流量扶持,其中的玩法很多。

上文提到的某 MCN 负责人老李就曾对运营社透露,他们会在抖音与美团“掰手腕”时,有针对性地撬动未曾布局直播的头部餐饮连锁品牌到抖音带货,届时平台也会比平时更愿意倾斜流量。有流量扶持后,他们又会有更强的底气要求商家给到更具性价比的团购价格,乃至更高的佣金。

正因为头部 MCN 公司在商家资源上实力更雄厚,所以很多头部达人会与 MCN 深度绑定,以获得更高的上限。

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结语

艾瑞咨询数据显示,到 2025 年中国本地生活服务市场规模将增至为 35.3 万亿元,以 30% 互联网渗透率计算,这将是一个 10 万亿规模的庞大赛道。

而且除了抖音以外,今年以来很多“互联网大厂”都新增或加大了对生活服务赛道的关注力度。

小红书在 11 月宣布在北上广深蓉等 5 座城市开放团购业务;美团加大了外卖直播的布局力度,单月 GMV 破 20 亿元;腾讯、快手、拼多多都开始针对本地生活服务开展业务......

在运营社看来,虽然生活服务赛道的竞争越来越激烈,但行业仍然处于探索期,红利依然会持续释放。

发布于:重庆

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