张一鸣新推流量变现“大杀器”，冲击千亿营收

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者李晓蕾，36氪经授权发布。

2019年定下超1000亿营收商业化目标的字节跳动，又新推出了两个“现金牛”引擎。

9月19日，Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，字节跳动新上线了两款App，一款是短视频营销创意交流服务平台“巨量创意”，另一款是9月16日上线，针对抖音短视频国际版Tiktok开发的创意视频制作App“TikTok AdStudio”。

根据产品信息，“巨量创意”是一款视频创意指导和创作工作，由北京巨量引擎网络技术有限公司开发，该公司为字节跳动全资控股公司。TikTok AdStudio发行商则显示为“Tianjin Jinritoutiao Technology Co., Ltd.”，与巨量引擎、飞鱼CRM为同一公司。

值得注意的是，针对广告营销业务，字节跳动已经推出了四款独立App，除“巨量创意”、“TikTok AdStudio”外，此前还有移动端广告投放平台，可在手机端管理广告营销活动的“巨量引擎App”；一站式线索管理工具“飞鱼CRM”。目前为止，TikTok AdStudio、飞鱼CRM仅在IOS端上线。

作为字节跳动“现金牛”，巨量引擎正为将头条系流量变现，不断完善业务端产品发力商业化。

为广告主打造的营销模版

整体上看，近期推出的巨量创意与TikTok AdStudio产品功能类似，均为供广告主、视频创作者、代理商等使用的创意短视频服务平台。从这一举措来看，除完善国内营销广告产品外，字节跳动也在推进海外版产品的广告营销服务。

Tech星球（微信ID：tech618）体验后发现，巨量创意类似于一个创意广告搜索引擎、创意视频库，引入了头条号、抖音号内容；以及巨量引擎官方所发布的研究报告、课程等。例如搜索“化妆品”关键词，就可获取到抖音相关短视频内容及有关化妆品广告的图文案例分析。

同时，对于抖音创作者及广告主来说，巨量创意内的最为重要的功能即为“抖音热榜”，热榜内囊括了“热度榜”、“点赞榜”、“评论榜”、“转发榜”四大榜单，这为他们提供了海量的视频内容作为参考。对巨量引擎本身来说，广告效率和广告效果的提升，也将反向助推其业务的拓展。

Tech星球还了解到，巨量创意近期还在一些广告社群内加强推广，称可解决“找创意难、做创意难、双向匹配难”三大痛点。目前来看，除视频剪辑、查看案例之外，巨量创意还与巨量引擎打通，广告视频可一键推送至巨量引擎广告平台，实现快速投放。

巨量引擎官方告诉Tech星球，巨量创意前身为“易拍APP”，是巨量引擎推出的营销创意交流服务平台，专注于为广告主、达人、代理商等各个角色提供创意灵感、案例展示、资讯内容，帮助他们在广告制作、营销能力上快速提升，推动更便捷地完成广告视频制作及营销方案制定。

与巨量创意搭建“灵感中心"的目的相同，TikTok AdStudio也是为鼓励每一个广告客户成为视频创作者，“创造、展示和交付广告创意，并通过视频广告展示产品和品牌”。

对于巨量引擎上线同名移动端App的原因，一位巨量引擎内部员工则，上线移动端产品也是为了帮助广告主更方便，全方面服务广告主，让他们可以在手机上随时随地管理广告营销活动。

营收压力倒逼产品服务能力提升？

一位长期与巨量引擎合作的人士告诉Tech星球，如今从建创意、计划、到定向，广告投放本身在巨量引擎系统就可以完成。除此之外，广告主可以在巨量创意找到创意ideal或者广告解决方案，投放后可以在巨量引擎查看数据外，还可以利用针对表单型投放的飞鱼，对投放后线索进行转化与跟踪，利用“数说”进行产品数据分析等。

这就意味着，在整个产品体系中，从投放，到投放后监测数据、跟踪转化效果统计各个环节，巨量引擎产品线均有覆盖，形成了一套广告营销系统闭环。

一位电商营销业内者告诉Tech星球（微信ID：tech618）：“相比腾讯至今没有推出完整的营销系统，在内容分发与用户匹配机制上，字节跳动已经走在了腾讯的前面。”

实际上，今年1月，字节跳动商业产品副总裁刘思齐曾表示，字节跳动很早就在考虑如何在今日头条的生态内构建营销闭环，最后，他们通过建站工具为广告主提供建站落地页搭建服务，为不同场景提供各种模版支持，以及做数据的闭环平台-云图等。

“巨量引擎”就在为整个字节跳动系提供营销能力，包括今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等全线产品。

作为字节跳动商业化、变现的关键窗口，围绕在字节跳动的巨量引擎周围的就是字节跳动最核心的营销产品服务，包括云图数据管理平台（DMP）、广告优化工具-头条动态产品广告（DPA）、用户行为分析产品“数说”，客户关系管理软件飞鱼CRM等，这些都在帮助巨量引擎让流量匹配和用户转化更加精准。

刘思齐说，在构建营销闭环的基础上，客户只需要关注创意本身、目标定义、目标成本和预算控制，就能得到有效的线上投放。他希望的是，通过“增长”端获取用户、经由运营端提供的服务带来用户黏度，最终再体现在运营的收入中。

毫无疑问，这些产品都用于使广告主、代理商等实现便捷的移动化操作、降低广告创意的制作门槛、进行线索的高效管理。巨量引擎制作系列工具，目的还是为了能使广告效率加快，创意质量，实现广告效果的提升。

2019年是字节跳动的关键一年，上市在即，向资本市场证实其赚钱能力也同样重要。据《财经》报道，字节跳动上一轮（F轮）投后估值达到800亿，在和财务投资者的对赌条款中，承诺以不低于900亿美元估值上市。

数据显示，字节跳动收入正逐年翻倍上涨，2015年字节跳动营收约16亿人民币，2016年是60亿元人民币，2017年约160亿人民币，2018年500亿元左右。今年春节过后，字节跳动就悄悄回调了收入目标。2019年公司营收目标为1200亿-1400亿元，保底数字在1000亿-1200亿上下。

在整个广告市场大环境下行的当下，巨量引擎商业化变现的“焦虑”也在提升。对整个字节跳动来说，在未能产出与今日头条、抖音同样量级的产品时，精细化商业变现能力就显得非常重要。

作为“现金牛”，巨量引擎的耕耘显然没办法停下来。

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