京东拼购改名“京喜”，京东版“拼多多”上线？

编者按：本文来自微信公众号“零售老板高参”（ID：lslb168），作者：王彦丽，36氪经授权发布。

近日，京东拼购更名为“京喜”，这意味着京东重磅打造的全新社交电商平台正式上线了，此后，京喜势必将与拼多多、聚划算上演“三国杀”。

截至目前，京东拼购APP、小程序、京东拼购在京东微信购物入口等的名称已变更为“京喜”。

在京东2019年Q2财报分析电话会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷曾透露, 京东将在十月一号前后升级与腾讯合作的微信购物入口，打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的全新社交电商平台。

《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）了解到，京喜其实就是京东此前宣布要打造的全新社交电商平台，京东与腾讯合作的微信购物入口，接下来也将升级为“京喜”，未来将更加专注去挖掘微信生态中的社交流量。

很明显，京东要全力扶持一个新的社交电商平台，以此来阻击拼多多对京东的攻势。作为一个有意对标拼多多的社交电商平台，零售老板内参发现，京喜在产品、玩法等方面，不乏自身亮点，但也有很多类似拼多多的因素，甚至有业内人士调侃，京喜就是京东版的“拼多多”。

京喜与拼多多 “撞衫”了？

虽然京喜、拼多多、聚划算都主打低价商品，瞄准下沉用户，但从购买模式上看，京喜和拼多多的商品都是通过“拼团”的方式去购买，聚划算则延续传统电商购买方式。

《零售老板内参》此前就有文章分析过拼团这种购物模式与传统电商的区别（阿里京东拼多多在社交电商必有一战），前者最大的价值就在于链接陌生人的价值，从这一点上看，京喜与拼多多的售卖模式雷同。

再从产品层面看，新上线的京喜，似乎在频道设置上、社交裂变的玩法上，也与拼多多很相似。

打开京喜APP，首页频道包含京东购物，9.9包邮，清仓特卖，1元福利，工厂直供，话费充值，砍至1元，养狗领大奖，天天领金币等，其中，前5个频道是明显的购物入口，而砍至1元、养狗领大奖则是明显的社交玩法。

京喜APP页面

但对比拼多多的APP不难发现，京喜的9.9包邮、清仓特卖、砍至1元、话费充值频道，在拼多多首页也有相似的频道和栏目。

拼多多APP页面

还有京喜的萌犬庄园，该频道的玩法是，通过做任务领取狗粮，达到不同等级将有机会赢取现金红包。虽然是从拼多多的种树改成了养宠物，但它们的内在逻辑显然一致，即通过这样的玩法增加用户使用频次，从而加强产品与用户的粘性。

此外，相比于拼多多的“1分钱抽奖”，京喜的“1元福利”可能更实在一些，新用户花一块钱就能购买到苹果数据线、太阳伞、10包装的纸巾等商品，而拼多多的“1分钱抽奖”更像一个引流产品，真正抽中商品的概率并不高。

但在“砍价免费拿”的玩法中，京喜和拼多多推出的砍价商品差别较大。拼多多会推出扫地机器人、吸尘器、平衡车等客单价较高的商品参与砍价，但京喜的砍价频道，参与商品多是几十块钱的商品，零售老板内参浏览到最贵的一款商品，也只是价值399的一款蓝牙运动耳机。

用客单价较低的商品做砍价免费拿活动，用户可能不需要“骚扰”太多亲朋好友就可以免费拿到商品，但它的吸引力又较拼多多的高客单价商品弱一些。

值得一提的是，在京喜的充值中心频道中，话费充值也支持拼团购买，例如20元的话费，2人拼仅售价13.98，50元话费两人拼售价43.95，对于充话费这一刚需服务，如果京喜能持续做拼团优惠价，想必会吸引不少用户下载京喜APP。

总之，从消费者角度来看，京喜与拼多多的购物方式、社交玩法基本上如出一辙，如果一位用户过去是拼多多的成熟用户，那么他在使用京喜APP的时候，基本上是零门槛。

京喜的差异化卖点

如果说京喜确实在最大限度吸收了拼多多的社交裂变玩法，那么，相比于拼多多，京喜的优势、或者说差异化竞争点又是什么呢？

在京喜APP的首页频道中，用户很容易发现一个“工厂直供”的频道，一定程度上来说，工厂直供让京喜具备了一些差异化的卖点。

今年5月，京东拼购正式推出“厂直优品”计划，所谓厂直优品，是指这些商品由工厂直供平台，且工厂是通过了专业的厂检质检，由京东审核通过的。这就意味着该频道的商品不仅在价格上具有优势，而且有了品质保证。

如果说拼多多主打“低价优质”，那么京喜通过“工厂直供”打造的卖点就是“优质低价”。虽然他们的内涵都包括“低价”、“优质”这两个要素，但京东从拼购推出的那刻起，一直向外界传达的一个点是——京东虽然要做社交电商平台，但前提和基础一定是保证商品质量。

这与京东一直以来给外界建立的正品行货的印象有关，刘强东曾公开表示过对拼多多模式的不屑一顾，认为低价不能保证商品质量，但随着拼多多的快速崛起，京东开始重新审视这一模式。当决定打造社交电商平台后，京东有意规避拼多多经常陷入的“假货”嫌疑，通过“厂直优品”计划为用户提供品质保障的商品。

很显然，京东不想让社交电商平台的推出，影响京东在用户那里好不容易建立起的信赖与口碑。这也是为什么京东对于社交电商这件事一直谨小慎微，推进过程也并没有外界想象中那么快的原因。

“对于下沉市场，京东内部会议传达的战略是——‘京喜’与‘京东’一起下沉。”零售老板内参从相关人士处了解到。

京东商城的下沉业态包括京东新通路、京东家电、京东电脑数码专卖店等，如今把京喜与京东商城的系列下沉业态并列，可见京喜对于京东做下沉市场的重要地位。

对于京喜来说，要想对抗拼多多，打造区别于京东商城的供应链体系至关重要。在过去一年时间里，京东拼购已经召开过多次招商大会，对于入驻商家也给予多项优惠政策，在未来的发展中，京喜依然需要在低价商品的丰富度方面持续发力。

不得不说，随着聚划算、京喜的发力，拼多多的压力将越来越大。相比于京东商城与京喜分别打造不同的供应链体系、对应不同的用户人群和场景，拼多多在攫取下沉用户心智的同时，也需要在一二线城市用户方面发力，但这并不是一件容易的事情，在京东、天猫的强大攻势下，拼多多的“上行”路还是充满挑战的。

“上行”不易，“下行”已经遭遇越来越多的竞争对手。京喜的正式上线，就意味着京东正式向拼多多宣战，拼多多接下来要如何面对阿里聚划算与京东京喜的联合围剿？社交电商领域值得持续关注。

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