波司登、蕉下“杀向”滑雪服,万亿冰雪赛道谁主沉浮?
随着国内大范围降雪,多地各大滑雪场也迎来了 " 开板 " 后的消费高潮。数据显示,11 月以来,全国滑雪场门票预订量较疫情之前的 2019 年增长 147%。张家口、哈尔滨、阿坝、阿勒泰等地均为热门的滑雪城市;同时,广州、重庆、昆明等地的室内雪场也非常火爆,门票销量增长 1.5 倍。
今年 9 月,2023 国际冬季运动(北京)博览会发布的《中国冰雪产业发展研究报告(2023)》显示,预计到 2023 年末,中国冰雪运动产值将达到 8900 亿元,"2025 年 1 万亿 " 的目标即将变为现实。
在冰雪运动热潮下,滑雪装备的消费也大幅上涨。滑雪装备当季成为了继冲锋衣后的又一个 " 火热 " 的运动装备类目;" 嗅觉灵敏 " 的电商平台和品牌,也都提早 " 布局 ",纷纷加入了这个 " 滑雪赛道 "。
电商营销推动滑雪品类热卖
电商平台相关数据显示,自 11 月以来,滑雪装备成各平台热销品类;对比去年,今年滑雪装备的销量也再上台阶。
抖音电商数据显示,11 月大促活动中,平台上滑雪装备的销量同比增长近 9 倍,滑雪护具、滑雪板、滑雪镜等类目热销。
天猫数据显示," 双 11" 期间,滑雪品类同比增长近 100%,多个滑雪品牌不到半小时销售超去年全天。大促抢先购首日,滑雪品类新客占比达 65% 以上;其中,国产滑雪品牌 VECTOR,当日有超 95% 的新客进店选购。
新客下单的热度高涨,与平台的主动营销也密不可分。
在抖音,许多滑雪装备品牌、运动品牌、头部 IP 推广滑雪品类产品。如 " 交个朋友 " 直播间开设滑雪专场,安踏旗下的迪桑特针对 " 滑雪 " 展开了系列营销。
在抖音平台上,迪桑特发布了由品牌代言人陈伟霆出镜的宣传短片;在线下,其又在新疆阿勒泰将军山滑雪场举办发布会,官宣成为中国国家单板滑雪 U 型场地队与中国国家高山滑雪队合作伙伴。一套推广下来,为品牌带来双 11 后第二个销售小高峰。
天猫平台则发起了 " 燃雪越冬超级品类日 " 活动,为品牌做流量和资源的整合,实现滑雪品类销量增长的目标。据天猫官方数据,活动期间滑雪品类销量同比增长 210%,其中滑雪服同比增长 250%,滑雪头盔同比增长近 330%、滑雪袜同比增长 800%。
" 趣解商业 " 观察到,国产滑雪用品品牌在天猫平台的崛起速度很快。数据显示,主打性价比的滑雪品牌 AWKA,蝉联天猫滑雪服热销榜榜首达 6 周;时尚户外用品品牌 VECTOR 部分高客单价的双板滑雪服,在 " 双 11" 期间的销售量快速突破千单;它的滑雪用品姊妹品牌 VECVEC,首次参与双 11 就实现了 210% 的增速。
京东滑雪品类的品牌矩阵则略有差异。今年,京东通过 " 燃冬滑雪季 " 购物专场,联合了挪威专业户外品牌 Helly Hansen," 运动眼镜之王 "Oakley,户外运动品牌 Columbia 等众多国际品牌。
在 "Maigoo 网 " 综合 CNPP 数据整理的 "2023 十大滑雪服网点排行 " 中,京东榜推荐指数前 10 名,主要也是 Phenix、BURTON 这样老牌的滑雪用品品牌,或迪桑特、HALITI、Columbia、始祖鸟、Lafuma、The North Face、探路者、骆驼等知名户外品牌。
为做好 " 冰雪营销 ",京东也没少下功夫。不仅担任 "2023-2024 赛季国际雪联自由式滑雪及单板滑雪 U 型场地世界杯 " 官方赞助商,还在活动现场设置了占地 200 平米的京东雪场快闪店,以此吸引运动员前去打卡。
线上办购物专场、线下赞助官方赛事,为京东滑雪品类的增长也带来了助力。据京东数据显示,11 月份以来,滑雪衣裤套装成交额同比增长 3 倍,滑雪装备成交额同比增长超 200%。
国产品牌纷纷入局 " 滑雪赛道 "
整体来看,作为后冬奥的第一个冰雪季,消费者延续了对冰雪运动的热爱。据企查查数据显示,2022 年及 2023 年前 10 月,我国分别新增冰雪运动相关企业 1430 家、1786 家,同比增长 24.90%。
图片来源:企查查随着滑雪成为冬季热门运动,众多国产品牌也纷纷入局 " 滑雪装备赛道 "。
羽绒服品牌波司登今年的新品主要就是围绕 " 登峰、极寒、泡芙、高端户外以及滑雪 " 五个品类设置;其品牌升级的 " 滑雪 3.0" 系列,专门推出了综合滑雪功能性与生活时尚风格的滑雪服。
" 趣解商业 " 查看天猫波司官方登旗舰店,发现目前店内在售的产品,除了最高达六千多元、七千多元的 " 登峰鹅绒服 " 及六千多的风衣羽绒服外,价格较高的均是滑雪服产品。目前,波司登成人滑雪服价格从两千多元到四千多元不等,成为了波司登继 " 高端化 " 登山服之后的又一重要品类。
图片来源:天猫截图波司登集团另一子品牌雪中飞,也将 " 重新定义滑雪服 " 作为重要产品升级策略,目标为打造 " 年轻人的首套滑雪服 "。围绕这一目标,雪中飞推出了 " 高峰滑雪系列 " 产品,但价格相比波司登要 " 亲民 " 很多。在其官方旗舰店," 欧豪同款 " 和 " 李一桐 " 同款的高峰滑雪系列短款羽绒服,目前预估到手价均为 1529 元。
滑雪运动装备品类中也不乏专攻此领域的垂类品牌。
奥雪文化 2014 年成立于北京,是一家以滑雪运动为切入点的户外装备及服务提供商;其创始人 Ricky Liu(刘奉喜)是一名雪龄 20 年的滑雪发烧友,拥有十年大型企业市场营销推广经验。旗下品牌 Nobaday 是奥雪文化成立第二年后,在美国西雅图注册成立的滑雪品牌,核心客群定位于 " 喜欢户外运动、热爱潮流文化和紧随时尚趋势的 22-35 岁的年轻人 "。目前,Nobaday 已在亚马逊、淘宝、京东等多个线上渠道进行销售,并在中国、美国、新西兰和俄罗斯均开设了线下门店。
除了羽绒服品牌、运动品牌,多年来主打 " 户外防晒 " 品类的蕉下,今年不仅做起了冲锋衣,也盯上了滑雪服,在今冬推出了 " 轻量滑雪服套装 "。从其在售产品来看,目前滑雪衣和滑雪裤售价均为五百多元,滑雪衣是款 " 三合一气羽绒滑雪服 "。
" 滑雪赛道 " 何时诞生独角兽?
虽然众多品牌纷纷入局 " 滑雪赛道 ",但距滑雪装备成为真正 " 大爆款品类 " 仍需要时间;在目前,滑雪装备的市场仍受滑雪场地、竞争环境、供应链多因素客观条件的影响。
《中国滑雪产业白皮书(2022-2023)》数据显示,2019 年中国雪场数量达到 770 家,随后两年受疫情影响数量开始下滑;但在 2022-2023 雪季,我国实际处于对外营业状态的雪场(包括室内滑雪场、戏雪乐园)总数为 697 家,相比上一年的 692 家有小幅增长。但从今年各地的数据来看,室内外滑雪场地仍面临 " 供不应求 " 的局面;多地雪场因出现客流爆棚,不得不采取限流措施。
这些现象也侧面反映出,目前国内室内外滑雪场的建设速度,还无法跟上冰雪消费的热度。特别是我国总体上是个少雪国家,适合建设高标准室外滑雪场的主要在东北、华北和西北地区;其它如华南华东等地区,只能建设室内滑雪场。
种种客观因素都让滑雪运动很难快速井喷,其中建设滑雪场的投资也不菲。沙利文大中华区合伙人兼董事总经理贾庞对中国经营网表示,一般来说,一个占地面积约 100 万平方米的室外滑雪场,基本投入大概在 1-2 亿元;一个占地面积约 2 万平方米的室内滑雪场,基本投入大概在 2-3 亿元。
除了运动环境的客观局限,国产品牌仍面临着强势的 " 外部竞争 "。滑雪装备长期由海外品牌主导,以滑雪服为例,提到高端、专业滑雪服品牌,消费者心中的印象依然是 Burton、Descente、Salomo、Helly Hansen、Bogner 等品牌,这些海外品牌因发展历史悠久,产品功能保持领先,也把控着相关专利与技术。相较而言,目前国产品牌主要还是通过收购以及性价比优势切入赛道,很多品牌采取的方式还是代加工生产。
此外,目前国内大部分消费者为滑雪装备买单的意愿还不强烈。一位在长白山经营滑雪服租赁的老板告诉经济观察报记者,很多消费者选择雪服、护镜、护具、手套打包在一起进行租赁,套餐价格 100 元至 600 元不等,线上选好款式之后,可以直接送到酒店或雪场。
抖音上,一位经常在崇礼雪场滑雪的 " 老炮 " 也表示," 如果不买国际专业大牌,建议新手租赁装备就够用了,如果嫌雪场的滑雪服样式少、使用频次多,在雪场附近有很多商店都可以租到。滑雪真正需要自己买的主要就是贴身的速干衣、头套、袜子,几十块钱都可以搞定 "。
在此情形下,很多非滑雪用品垂直赛道的 " 选手 ",重押这个赛道是否是明智的选择,就需要有清晰的判断。
滑雪服新锐品牌 VECVEC 相关负责人林懿楠曾经对钛媒体表示," 普通的服装找小厂代工,可能 30 件 -50 件都可以做;但如果是滑雪服,哪怕有 300 件,仍会被很多工厂拒单。在这个行业,大家现在还是 1000 件左右的起订量,或者需要支付小单费,有时候甚至商家愿意付小单费,工厂也不接。"因为起订量较大,滑雪服的库存消化也是行业内新品牌们面临的共性问题。
总的来说,在政策及冰雪体育赛事的多重利好下,我国冰雪产业市场规模不断扩大,这为滑雪服品牌提供了很大的市场想象空间和机遇。但是,国产滑雪服品牌想要突破市场限制,还需在产品、渠道、营销和细分市场努力,在增加雪头盔、雪镜、手套等高毛利产品销售的同时,持续拓宽滑雪服的穿着场景。
在这个万亿级的市场之中,我们也期待能诞生出一个 " 独角兽 " 的国产品牌。
来源:趣解商业
发布于:广东
相关推荐
波司登、蕉下“杀向”滑雪服,万亿冰雪赛道谁主沉浮?
章子怡滑雪服“内卷”登热搜,冰雪产业品牌任重道远
3亿多人参与的冰雪运动,谁吃到了这波红利?
腾讯的蛰伏与阿里的野望:未来谁主沉浮?
无人车烽烟四起,移动出行谁主沉浮
每天出货1万+,几十块的同款刺破蕉下数百元的溢价
氪记2019 | 年度十大商业事件:变局之年,谁主沉浮?(上篇)
冬奥点燃消费,中国滑雪产业链准备好了吗?
跑步上市的蕉下,还需哪些筹码?
资本玩家蕉下,滞留港股IPO
网址: 波司登、蕉下“杀向”滑雪服,万亿冰雪赛道谁主沉浮? http://www.xishuta.com/newsview102242.html
推荐科技快讯
- 1问界商标转让释放信号:赛力斯 94930
- 2人类唯一的出路:变成人工智能 19070
- 3报告:抖音海外版下载量突破1 18777
- 4移动办公如何高效?谷歌研究了 18316
- 5人类唯一的出路: 变成人工智 18170
- 62023年起,银行存取款迎来 10108
- 7网传比亚迪一员工泄露华为机密 8155
- 8顶风作案?金山WPS被指套娃 7088
- 9大数据杀熟往返套票比单程购买 7037
- 10五一来了,大数据杀熟又想来, 6702