最前线｜衣食住行大包揽，传拼多多将上线旅游产品

从卖商品到卖服务，拼多多正在扩展业务的边界。

据环球旅讯消息，拼多多正在邀请旅游商家入驻平台。在一个名为“PDD商家答疑群”的微信群里，环球旅讯看到了组团社、地接社、酒店、景区门票、餐饮、周边游等商家。不过，拼多多对此回应：消息不属实。

据悉，要上拼多多上卖产品，目前仅支持企业开店，不支持个人开店；入驻选择主营类目为虚拟商品，可以发布3个大类产品——旅游路线/商品/服务、景点门票/周边游、特价酒店/客栈/公寓旅馆；入驻商家需交纳1万元保证金，每单支付6‰的手续费（相当于支付宝、微信支付的支付手续费），结算周期为自动确认收货后或主动确认收货后的T+1。

不过，36氪发现，目前微信十二宫格中的拼多多购物，只有输入更为具体的关键词时，如：故宫旅游、签证等，才会出现相关旅游产品，购买模式上可以选择单独购买和发起拼团，拼团价格与前者的价差在两元到上千元不等，部分商品显示已有多人拼团成功。

图片来自截图

这熟悉的拼团模式让人想起同在微信十二宫格的同程艺龙。同程艺龙采取砍价，熟人社交裂变模式，与拼多多最初采用的方式如出一辙。据Fastdata极数数据，目前中国在线旅游（OTA）市场主要有携程、飞猪、同程艺龙、美团旅行等平台，市场份额上为携程一家独大，市场占有量（包括合并的去哪儿）为55.7%，其次为飞猪18.4%、同程艺龙12.1%，美团旅行与其他合计占13.8%。

就目前来看，同一景点中，拼多多价格并无太大优势，以故宫门票（钟表馆+珍宝馆为例），单独购买时价格均为30元。 

左美团右拼多多，产品均为故宫（钟表馆+珍宝馆）门票

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值得注意的是，数据表明，2019年6月，由于借力微信生态，同程艺龙月活用户规模已超1亿，紧随其后的为携程、去哪儿。而据拼多多2019年Q2季度财报，截至2019年6月30日，拼多多平均月活用户数为3.66亿，这一数值几乎是几大头部OTA平台之和。

相似的模式，再加上同样拥有微信一级入口，拼多多的入局将对同程艺龙造成一定的压力。

数据显示，旅游市场规模达到5.97万亿，2019年上半年在线旅游（OTA）市场交易额超过7000亿，不过在这其中，次均消费不足500元的用户超过六成，OTA渠道下沉正当时，三四线城市已成为最重要的增量市场。而这一市场，正是拼多多的大本营。

不过这一市场同样竞争激烈，一超多强局面已经形成，携程+去哪儿已占据半数份额，飞猪背靠阿里生态位居第二，美团旅行则依靠美团点评在本地生活上的优势，在门票和低星酒店上有不错的表现。

对于拼多多来说，另一个问题并不在于招商，而在于引入票务商家后，必须建立起完善的售前售后体系来保障用户旅游消费的体验，这对于模式很轻的拼多多而言将是个不小的挑战。毕竟，旅游产品并不是一锤子买卖。

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