还能靠短剧赚到钱的，都是什么人？

“50万元成本，8天收入过亿。”

“短剧正式进入红海了，想入行一定得抓紧。”

曾经，短剧只是信息流广告所产生的副产品，但是今年开始，这个“赘婿”是真的翻身了。

就算你没有为短剧付费过，大概率也在短视频平台刷到过那种时长3~4分钟的引流视频。制作方将一分钟一集的百余集短剧剪辑出“高能片段”，引流到相应的小程序。这种主打“每集大反转，每场小反转”的竖屏短剧，就是依靠快节奏的叙事手段和高强度的输出，狠狠拿捏住了人们的“爽点”。

从战神、赘婿，到霸总、甜宠，短剧的题材越来越丰富，业内也逐渐形成了一套跑得够快的链路。据DataEye测算，2023年，短剧市场规模有望达到300亿元，这已经相当于2022年全年中国的电影总票房收入了。

见此情形，许多影视大佬和头部玩家们不得不“下凡”，投身于这个曾被轻视的行业。从11月开始，陆续有王晶、杨蓉、高亚麟等一众传统影视人入局短剧行业的消息传出。此外，短剧概念股持续走红、国产短剧出海……这一切似乎都在意味着，短剧行业开始真正“走入红海”。

那些被验证过的套路，也开始去收割“US dollar”了。（图/ReelShort）

一、下沉市场，国产影视最后的出路？

短剧的火爆，似乎又一次印证了“得下沉市场得天下”的定律。

短剧创作有着自己的方法论，主打的就是快准狠，不管是简单明了的人物介绍字幕，还是夸张的演员表演，都在第一时间为角色定性，让观众明白“谁好谁坏”，从而旗帜鲜明地站队，获得爽感。

作为短剧从业者，李奥在这一个多月里接受过许多家媒体采访，他自己也开过直播，和同行们聊起这个行业的未来发展。与此同时，还有三部短剧在等着他开机。这种“多线程”管理的自驱力，在任何一个行当里都是稀缺资源。

能够身兼数职，是短剧从业者的基本素质之一。像李奥，他不仅是短剧剧本的创作者，还负责给其他作者审稿、修改。一般工作室收稿，需要作者提交大纲和大约十集的剧本。有经验的编辑能够通过这五六千字的容量，判断出这个故事是否能够走红。

最重要的是“题材”。制作方总是偏爱那些多次被市场验证过的故事，比如经典的双重身份、扮猪吃老虎等桥段。一些男频的叙事技巧也可以被运用于女频的故事之中，成功的概率会更大。

这种创作方式，确实谈不上什么艺术性。但是，对影视行业从业者来说，“活下去”显然更重要。短剧不仅让大量底层演员和“横漂”火了起来，也让编剧们在漫长的“影视寒冬”后找回了一点温暖。

一位曾经从事网大编剧的朋友告诉新周刊记者，在此之前，底层编剧很少有收入过万的时候，“话语权不高，干了三年也不见得能混上署名”，而且战线拉得太长。她曾参与创作的一部网大电影，前后忙活了一年多，直到她撑不住离职后才播出，“基本没拿到什么钱”。

宋方金曾在《吐槽大会》上吐槽编剧在行业内的生存状态。（图/《吐槽大会》）

但短剧创作不同，它的运行流程更快。一般来说，一部短剧从创作到上线发行需要两三个月，其中近一半的时间是留给剧本的。在这个过程中，内容创作者的话语权得以提升。因为短剧主要依靠流量分账来吸金，故事能否让C端用户“上头”进而付费，是最关键的一点。

和传统的影视变现不同，短剧是“结果导向”的。一部短剧开机一周后便杀青，经过二十几天的后期制作剪辑，就可以投入市场发行，完成流量转化。这与传统影视需要历经筹备、建组、制作、宣发等流程相比快得多，收入回报也快得多。

一部短剧从无到有需要经历的过程。（图/远川研究所）  

“以过去编剧的收入，出不来好本子也是正常的。”入行近一年的李奥这样告诉新周刊记者。一般平台收购剧本的价格，在1万~2万元之间，有的还会根据流量给编剧相应的提成。算下来，编剧每个月收入为2万~3万元。

所谓重赏之下必有勇夫。短剧的崛起，不仅为大量底层编剧、“横漂”演员们提供了收入，也让大量出走的影视人才开始回流。他们曾蛰伏于网文IP、网络游戏、广告、剧本杀等领域，如今还带动了更多人参与短剧制作。

即便被质疑“low”，短剧从业者也依然希望，短剧这阵风能吹得再久一点。毕竟，内容行业已经太久没有出现过“风口”了，谁也不知道所谓的“红利”能吃到什么时候。

爱奇艺随刻App推出短剧频道，同时用小字注明了“免责声明”。（图/随刻App）

二、令人“上头”的短剧，到底是内容产品，还是流量游戏？

随着监管政策的发布与落实，短剧创作的空间也在收紧。

许多短剧制作团队已经将重心挪到了女频剧的创作中来。因为相较于男频短剧常用的炫富、擦边等手段，女频剧的创作相对更安全一点，尽管这可能意味着画面要更加精致，制作成本也更高。

为了更高的转化付费，创作者依然努力将甜宠、仙侠等不同元素进行排列组合，在成功的范本和日益紧缩的红线内，寻找着最大公约数。

当下热门短剧“同质化”现象依然严重。（图/DataEye研究院）  

2023年的“暴富神话”，是短剧给的。但关于短剧的“暴富神话”，只属于少数人。

在短剧爆红的这一个月里，短剧的制作成本已经从十几万元跃升至30万元，海外短剧的成本更高，大概是50万元。李奥告诉新周刊记者，竖屏短剧的收益率大概是“二八开”，最多只有20%的短剧能够取得盈利，而横屏微短剧的收益更惨，“赚钱的最多只有10%”。

即便是那些被广泛认为“大赚”的项目里，分到制作方头上的份额也并不多，因为短剧的“暴富神话”主要集中在流量端口。前段时间，西安丰行文化创始人李涛在接受媒体采访时透露，号称“8天流水破亿”的爆款短剧《无双》流量成本超过九成，制作团队到手的利润不过几百万元，“要真能挣一个亿，我早就躺平了”。

短剧上线，“消耗”破亿。（图/网络）  

所谓的“消耗量”，和人们印象中的票房收入完全不同。一般来说，短剧的实际利润一般只有消耗的10%，所谓“收入过亿”的短剧，实际利润只有千万元。

到底什么样的短剧能够带来收益，数据会给出答案。发行短剧的平台会根据具体的产出比例（ROI）决定投入成本，如果平台投流1万元，能带来1.2万元以上的付费，那说明这部剧的市场反响较好，可以继续投入。

除了直接的观众付费收入，一部短剧还可能带来广告和带货等收益。一位从事平台分销的朋友告诉新周刊记者，一部短剧上线之后，如果无法吸引观众付费，可能就会在别的渠道上放出，通过让观众点击广告观看的方式“免费”解锁。

不过，目前短剧最主要的收入还是来自流量分账。不仅是国内，“出海”的短剧同样面临着高额的流量成本。因此，许多人都认为，与其说短剧是内容行业的风口，不如说是流量的又一次胜出。

热门短剧收费再创新高，100分钟的短剧看下来，要花费152元。（图/社交平台截图）

职业影视人面对短剧，或许还有“放下身段”的困扰。业余人士入局短剧，反而没什么心理负担。

在一些社交平台上，教新手入局短剧行业的培训教程层出不穷，其中不仅包括剧本创作的培训，也包括“投流培训”，即通过第三方平台获得授权后，将短剧的“高能片段”剪辑成片，然后发布在短视频平台上为小程序引流。

许多人以此为副业赚零花钱。有一位在线上传授投流技巧的网友告诉记者：要赚，就得在最赚钱的行业里赚。

在社交平台搜索“短剧投流”，你会看到各种针对新人的教程。（图/社交平台截图）

至于能赚多少，主要靠玄学。

和上游的创作团队一样，他们也需要在观众的爽点和平台的审核之间寻找平衡点。可以使用的素材比较有限，要注意对画面降重，能在剪辑中加入配音解说是最好的。还有人在评论区指导网友，“现在做号的话，还是从女频开始做吧，稳一点”。

三、“暴富”的风口，还没开始已经结束了？

随着入局的人越来越多、监管力度正在日益加强，想在短剧里挣到钱，似乎越来越难了。

近一个月以来，短剧行业经历了一场自内而外的大清洗。12月起，2万多部短剧因为涉嫌违规陆续下架，热热闹闹的充值排行榜，转眼就成了“下架名单”；江苏消保委称部分短剧收费不透明、“吃相难看”……这一系列变化，让“唱衰”短剧的声音甚嚣尘上。

在《黑莲花上位手册》宣告下架一个月之后，咪蒙团队制作的四部短剧被全网下架。（图/微博）  

短剧行业究竟会走向何方？人们对此呈现出两种截然不同的态度。有的人认为，这一行会越来越难做；但也有人认为，监管是必需的，任何新兴行业在野蛮发展之后，总要“大浪淘沙”沉淀一波，才能走得更远。

有人选择出走，将目光放在更远的海外市场，依靠领先于世界的网文叙事手段，把国内创作者曾经所熟悉的战神、仙侠故事，套上狼人和吸血鬼的外衣，吸引国外中产贵妇们的兴趣。

他们要面对的，不仅是横亘于不同文化间的壁垒，还有更高的人力、流量成本。在横店的一场同行交流会上，一位曾去海外参与拍摄的年轻导演“震惊”地表示，国外演员们“到点就消失”，经常会找不到人，逼得习惯了快节奏拍摄的国内摄制组不得不原地停工休息。

也有人选择走精品化的路子，去做单集时间更长的微短剧。只是，无论对于创作者还是观众来说，他们都需要转变的时间。

或许，一直在狂飙突进的短剧，是时候该慢下来了。

参考资料：

[1]2023年上半年微短剧市场报告/DataEye

[2]7天拍完、8天过亿、10天财富自由，谁在通过短剧暴富？/远川研究所

本文来自微信公众号：新周刊 （ID：new-weekly），作者：阿绿，编辑：晏非

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