穿越经济周期的中国样本，为何是它？

企业的成长既是一门科学，又是一门哲学。

一家公司想赢十年，或许只需要看准时机，做好技术；但想要迈向20年、50年，就必须具备非常人可及的能力，才能经受得住经济周期一轮又一轮的“洗礼”。

如何穿越周期？这是很多中国公司必须认真思考的命题。

今年在中国智能手机领域，有两家公司最为耀眼：一个是被封杀1097天，重新杀回来的华为；另一个就是低调埋头种因，已经持续多年保持第一位的 vivo。

两家公司无疑都成功穿越周期，给2023年的手机市场增加了不少信心。

就拿vivo来说，截至今年前三季度，在3.5K-5K价位段，vivo X90系列机型总销量份额排名中国智能手机市场第一，成为当之无愧的“明星机型”。11月上市的vivo X100系列，首销日累计销售额突破10亿，打破了vivo历史上所有新机首销纪录。

如何在穿越周期的过程中认清自己，做到屹立不倒并逆势崛起？

28岁的vivo，今年给出了标准答案。

vivo的2023：

向下扎根技术，向上捅破天花板

去年，不少数据机构都在预测，2023年的智能手机市场将会回暖。

但在真正进入2023年后才发现，智能手机的冬天依然没有结束：IDC数据显示，2023年第三季度，中国智能手机市场出货量约6705万台，同比下降6.3%。

然而，就在全球智能手机市场整体下滑的背景下，高端智能手机却展现出了不一样的生命力。

IDC报告指出，600美元以上高端手机在中国市场表现坚挺，第二季度中国600美元以上高端手机市场份额达到23.1%，相比2022年同期逆势增长。

在用户端，随着4G/5G新机红利潮退去，消费者换机周期逐步拉长，智能手机进入到残酷的存量竞争。它所导致的现状是，用户再次换机时，面对的是一个充分竞争、选择繁多的市场。

所以，冲击高端成为了国产手机厂商们面前的机会，它并不是行业盲目的选择，而是用户所需——仅在2023年上半年，vivo等品牌就相继发售了自己的高端旗舰。

在2023年，vivo打了几场硬仗，用极致的产品主义率先破局了高端。

一是在手机影像上的突破，可圈可点。

早在2020年底，vivo与百年光学巨头蔡司开启全球战略合作，成立vivo蔡司联合影像实验室，进行移动影像基础和前沿科技的探索。

vivo就将X系列一步一步打造成它们最强的影像旗舰产品，比如vivo X60系列开始配备了一颗独立的50mm人像镜头。

今年发布的vivo X100系列更是一台贯彻vivo影像理念的产品，全焦段影像系统+自研影像芯片+蔡司联合调校的配置让它拥有了更专业、更为人性化的影像表现。同时，它还首发联发科旗舰芯片天玑9300，以及全新一代6nm自研影像芯片V3，“光学+算法”双管齐下，让手机的性能达到了新的高度，把影像能力真正做到了高端二字。

二是在折叠屏的突破，也让vivo在高端领域增加了话语权。

在很多人看来，纵向小折叠屏的颜值大于实用性，好看但不好用，甚至嘲讽它为“美丽小废物”。

但vivo产品副总裁黄韬曾表示：“vivo做折叠屏的原则是先旗舰，后折叠，初衷是让用户做主力，不纠结。”而vivo X Flip外屏3.0英寸的屏幕，可以说是目前行业中最大和功能最全的横向外屏。

在折叠屏这个非常重要的领域，vivo过去不成熟、不够旗舰标准的产品宁可不出，避开了第一代不成熟的折叠屏产品竞争，2023年直接把自己的折叠屏产品拉到了行业顶尖旗舰水准。

换言之，在高端化的路上vivo一直在打硬仗，并非跟风，而是提前布局已久。

vivo销量的硬，全靠背后的硬

一个伟大的企业，不但能够经受住经济周期的洗礼，更懂得如何在不确定的环境中建立起确定性的优势。

对于一家手机厂商来说，想要市场份额上的“大”是趋势使然，但是做到「第一」之后，还能继续保持“创新力”很难。

今年，vivo实现“质”与“量”同步飞跃，和它背后的创新过硬有着密切关系，这个硬包括两方面。

1、背后的技术过硬。

一个手机厂商要做到真正意义上的强大，还得在研发上下苦功夫。

在四年前，vivo X系列首次确立了影像、性能、系统、设计四大长赛道。要知道，长赛道就是产品的“根”，它意味着这四个方面可以在5到10年持续不断地提升。

在认知正确的前提下，vivo对研发的投入不设上限，并立志让每一颗镜头、每一次运算、每一颗芯片中，都有vivo自研技术的加持。

就拿芯片来说，绝大多数厂商在推出一代自研芯片后便草草退场，而vivo的自研芯片之路却一直没有停下脚步。

vivo X100 Pro所搭载的6nm自研影像芯片V3可以说是目前市面上最先进，功能最强大的自研影像芯片。同时，vivo以蓝晶芯片技术栈的名义与联发科联名推出天玑9300，也标志着vivo在底层芯片研发技术方面已经取得阶段性成果。

这不是一蹴而就，而是早在3年前，vivo就和联发科共同探讨了全大核架构设计构想。如今终于成功实现了天玑9300在X100系列上的首发。

vivo续航技术控制核心——蓝海续航系统的研究也是如此，从电池硬件技术到软件方案优化，vivo通过蓝海续航系统开发新的电池储能技术，让产品实现降低功耗、延长续航、快速补电等进阶功能。

2、硬气的另一方面也是由于体验过硬。

高端手机之所以高端，不在于价格贵，而在于它们所使用的技术能提供中低端产品无法拥有的功能和体验。

更难得的是，vivo的创新不是自嗨、不是下定义、造新词，而是一切创新都是以用户为导向。

从2021年开始，vivo在企业内部推行NPS（净推荐值）评分指数，vivo采取了两个关键措施来提高NPS：一是提高推荐值，强调长板，二是降低贬损值，弥补短板。这些措施帮助vivo校准了产品研发和市场营销方向，专注于做好每一件事情。

vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山在“vivo会客厅”谈到“用户导向型创新”时说，

“我们不能自己闭门造车，环境发生变化的时候，企业要跟着用户需求去变，不能自己在原地打转、刻舟求剑，用户需求、用户导向，始终是vivo最大的核心。”

可以说，不管是技术层面还是体验层面，vivo的创新确实具有颠覆性的意义。

vivo 28年的进化绝非“面子工程”，而是让技术创新真正反哺到了实际的产品和服务中。

AI时代，谁能独领风骚？

没有更好的年代，也没有更坏的年代，只有更新的年代。

AI新技术加持，智慧跨端趋势，行业发展步入新的阶段。中国智能手机正处于新一轮“换挡期”。

厂商们的共识是，如今AI正在重塑操作系统。

但早在2017年，vivo就已开始布局研究人工智能，组建了Al全球研究院，一直维持着1000人左右的专业人工智能团队，是首批设立专攻人工智能方向研究院的中国手机公司之一。

到2021年，vivo已有超过600人专注研发大模型，vivo人工智能图谱研究院已经积累了13000T的多种模态数据，以及2800T高质量中文文本数据，仅用于百亿蓝心大模型的文本数据量就达到了15T。

今年，在2023 vivo开发者大会上，vivo发布自研通用大模型矩阵——蓝心大模型，带来vivo基于蓝心大模型开发的首款全局智能辅助蓝心小V、自然语言对话机器人蓝心千询，让AI大模型真正落地了。

有赖于高精尖人才的长期积累，vivo才能在诸多领域实现了突破。

在这个过程中，vivo不仅仅是一家手机厂商，更是一家不断解决社会问题的中国企业。

过去，手机作为一个平台，解决了移动支付、出行打车等等问题，而未来，手机行业是生成式大模型最好的应用平台，可以解决更大的社会问题，比如通过人型机器人解决养老问题，通过大模型重塑体验，而手机行业的产值可以有十倍量级的增长。

在内部vivo通过“ECR”管理方法，即通过打造“体验、商业、心智”三个闭环来检验商业健康度，确保vivo始终在做正确的事。

在行业来看，vivo的实践不止代表着中国智能手机的未来，也会成为中国企业穿越周期的一个样板。

结语：

拒绝被大环境裹挟和干扰的vivo，一直秉持着创始人沈炜“埋头种因”的理念。

沈炜曾说，“不忘初心，埋头种因，初心就是我们本分的文化与价值观，而埋头种因则要凡事坚持长期主义。”

所以你会发现在用户看不见的地方，vivo埋头种下了无数充满着科技力量的种子：

用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室...这些都是vivo作为一家全球性科技公司的重要保障。

根植用户需求，不投机不追封，在坚持“种因”的用户导向型创新之路上，vivo的长期主义值得被期待。

伟大的企业，必然会经历周期的洗礼。而vivo不断穿越周期，发展成世界级的中国品牌的秘密值得反复品味：

“做正确的事，并把事情做正确。”

发布于：北京

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