坚果胡震宇：投影进入下一轮战场，以用户为导向的创新是重中之重

坚果成立于2011年，是国内较早聚焦家庭用户的投影硬件厂商。2014年，坚果迎来了自己的转折点。这一年，坚果第一次启用了“坚果”作为品牌名称，并推出了首款家庭化外观设计的智能投影产品“坚果G1”。

相比传统投影产品方方正正的造型，坚果G1采用了完全不同的圆形外观，在工业设计上更适合日常家居环境。与此同时，坚果G1也是智能投影里第一款具备电动对焦、人工智能语音、智能音响、蓝牙音箱等功能的微投产品，奠定了智能投影时代的产品形态。

2014年，也成为了国内智能投影行业的“元年”。越来越多的投影品牌开始推出设计现代化、家庭化，并内置音响、操作系统及内容平台的“智能投影”产品。

一时间，许多消费者发现，投影仪不仅仅可以用于商务、教育领域，也可以走入寻常百姓家中，被当作日常家电使用。

五年来，智能投影行业在中国，乃至全世界，都获得了前所未有的发展。而投影行业的新秀——激光电视的出现，也让投影设备获得了替代传统液晶电视地位的机会。

坚果U1 4k激光电视

越来越多的从业者开始涌入这片热土淘金。奥维云网数据显示，2018年激光电视达到了16.4万台的出货量。在激光电视爆发前夜，36氪采访了坚果董事长胡震宇，请他谈一谈坚果、激光电视与整个投影市场未来的发展之路。

超半数激光电视实现光机自产

2018年，对于坚果而言非同寻常。坚果发布了6款激光电视产品，扩张了数百家线下渠道门店，也迎来了新一轮融资。

2018年10月，坚果宣布完成由阿里领投的6亿元D轮融资。坚果方面称，融资将用于激光电视领域的技术研发，以及内容、渠道方面的扩展。

谈及阿里选择坚果的原因，坚果董事长胡震宇对36氪表示，坚果的核心优势在于创新以及技术的多年积累。

胡震宇将坚果在近年来获得爆发增长的原因，归功于坚果的创新基因。

2014年，坚果发布了坚果G1，重新定义了智能微投的概念；2015年，坚果发布首款便携产品坚果P1，开拓便携投影的新品类；2016年，坚果发布行业首款1080P智能微投与首款万元级激光电视，提升了智能微投行业的画质水平，也让激光电视首次进入大众视野。

时间进入到2019年，坚果开始逐渐将业务重点调整至投影行业新兴的家居产品——激光电视。2018年，坚果将激光电视的价格降到了万元以下。其中，搭载有坚果自有光机元件的坚果U1，首发价甚至下探到了7999元。

在胡震宇看来，激光电视价格的下降，与坚果等厂商拥有了自己的核心技术有关。激光电视企业实现了核心元器件的自研自产，不仅能避免在供应链层面受制于人，也可以真正降低成本，让利于消费者。

胡震宇对36氪透露，目前，坚果已经实现了激光电视内两项核心元件——光机与镜头的自研自产。目前，坚果已经有超过50%的激光电视光机来自自产。

在激光电视内，光机、镜头是两项至关重要的元器件，直接决定了激光电视的亮度、清晰度等关键画质指标。国产品牌实现对激光电视核心元件的自研自产，标志着国内激光电视品牌的技术实力，已不弱于国外竞争对手。

相比产品层面的锦上添花，以底层技术为基础的创新，可能更加“牢靠”。在智能投影兴起之初，坚果以设计、功能创新起家，而在方兴未艾的激光电视市场，坚果则选择“押宝”技术。

“中国拥有全球最大的激光电视市场，这决定了在激光电视时代，中国企业具备先发优势。”胡震宇总结，“现在，全球大多数激光电视都出自中国品牌。中国的创新能力、供应链与成本优势，也让国产激光电视品牌获得了飞速发展。”

用户价值给予行业信心

激光电视，正在成为智能投影行业的新宠。但不少业内人士仍保持疑虑，认为激光电视将和背投电视一样，仅是昙花一现，不会对传统电视行业造成多大威胁。

与传统投影仪不同，激光电视采用激光作为光源，亮度更高。在黑栅幕、菲涅尔幕等抗光幕的配合下，激光电视即便受到外界环境光干扰，仍能实现接近传统液晶电视的画面表现。

但在其他方面，激光电视却有着传统液晶电视无法比拟的优势。在相同售价下，激光电视可以实现较液晶电视更大的画面尺寸。这意味着激光电视可以让消费者以更低廉的价格，享受到更宽广的画面。

此外，在安装方式上，大尺寸液晶电视入户困难，且受制于重量原因，往往只能在承重墙上完成挂装。而液晶电视体积极小，不存在入户问题。此外，激光电视凭借超短焦的投影原理，也可以直接放置在电视柜上，无需吊装。

种种优势，都使得激光电视成为消费者新宠。中怡康数据显示，2017年、2018年激光电视销量的同比增长率分别达到了162.17%、483.23%，增速惊人。仅现阶段，在80寸以上的电视产品中，激光电视就已经获得了60%的市场占有率。

对于新兴的激光电视市场，胡震宇充满信心。在他看来，这种信心的源头，来自于用户。

折叠屏为手机行业带来了新的画面呈现方式，激光电视同样如此。但与新兴的折叠屏不同，激光电视以大屏画面为卖点，已经获得了一部分用户的认可。这一事实，已经从激光电视的销量增长上获得了认证。

在胡震宇看来，坚果之所以能在智能投影行业立足，靠的就是用户价值。“坚果和用户在共同成长。”胡震宇说。

作为一个新兴消费品类，几年前，智能投影、激光电视的产品形态并不清晰——用户不了解自己想要什么，厂商也不知道该拿出什么样的产品。

与专注于商业、教育领域的传统投影仪相比，智能投影需要解决更多用户体验上的问题。智能音箱、蓝牙音箱、电动对焦、自动对焦、梯形校正、人工智能语音等用户需求层出不穷，厂商与用户共同打磨，逐渐定义出了智能投影的产品形态。

用户需求正在倒逼厂商进行产品创新。如何感知用户需求？在坚果，胡震宇与产品经理们，使用了最简单直接的办法——社群。从董事长到产品经理，坚果的许多员工都加入了用户群，听取用户产品建议，回答各类使用问题。在坚果用户群，“小胡”是一个尽人皆知的绰号，而这个绰号的拥有者，正式坚果的董事长胡震宇。

坚果客服用以勉励自己的好评墙

一位坚果员工对36氪表示，坚果董事长曾在公司内部会议上表示：“坚果唯一的意义与目的，就是为用户创造价值。一个自私的公司是为了赚钱，一家伟大的公司是为了用户创造价值。如果一家公司能为用户创造价值，也必然能顺带赚钱。”

与传统智能微投产品不同，激光电视作为客单价较高的高端投影产品，更需要用户亲身体验。这也对激光电视品牌的线下渠道建设，提出了更高的要求。

2018年上半年，坚果投入大量资源，在全国范围内建设了数百家线下门店。综合了电商覆盖率及投入产出比，坚果的大多数门店以加盟方式运作，地点则选在了性价比更高的二三线城市。除此之外，在2018年下半年，坚果也加强了KA渠道的铺设力度，开始在苏宁、国美等渠道铺货。而这些线下门店主打的产品，正是激光电视。

为了让消费者更好地体验产品，坚果为线下门店设计了一整套设计方案与体验流程。在一些面积较大的体验门店，坚果设置了专业的影音室，以带来沉浸式的视听体验。

投影市场未来竞争激烈

如今，家用投影市场已经逐渐分化成三条产品线。除了定位高端市场的激光电视外，自带电池的便携款投影产品，占据了2000元以下的入门市场；而传统的LED光源家用投影产品，则仍然占据着3000~5000元的主流市场。

在胡震宇看来，未来的智能投影市场中，激光电视最有希望逐步替代传统的液晶电视，扮演未来家庭客厅大屏终端的角色。并预测，未来五年，激光电视的出货量，将提升至整个电视市场的30%左右。届时，激光电视的价格水平，也有望降低到主流液晶电视的水准。

而对于非激光光源的智能投影设备，胡震宇认为，这些设备将朝着更加微型化、便携化的方向迈进。未来，智能微投有机会在手机的体积范围内，实现目前主流传统投影的画质水平。

从五年前与业界同行们一起开创智能投影行业，到如今智能投影概念深入人心，激光电视带领投影行业再次起飞，胡震宇感触颇多。当下，投影行业早已不再由商务、教育投影时代的少数几个玩家把控。越来越多的互联网品牌、传统彩电品牌也加入到了智能投影的战局之中。新时代投影行业的市场竞争，愈演愈烈。

在胡震宇看来，市场竞争的加剧，也标志着智能投影受到了越来越多用户的认可。“这说明智能投影的市场已经足够大，足以容纳如此之多的品牌。”胡震宇说。

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