承包了中国80%羽绒服，浙江小城凭什么？

浙江平湖，温暖了四季。

作者：正解局

来源：正解局（ID：zhengjieclub）

冬天，羽绒服是必不可少的御寒单品。

中国是全球最大的羽绒服生产和消费国，浙江平湖，则是中国最大的羽绒服生产地。

这个县级市，生产了全国80%的羽绒服。

谢谢平湖，因为有你，温暖了四季。

01

羽绒服最大生产基地

浙江平湖，是嘉兴市代管的一个县级市。

让人难以想象，这个并不算冷的南方小城，却是中国最大的羽绒服生产地。

当地媒体统计，全国80%以上的羽绒服出自平湖，仅2022年这一年，平湖就卖出了2亿件羽绒服，带来400多亿的收入。

▲平湖中国服装城是全国最大的羽绒服市场，

年出货量1亿多件

平湖中国服装城，不仅是当地最大的羽绒服批发市场，也是全国最大最有影响力的羽绒服专业市场，还是中国商品市场综合百强。

在2020年冬季的高峰期，每天从这里发货的羽绒服超过120万件，一年的出货量差不多有1.5亿件。

在这个有2000多家商户的市场，清一色都是卖羽绒服成衣和辅料的商家，而几乎所有的门店，都有自己的加工厂和研发设计团队。

在一个销售季期间，一家店就能拿出来上百个款式的设计，整个市场每年能推出2万多个款式的羽绒服。

平湖不仅有数不清的自有品牌，还因为产业规模和技术、设备的精进，让一些国外的知名品牌，也选择在这里加工生产。

比如说优衣库的国内代工厂，就落户在平湖这个不起眼的县级市。

这家当地的龙头企业，每年仅为优衣库、波司登、安踏等品牌生产的羽绒服，就超过400万件。

▲平湖的羽绒服厂商凭借技术优势和产业规模，成为欧美日等国的品牌制造首选

除此之外，平湖的羽绒服企业，还在做设计、研发、销售三位一体的新型企业。

几年前平湖的一些羽绒服企业，就开始给波司登、七匹狼、罗蒙等国内一线品牌提供设计、打样生产、品牌运营等全方位服务。

在人口不到70万的平湖，差不多每7个人中，就有1个人从事和羽绒服相关的行业。

上面提到的平湖中国服装城，仅这一个专业市场，直接从事羽绒服行业的人数超过了8000人，而他们背后的生产、配送、设计等行业则带动了10多万人的就业。

▲平湖2022年的GDP数据，其中羽绒服行业占了将近一半

2022年，平湖的GDP是959.6亿元，而一个羽绒服行业就贡献了400多亿的产值，占了4成多。

一个县级市，出产全国80%的羽绒服，把最难做的服装生意做成了当地的支柱产业。

是什么契机，让一个不产羽绒的江南小城，聚焦到羽绒服产业，成为全国最大的羽绒服生产基地的呢？

02

一波三折

其实，平湖从最早的服装制造业起步，到今天成为羽绒服行业的隐形冠军，经历的不只是一波三折。

上世纪70年末，平湖就开始成为最早的服装加工产业。

但在那时，这里只能靠疯狂踩缝纫机赚个辛苦钱，没人会想到几十年后，平湖能成为全世界羽绒服生产的中心。

▲平湖在上海、杭州、苏州和宁波的中间地带

能够打进服装加工行业，平湖有自己先天的区位优势。

平湖被上海、杭州、宁波、苏州包在中间，距离这几个城市都在100公里左右，这让当时平湖遍地开花的个体服装加工厂成为上海、杭州等地国营服装厂的“加工车间”。

平湖的“小作坊”在和周边大企业“联营”中，不仅得到了很多订单，还借助资金和技术的支持，快速积累了经验和规模。

上世纪90年代开始，凭借着外贸的兴盛，平湖成了阿玛尼、华伦天奴、耐克、锐步、LEE等世界知名品牌的代工基地。

尽管当时超过95%都是贴牌代工，但平湖的服装加工业也成了当地的支柱产业，不仅工业总产值连续27年排名嘉兴市的第一位，而且平湖的服装一度占了浙江全省产量的10%，全国服装出口产量的2%，成了外贸服装出口基地，以至于当时有“世界百件衣，平湖有其一”的说法。

▲在中国有88家为优衣库代工的工厂，其中平湖的企业就有14家

不过，风光的平湖制衣业在2008年全球金融危机到来之后，迅速陷入了低谷。

当时的情况有多严酷？

仅2008年的前三个季度，平湖大一些的服装企业有一半都出现亏损，行业利润率也从2001年的7.7%，直接下滑到1.5%。

接下来怎么办？

单纯靠代工肯定是行不通了。

除了零星的企业开始自救、转向羽绒服之外，其实那时平湖的其他很多企业也不清楚以后的路该怎么走。

毕竟，羽绒服在当地服装产业的占比，只有可怜的3%，在当时没人会相信这么小的份额能做成什么大事。

转机出现在2014年。

那时的平湖服装城还是一个主打“名媛百货”，个体户扎堆的批发市场，各种杂牌仿款一大堆，虽然市场已经开了3年，但还是没能吸引多少服装企业主体入驻，想培育品牌更是无从谈起。

2014年，因为北方的极寒天气，市场里卖羽绒服的店铺突然火爆，吸引了许多企业跟进，开始转行做羽绒服。

服装城也看到了市场经营的转机，在随后2年间清退了“名媛百货”，把这个市场变成了只做羽绒服单品的市场。

▲作为全国最大的羽绒服制造批发源头，平湖也推出了全国第一个羽绒服指数

平湖上千家服装生产厂商，也在当地政府和资本的撮合下，开始整合生产线，利用以前积累的技术和渠道优势，聚焦到了附加值更高的羽绒服赛道。

2019年，只用了短短几年时间，整个平湖一千多家服装企业中，就有50%的企业在做羽绒服，产量占到全国的一半还多，到了2020年，产量更是占到了全国的80%。

果断抛弃了附加值低的低端制造业，去占领门槛更高的细分行业，平湖又一次抓住了大势，一下成了全国羽绒服最大的制造基地。

平湖低端羽绒服批发价在150元到280元，占整个市场的比重超过50%，中位区间是280元到380元区间，占整体的比重约30%，中高端价位在380元以上，占整体的比重约20%。

当地的数据显示，从2023年销售季开始到11月中旬，平湖服装城已经售出1亿件，销售金额200亿元，由此也可以看出，价廉物美是平湖羽绒服的底色。

但是，单纯的以量取胜，似乎仍是在走过去代工的老路。

平湖想在羽绒服这个细分市场里成为真正的赢家，似乎还要再继续升级。

03

未来之路

上世纪70年代，中国第一件羽绒服在一家板鸭厂里诞生。

如今，中国已经成为全球最大的羽绒服生产和消费国，同时也是最大的出口国。

▲全球羽绒服市场规模预计到2025年将达到3845亿美元

有数据显示，中国的羽绒服市场规模在2021年是1562亿元，在2022年达到1692亿元左右，预计到2028年更是有望突破3300亿元的规模。

中国作为世界上最大的羽绒服消费国，国产产品的占有率是92.2%。

10年前的平湖服装行业从业者肯定想不到，一次“被迫”的转型，会为自己带来这么大的变化。

今天，一边是不断增长的行业规模的机遇，一边是面对“军大衣”这样更多元化的消费选择，平湖的羽绒服行业也迫切需要继续转型升级。

虽然国内市场规模在不断增长，但羽绒服行业也在悄然发生着变化，那就是市场格局两极分化得越来越明显。

在平湖羽绒服市场上，如今生意最好的商家要么是做原创款式的中高档羽绒服，要么是做高性价比的羽绒服。

这既是平湖羽绒服市场的真实情况，也是整个国内羽绒服市场“去中端化”的写照。

所幸，平湖的服装从业者从之前服装代工转型到羽绒服这个细分市场开始，就已经意识到这一点。

这一次转型，平湖也转向了品牌创造。

▲平湖羽绒服品牌开始反向输出，成为美国媒体报道的

时尚单品

2016年，平湖注册了“平湖羽绒服装”的集体品牌，2017年，平湖打起“原创品牌”的大旗，从广州、杭州等地引进人才，出台了“款式备案登记制度”，要把平湖打造成一个专业的羽绒服原创设计制造基地。

有数据为证，2016年，平湖中国服装城的羽绒服原创款式只有不到200款，到了2023年，这个市场上的原创款式增加到了2万多款。

有了原创的底气和保护原创的决心，平湖的羽绒服品牌开始在海外跑马圈地。

2018年，来自平湖的原创品牌“欧绒莱”羽绒服，就因为成了风靡纽约的时尚单品，而被美国的《纽约》杂志报道。

因此“出圈”的这个平湖品牌，连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服销冠，2019年还曾一度冲上了亚马逊平台服装类第一名的位置，创下了2天卖出1万件羽绒外套的销售纪录。

如果说靠设计、质量和140美元左右的价格，成为纽约潮人时尚单品的欧绒莱走的是潮流路线的话，那去米兰、巴黎时装周亮相，和盟可睐（羽绒服奢侈品品牌）联名生产羽绒服的另一个平湖品牌，则代表着平湖羽绒服的时尚地位。

▲盟可睐官网展示的瑞希联名款羽绒服，售价是34050元

2020年才正式亮相的瑞希（Christopher Raxxy），就来自平湖。

最近，世界知名的羽绒服奢侈品牌盟可睐（Moncler）就和瑞希合作，推出联名款的羽绒服。

瑞希和盟可睐联名系列的羽绒服最高价格是3万多元一件，而盟可睐选择与瑞希合作的重要原因之一，就是其独特性和创造力。

当然，当下的平湖羽绒服行业，除了高端的原创品牌之外，更多的品牌，还是把持着像拼多多、电商直播这样的普通消费场景。

随着越来越多的原创品牌不断涌现，谁又能断言，平湖的未来不会出现像加拿大鹅、波司登那样的巨头呢？

发布于：重庆

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