创业手记:能抓快钱,不赚快钱
编者按:本文来自微信公众号“秋叶大叔”(ID:qiuyedashu),作者秋叶大叔,36氪经授权发布。
很多人都问过我,创业要避开哪些坑、创业怎样才能成功、创业需要做哪些准备等等一系列关于创业的问题。
最近又碰到了类似的问题,回答的同时也想拿出来跟大家分享一下我关于创业的一些想法。
我们“能抓快钱,不赚快钱”。
01 什么叫好的推广?
从需求角度思考产品是否抓住了痛点?
从供应链角度思考是否跑通了流程?
从财务角度思考是否有利润回报?
从管理角度思考是否带动资源人脉整合的复利价值?
02 到底该如何做“私域流量”?
自打新媒体圈发明“私域流量”后,连四线商场的售货员都知道不管成交不成交,先加个微信。
把活生生的人变成流量,把有温度的服务变成刷屏,把有趣的人设简化成想办法写文案卖货——这是病,得治!
有人问我,大叔你自己也是五个微信号,为什么你批评别人做私域流量?
从营销角度而言,把好用户用各种方式留在自己影响力范围内,是必须要做的事情。用个人微信号留住好用户,也是一种很好的方式。
但问题是我们留住好用户的方式是“提供更好的服务和体验”,而不是把这些人当做流量,只想一次次变现。
想变现没有问题,但你应该做好你的产品和服务,让别人觉得买对了,买得值,下次还来买。
营销的出发点是用好的产品和服务留住好用户,而不是让别人加你好友就是为了方便你做转化或者刷屏,是不是这个道理?
还有关注我朋友圈的人就知道,我的朋友圈属于还用心写内容,能给大家一点启发的,广告其实很少,即便有也尽量发得有趣一点点。
03 公司膨胀往往是人事问题
公司膨胀往往不是因为你需要那么多业务,而是人事问题。
给学生讲多品牌产品矩阵,谈到多品牌多选择能丰富产品家族,也带来消费者选择困难,往往不是做大品牌,而是品牌膨胀,最终不得不品牌瘦身。
现在才明白,问题不是出在产品品牌管理,而是人事问题。
产品打江山时,往往需要一群强人,等产品在市场上走顺了,往往只需要一个强人就能管好,那其他人怎么办?
管理上变得臃肿往往是因为领导者不得不给团队的人找事情做。
等臃肿到不可收拾了,只能换帅裁员,让企业恢复生机。原来的领导往往下不了手,都是自己为了解决短期问题给自己埋的坑。其实也不是坑,成了就是业绩,败了就是麦城。
想想看,左手觉得是慈不掌兵,右手又觉得是投鼠忌器,经营企业就是好重好累。
04 谁不浮躁?
前几天和一位保险业前辈聊天,他说这个行业发展太快,特别浮躁,但不浮躁就活不下去。
我说某些行业更浮躁。保险顶多是自己给自己打鸡血,某些行业不一样,打鸡血都分三阶段。
第一阶段:把梦想喊出来
不管做没做到,甚至做没做,先把梦想喊出来——先让自己想象一下想成为的样子,再去行动。
我们是不讲厚积薄发的,是还没爽就要喊,喊得声音大,喊得好听,你还真能圈粉。
在成功的路上,最重要的经验就是比一比谁家的喇叭功率更大。
第二阶段:把每一点小小的进步都拿来感动自己
我其实完全理解人需要肯定,需要自我认同,但人也需要自知之明。
有些成绩不难取得,但持续满足于这样的小进步,人生就很难有大突破。
想有大突破必须有很长的冷板凳功课要做。
我们是坐一天板凳叫一天床,天天这么高潮吃多少枸杞都补不好
第三阶段:开始总结输出分享甚至收费
我历来支持总结,也支持输出,但我也反复强调把服务做成付费产品非常难。
有些钱好收,是因为你收的是社交信任,而不是你的产品品质。
但好多人就敢这么喊,还没成功呢就觉得自己在飞,猪肉价格能不涨吗?
相比之下保险行业产品服务多少有人管,业绩指标明明白白,谁行谁上,不行就下。
浮躁归浮躁,但还真是业绩导向,到了月底年底,谁是骡子谁是马,清清楚楚。
05 能抓快钱,不赚快钱
我反复提醒自己要“能抓快钱,不赚快钱”。
每个人都有自己的路径依赖,比如抓住风口成功的人就很难接受慢慢赚钱。 在市场艰难的时刻,沉下心做护城河的人最终胜出。 否则这依赖成就你的过去,也限制你的未来。
过去我会把搞定一个大事件当做成功,今天我反而把能反复做好无数琐碎的工作当做奋斗的小目标,把琐碎的小事情做对做好,你有大目标才能实现。
什么是核心竞争力? ——其实不是你一下子搞定了什么大目标,而是你能不能把简单的事情一次次做对。
要建立这样的能力,你必须耐心搭建一个可靠的系统, 核心竞争力是打磨出来的,不是吹出来的。
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