AI切片带货，抖音玩得很溜

出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎

抖音将支持带货直播切片自动发布

近年来，切片直播带货模式在抖音迅速蔓延开来，直播切片业务做的最成功的当属“疯狂小杨哥”。2022年小杨哥仅靠直播切片带货模式就躺赚1.87亿。

所谓直播切片就是，主播将直播带货时录制的长视频切割剪辑后产出生成各种短视频，将主播的流量影响力不断变现。随着电商直播进入AI时代，抖音也将目光瞄向了直播切片业务。

根据抖音电商学习中心，抖音电商将上线“直播回放”自动剪辑发布功能，开通后，系统可自动将带货直播时的讲解片段进行剪辑和发布，即智能成片后系统自动发布。

图源：抖音电商学习中心

也就是说，品牌商家在进行一场直播带货过后，通过该功能可以低成本实现直播间后续的引流带货变现。

官方数据显示，直播回放片段发布成带货视频的制作成本低、效率高，头部达人将直播回放片段为直播间引流时，引流成交效率时其他普通视频的两倍。

另外，作者可以在此基础上进行二次创作、手动剪辑，既可以用于视频带货，也可以为直播间引流。

图源：抖音电商学习中心

有了AI的帮助，二次创作效率也能更高，同时还能根据自己的创作风格对视频进行手动编辑。

二次创作从某种意义上来说就是直播切片。实际上，在淘宝、抖音和快手等平台上都存在直播切片，但每个平台对于切片的功能却存在一些偏差。

在淘宝上，直播切片的内容大多来源于店播，主要是帮助消费者更好地了解商品，缩短消费者决策时间引导快速下单。

而在抖音、快手等短视频平台上的直播切片，则更多的是主播们的自发行为，是分销的一个手段，用主播的强IP吸引流量，从而在短视频小黄车上实现带货。

通常只要开通一个带有橱窗功能的账号，然后上传带货主播的高光直播片段并上架相应的商品，即可通过卖货获得佣金。当然，上传的直播片段需要经过二次剪辑、加工。

随着直播切片的商业模式越来越成熟，主播和分发账号都基本可以实现躺着赚佣金，品牌则可以得到更多的销量。

抖音AI带货正在狂奔

自从砍掉了游戏业务，抖音的AI带货产品出的是越来越频繁了。

除了上线“直播回放”自动剪辑发布功能，抖音电商还上线了“智能直播”功能，为达人生成个性化的货盘和话术方案，降低新人主播和一人团队的直播带货门槛。

图源：亿邦动力

在开播前，达人需要选择带货的类目以及直播风格，比如“幽默风趣”地带货“食品饮料”类目，系统便可以自动推荐货品和推荐话术，并且在直播画面中实时展示推荐话术。

在2023年9月举办的抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯表示，过去一年，有515万新的电商作者加入平台，有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货，取得了收入，其中，累计GMV破10万元的作者数量超过了60万。

可见，在AI的工具支持下，884万的作者也能拓宽变现的途径。

图源：抖音电商营销观察公众号

一般来说，主播带货从生疏到熟练背后都需要进行一定的培训。MCN机构需要投入一定的资源来培训带货主播，包括提供专业的培训课程、教材和指导等。通过智能直播功能，可以相应降低主播培训的成本。

据业内人士透露，行业内孵化一个可变现KOL的成本大概在300万左右，孵化顶级主播的投入则甚至达到千万以上。

另外，对于团队规模较小的商家来说，也可以减少人员的投入降低直播的门槛。

同时，该功能还会根据达人的粉丝喜好、带货历史以及对商品选择的偏好，提供个性化待播商品方案。针对直播新手，该功能还提供了试播功能，可以播前进行练习，再开启正式直播。

抖音在AI赛道上狂奔，抖音目前已在其APP大规模应用AI，此前还测试新的带货功能“值得看看”。

用户在抖音中打开任意短视频，按下暂停后视频中将会出现有关产品的超链接标签，点击链接可直达商品页面。

据小编观察，点击标签后可精准跳转到该商品的对应页面，除此之外还有其他店铺的类似商品推荐。消费者还可以根据销量还有价格自行筛选偏好。

作为一种新的带货方式，对于商家来说，该带货功能可以将公域流量导入到店铺里，提高转化率和用户活跃度。

对于创作者来说，如果在内容上开启这一新带货入口并得到对应的广告分成，还能激励创作者的创作热情。

马云的那句“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会”正在应验。有了AI工具的加持，不管是达人主播、商家、平台都有机会通过AI实现弯道超车。

在23年举办的抖音电商第三届作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯表示，过去一年，抖音电商整体GMV规模增速达到80%，货架场景的GMV年增长超过140%。

2022年，抖音正式将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，如此来看AI成为了抖音发力货架电商的加速剂。

AI+电商的机遇与挑战

阿里吴泳铭曾表示，传统互联网模式严重同质化已走向存量竞争，AI人工智能为代表的新技术正成为全球商业发展的新动能。

在行业都比拼低价的电商时代，花最低的成本促成利润的最大化成为竞争的关键点，AI+电商模式也成为行业的最大抓手。

电商巨头们抓住AI这个新风口，不断将AI技术后赋能电商行业，目前包括阿里、百度、京东、小红书、抖音、拼多多等电商巨头都在入局。

在AI+电商模式变革下，电商企业的商业模式、用户关系等全方面进行革新。AI可以贯穿电商全链路，实现货品售前、售中、售后的智能化管理运营。

在促成交易方面，AI导购可以实现实时问答、提升了用户的消费体验和交易转化率，降低了人工成本。

在电商直播方面，目前AI数字人主播是逐渐被应用到直播当中，数字人主播可自动讲解商品，根据关键词提示回复问题，买断之后可24小时不间断开播，还可为商户直播降低门槛。

相比传统直播间动辄上十万的启动成本，2000元一个月的AI主播为商家节省了不少搭建直播间的成本。现在不少中小商家、品牌商家，还有部分MCN机构都已经开始使用数字人主播。

在售后服务方面，AI可优化物流和仓储管理流程，实现配送路线优化，订单智能分配，提高交易效率和客户体验。

目前来看，各电商平台的AI电商发展还处于适应阶段，各家的业务都在尝试AI与电商融合。

比如淘宝推出AI助手“淘宝问问”；阿里妈妈上线万相台无界版和阿里妈妈百灵两大AI产品；

图源：淘宝APP

去年7月，京东推出京东言犀大模型，并随后发布了AIGC内容营销平台，帮助商家自动化生成商品图片、卖点等营销素材；

小红书上线AI工具智能笔记助手，帮助商家实现商品笔记的一件生成和发布；百度上线百度优选智能化助手“小优”等等。

随着AI电商模式越来越成熟，电商行业也将迎来大洗牌。无论是阿里还是拼多多，要想在未来竞争中占据更多优势，当下恐怕还需付出更多努力。

发布于：广东

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