校外素质教育机构的G端新入口？「中启教育」要与教育局合作改造四点半课堂

中启教育创始人兼CEO卢文强告诉36氪，目前在许多一二线城市的小学，存在着「三点半现象」的问题。所谓三点半现象，就是小学放学后，但家长还没能来接孩子的这段时间，校方和家长对孩子活动的安排都没有明确规划。有的采取让孩子弹性离校，有的学校实施社区托管。而现在许多城市教育局开始转型模仿的，是在深圳试点效果良好的四点半课堂模式。

四点半课堂，就是在放学后，引入校外的素质教育机构，进校为孩子提供课程。但这种做法最大的问题在于对校外机构的管理。

在过去，学校和校外素质教育机构合作后，时常会发生校外机构的老师迟到，甚至是不来，或是让孩子玩手机、自习等情形，老师和机构的专业性没有保障。而学校能接触到的校外机构信息相对有限，学校对校外机构的选择上存在着巨大的信息不对称。因此中启教育要做一个连接学校与校外培训机构的平台，让信息的流通更通畅。

中启教育定位B2G的素质教育平台，因此与G端的合作是关键。不过要先帮助学校解决目前四点半课堂的痛点，才能撬动更多G端的资源。中启教育联合政府对校外机构进行审核，让教育局和地方学校对校外机构有更多监管，四点半课堂的素质教育教学才能得到保证。

首先，中启教育为学校提供一套SaaS工具，帮助学校考勤校外机构和老师，并开放家长、校方等进行课程的评价反馈。但要确保四点半课堂的教学品质，更为重要的仍然是在一开始对课程的审核，而这也正是中启教育拓展G端合作的关键。

中启教育会直接与各城市的教育局协商，达成合作后，由中国教科院、当地教育局教研室和教育部校本课程专家小组等，共同成立的一个第三方单位，对当地校外的素质教育机构进行审核。在这过程中，中启教育所扮演的角色类似于政府与校外机构间的桥梁，中启教育负责地推寻找校外的素质教育机构合作，并传递学校和教育局的审核要求。

卢文强向36氪说明，目前的审核更多仍停留在内容方面，包括素质教育教学不能含有数学语文等学科知识，以启蒙和减轻孩子负担的课程为主，如体育音乐、编程和小语种课程等。

若审核通过，校外机构的课程便会在平台出现，学校可以在平台上依据对课程的评价，自主选择要与哪一家校外培训机构合作，有时校方甚至会发起家长投票，由家长决定课程的开设与否。

不过，若只依据家长和校方评价进行考核和流量分配，实际落地时可能会面临一些问题。

首先，素质教育不以结果为导向，在评估课程与教学品质时就比一般学科课程困难。究竟四点半课堂是更多以带给学生快乐为目的，还是真正希望启蒙学生在音乐、编程等方面的兴趣？如果是前者，对老师的要求可能着重软技能，如对学生的教学热情；而如果是后者，那么校外机构的专业化要求更高。

其次，校外机构进校的动机也难以判断。目前不论是学校补助还是家长付费的形式，校外机构为学校提供课程，收到的补贴其实都相对较少。校外机构进校，更多是看中学校这个巨大的流量入口，并以此延伸到校外场景。因此，中启教育作为中间平台，对B端的立场就格外重要。

中启教育向36氪表示，其实在过去，就经常出现校方和校外培训机构私下合作，并发生利益的流通。中启教育现在通过课程审核、家长＆学校评价等方式已经大大减少了这种非法关系，目前平台上也不开放任何对B端的流量购买＆竞价排名；中启教育认为，未来在B端变现不会有任何发展的可能性，会继续坚持对所有B端的公正公平。

中启教育表示，商业化更多在于C端，目前会先专注于抓住一二线城市足够的学生体量。中启教育已经与深圳南山区教育局合作，负责约13万学生的四点半课堂；目前和昆明、长沙和成都等城市也都达成协议，广州市白云区和深圳全市的业务也都会在近日开启。

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