带货焉用周鸿祎？

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周鸿祎和俞敏洪有所不同的是，老周的企业虽然业务量下滑，但行业整体仍在发展，老俞则面临的是不可抗力，只能被动转型。

作者丨牧歌

封面来源丨Unsplash

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一则市场传言，让周鸿祎和360无端感受了一把“泼天富贵”。

2月6日，有媒体报道称，360确定将直播带货作为其年度规划之一，360集团创始人周鸿祎也要参与其中。

有内部人士还提到，此次360开启直播带货，或将效仿东方甄选的带货模式，寻找有潜力的带货主播进行带货。按计划360会先把周鸿祎打造成大网红，再学习俞敏洪，到时候就可以通过周鸿祎的个人影响力来给360直播间增加流量和人气。

在周鸿祎宣布进军直播电商之后，二级市场也给予了非常积极的反馈，截至2月6日收盘，A股三六零股价大涨9.55%，市值也因此重新回到500亿上方。

但随即在当日晚间，周鸿祎发布视频辟谣，称360没有任何做直播带货的计划，并坦言“自己没有做直播带货的能力和潜质，我也不会要求自己去干不擅长的事情”。

周鸿祎同时还表示，360今年只会做好两件事，一个是数字安全底座，第二个是利用人工智能大爆发带来的大模型技术和能力，帮助很多传统企业打造自己的私有大模型。

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周鸿祎“沉迷”网红经济

周鸿祎乐于折腾，也善于制造话题，这一点从二十多年前起他创建3721就能看得出来，而这种特质，或许也是外界猜测其会进军直播电商行业的原因所在。

继罗永浩靠直播电商上演“真还传”之后，已经有多位企业家大佬率领公司进军直播电商行业，比如当当网创始人李国庆、新东方创始人俞敏洪这些曾经挥斥方遒的知名企业家，如今都已经是直播间里业务熟练的“网络销售员”。

周鸿祎过去一年虽然没有进行过正式的直播带货，但是在多个公开场合，周鸿祎都表达了对于网红经济以及直播电商的浓厚兴趣。

今年1月10日，周鸿祎和冯仑等企业家朋友到访东方甄选总部，现场听董宇辉和俞敏洪分享了关于网红经济及其背后的“流量密码”。

而在和猎豹移动董事长兼CEO傅盛的公开对谈中，周鸿祎也屡次提到网红经济，“今天的商业模式改变了，董宇辉一天可以卖1.6亿的东西，会觉得商业的游戏规则变了，所以我觉得真是进入网红时代。”

此外周鸿祎还表示，网红最重要的是粉丝要多，所以自己现在要抓住一切机会吸粉。

截止到撰稿前，周鸿祎抖音粉丝量已经达到365.8万，微博粉丝则已经突破1140万，目前发布的主要内容都是其个人一些公开活动的视频切片。

其实无论是做网红还是做直播，周鸿祎都并不陌生。

在老一代互联网企业家中，周鸿祎由于个性鲜明，敢于“开炮”，早早就树立了“网红”人设，尤其是其在微博上和雷军的隔空互怼，更是让周鸿祎收获了大批拥趸。

而在直播层面，360曾推出过泛娱乐直播平台花椒直播，月活用户一度高达2800万，此外360还曾是王思聪旗下熊猫直播的第二大股东。

不过这些直播平台大多以秀场和游戏为主，在运行逻辑以及流量变现层面，和电商直播依然有着一定的区别。

此外，随着近两年直播电商行业日趋规范化，大量的专业机构入驻也使得这个行业的门槛在变高，已经不再是过去仅凭着主播的流量光环就能卖出货的时代，在这一点上，周鸿祎其实还欠缺一点“专业经验”。

去年5月，周鸿祎曾做客东方甄选直播间，期间为360的两款行车记录仪带货，但是问到产品区别的时候，耿直的周鸿祎却直言“我哪知道”，最终还是俞敏洪拿来了文字提示板来给老周解了围。

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直播电商对360作用有限

目前360旗下有多条产品业务线都已经入驻抖音平台，粉丝量最高的是360官方旗舰店，已经拥有15.9万粉丝，总销量达20.5万件，在电子电工店铺榜上排名第6，销售的主力产品为云台摄像机、智能门铃等。

此外，360会员、360智能设备、360 OS、360汽车用品等官方旗舰店也都在进行直播带货，但是从粉丝量以及直播数据上来看，这些官方直播间的表现并不突出。

作为360集团的董事长，如果周鸿祎躬身入局直播带货，必然也将会为这些直播间带去流量增长，但是放在360整体的业务盘子中，仅仅依靠智能硬件的销售，已经无法再把360推上新的高峰。

智能硬件业务曾是360集团的三大战略业务之一，与之并列的则是互联网广告服务以及互联网增值业务，但是这三大业务在近两年的表现都不太尽如人意。

根据2023上半年360公司财报显示，报告期内互联网广告及服务业务收入为 21.68亿元，同比下降 6.13%；以游戏为代表的互联网增值业务收入为 5.13 亿元，同比下降 5.01%；智能硬件业务实现营业收入 8.65 亿元，同比下降 5.19%。

值得一提的是，360智能硬件中还有相当一部分收入是来自于面向于B端的大客户采购，如果仅看C端收入，智能硬件对于360整体的营收贡献还会更少。

而且周鸿祎和俞敏洪有所不同的是，老周的企业虽然业务量下滑，但行业整体仍在发展，老俞则面临的是不得不转型的被动决定。

目前来看，360把更多的希望都寄托在了数字安全业务上面，而且随着去年大模型成为新的风口，360也致力于在相关领域有所作为。

不过基于360多年以来在技术领域方面的深厚积淀，其智能硬件板块倒并不缺少拳头产品，在去年618期间，360在可视门铃和行车记录仪两大品类中实现了全平台品牌销售额第一。

而纵观360在智能硬件产品上的发展历程，其还成功打造过360随身WIFI、360儿童手表等爆款产品，甚至一度有要和小米智能生态大打擂台的势头。

不过随着近几年智能硬件的风口已过，连小米都已经开始转型造车，360自然也不会再想着从智能硬件上面寻求增量。

目前唯一还值得投入的领域，是如何在大模型技术的加持下，能够和现有的智能硬件形成有机结合，进而拓展出新的流量入口。

而这些创新方向对于周鸿祎来说，自然不需要亲自下场带货，正如周鸿祎自己所说，眼下他只需要涨更多的粉丝，帮360产生更大的宣传效应，那么就已经完成了一个企业家“网红”应有的历史使命了。

发布于：北京

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