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创业正式启动前，先用这几招验证想法

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年10月08日 18:49

图片来源@unsplash

文｜阿尔法公社

一个好的创业想法能在一定程度上决定创业公司能走多高，走多远。但创业者怎么知道自己的创业想法是足够好，能work的？自己的产品和服务不是在满足一个“伪需求”？在创业最早期如何验证自己想法的真实性？以下，enjoy。

创新能力对于创业者非常重要，无论市场如何变化，具有创新力的优秀创业者总会在其中发现机会，产生好的创业想法。但是一个看起来有“创新性”的创业想法并不等于一个好的创业想法，好的创业想法必须能Work，要能满足用户和客户普遍、长期和真实的需求。

以To C的手机应用为例。在各大厂商的应用市场里，已经有上百万个移动应用，但是一般的智能手机用户，可能只会安装几十个应用，每天会打开的应用可能只有十几个。

作为创业者，你怎么让自己的应用在这几百万应用中脱颖而出，成为几十个装机应用甚至十几个常用应用中的一个？那就需要验证创业想法，确保你预想中的目标用户群是真实存在的，你的产品或服务也能让他们用起来。

在创业最早期就验证想法的真实性、可行性，能节省非常多的成本（包括资金成本和时间成本）。我们将以移动应用为例，分享验证创业想法的方法。

如何进行竞争对手分析

不存在完全没有竞争对手的市场，如果有，那很可能你进入市场的时机不对，或者这就是一个创业想法有问题的信号。分析竞争对手（包括潜在竞争对手），能更容易对你的想法未来是否会成功做出预测。评估竞争对手的优劣势，可以了解竞争对手中，谁的产品最能满足用户需求，为什么，以及你应该怎么样做出比竞争对手更好，更有差异性的产品。

在创业想法验证过程中分析竞争对手可以采用这些策略：

1.确定你最强的竞争对手

最强的竞争对手总是具有对标意义的。你可以通过行业内的研究报告，各类排行榜，圈定与你的领域最相关、表现最好的那一两个对手。然后全面的分析它，理解它做得好的原因，分析它用了哪些策略，它有哪些优势是你可以做到的，哪些是你不能做到的，你又能在哪些方面比它做得更好。

2.分析竞争对手的产品

确定了谁是最强的竞争对手后，首先要深入分析它的产品具有哪些优势。它的目标用户是谁，它提供了哪些功能，这些功能为用户带来了什么好处，他们的用户粘性如何等。

3.分析竞争对手的获客与推广策略

对于一款手机应用，怎样获得更多的用户是创业者需要考虑的核心问题之一。分析竞争对手在获客和推广方面做得成功的部分，可以在自己做这一部分时少走弯路。

这些策略可以包括它在哪些渠道获取流量，怎么优化搜索引擎的关键字，怎么在应用市场做推广，怎么优化URL体系结构，优化内部链接、图片内容等等。

当然，更关键的可能是口碑营销，观察竞争对手怎么塑造自己在社交媒体上的形象，发布了哪些类型的信息，怎么与用户互动，怎么激励用户更高频率地使用产品，怎么获取用户真实的反馈。利用这些方法，听到用户真实的声音，是验证想法是否为真的重要一步。

4.思考自己可以比竞争对手做得好的地方

研究竞争对手的目的不是为了模仿他，而是取长补短。既要知道它做得好的地方，去学习，更重要的是发现它做得不好的地方，它做不到的地方。了解了对方的不足和空白，然后去想办法，做得更好。例如，竞争对手没有能力提供的某项功能，我提供；它在某个流程上做得不够顺畅，我改进；它在用户忠诚度的培养上有漏洞，我补上。