周鸿祎适不适合做“直播带货”？

作者：王慧莹

编辑：子夜

360集团创始人周鸿祎再次活跃在公众面前，仍然穿着标志性红衣，也仍然享受做“网红”的感觉。

1月5日，他与“程前朋友圈”主理人程前，在 “2023年风马牛年终秀”圆桌论坛上唇枪舌剑，引起了巨大的关注。

顺着热度，1月12日，周鸿祎开启了《你也可以好口才——如何演讲》为题的3小时直播，教起了网友如何做好演讲。

重新手握流量的感觉，令周鸿祎着迷，他与傅盛的“世纪大和解”，也博得了一波关注。

1月21日，猎户星空大模型发布会上，周鸿祎坐在舞台中央与傅盛开启了圆桌论坛。昔日互联网师徒反目成仇的故事，也在这一刻画上句号，两个互联网大佬握手和解，共赴大模型的星辰大海。

对于过往恩怨，周鸿祎直接选择避谈，“挖陈年往事没有太大意义，因为挖得再多，最后大模型做不好才叫没有前途。”

之所以这样说，或许是周鸿祎意识到，和陈年往事共同留在过去的，是360曾经的辉煌。而大模型浪潮的兴起，是360的机会，周鸿祎需要带着360抓住。

这时候，周鸿祎意识到要跟上时代的脚步，开始研究起网红经济。他向俞敏洪和董宇辉取经直播带货，还与罗振宇合体直播，试图成为一个跟得上时代的“网红”。

不过，面对这两天外界传出的360公司要做直播带货的消息，周鸿祎还是保持了冷静，他回应：“宇宙的尽头不止是直播带货，我实际关注的是直播带货背后的短视频直播的商业模式及网红经济现象。”

直播带货要求的特质，与做一个受关注的网红，并不相同。如周鸿祎所言，现阶段他希望能凭自己的网红效应，为360代言，为公司节省广告费。

至于直播带货，无论是对360还是对周鸿祎，都是一件需要深思熟虑的事。

放不下身段的周鸿祎，

或许并不适合直播带货

这段时间，周鸿祎很忙，忙着跟上时代的步伐。

这位互联网老炮儿频繁出现在公众面前，他也成功为自己争取到了一波流量密码。

比如，在与程前的圆桌会议上，程前向周鸿祎嘲讽道：“我听乔布斯在斯坦福和iPhone发布会的演讲，比周总精彩得多。”周鸿祎用自嘲轻松化解了这一句话：“你是在恭维我啊，拿乔布斯和我们这种凡人比。”

面对程前的质问，“以前跟周总来过圆桌吗？他能跟别人一块圆桌吗？圆桌完之后，微信都还留着？”对此周鸿祎的回应是淡然处之：“我是圆桌的气氛组。”

随着这场圆桌的结束，周鸿祎吸引了一批粉丝。

周鸿祎展现出的情商和对话技巧，不仅为后辈上了一课，还为他新一波流量做了铺垫。没过几天，周鸿祎在抖音直播了一场演讲，题目是《你也可以好口才——如何演讲》，在他看来，未来属于年轻人，特别是年轻的企业家和创业者，但他们擅长玩流量，但不太擅长现场演讲，他想把这些技巧传递下去。

或许是因为这场“红衣公开课”，让外界感受到周鸿祎对直播的兴趣，周鸿祎想要做直播，甚至要直播带货的消息不胫而走。

2月6日，据新浪科技报道，360集团内部人士透露，在近日召开的一场内部会议中，确定将直播带货作为年度规划之一，周鸿祎将参与其中。“先把老周打造成大网红，再推动带货”。

之所以有这样的传闻，与此前周鸿祎和东方甄选的互动离不开。

“老朋友们前来东方甄选集体学习网红经济，争取理解流量密码，与时俱进跟上时代节奏，听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持。”周鸿祎在微博中还贴上了多张现场照片。

与其说周鸿祎是在学习网红经济，不如说周鸿祎是在向东方甄选转型成功经验“取经”。

众所周知，东方甄选是新东方创始人俞敏洪再创业的产物，从教育转型做直播带货，东方甄选开辟了一条新的直播带货之路。其中，俞敏洪从幕后创始人，到台前与主播合体直播，真诚、接地气的表现吸引了很多观众。

反观周鸿祎，虽然态度变温和了，但想要一下子放下大佬的身段，不容易。在与傅盛的合体会上，周鸿祎还是会以前辈的口吻说出“傅盛年轻时候犯过一些错误”；“傅盛作为年轻人的时候，火气比较旺”。

言语之间带着的说教意味，让傅盛也忍不住反驳，两者的唇枪舌剑，再次引发关注。

这是某种“流量密码”，但它不一定适合直播间。直播间面对的是数量庞大的消费者，他们需要的是主播接地气，为他们着想，甚至把他们当家人。这并不是一件容易的事，如果周鸿祎真的要入局直播带货，恐怕此前的经验很难用上，要从头开始学习。

对网红经济的执念，周鸿祎靠什么实现？

周鸿祎目前更感兴趣的，是对网红经济的研究。

其实，周鸿祎对网红经济的关注可以追溯到2015年。这一年，秀场直播平台花椒直播、游戏直播平台熊猫直播成立。

彼时，短视频刚开始兴起，直播行业中尚未有抖音、视频号，反而是娱乐直播平台占据大多数。也是那时候，一贯以理工男形象示人的周鸿祎，展现出了他对网红经济的兴趣，先后投资花椒直播、熊猫直播，算得上是第一批入局直播行业的互联网大佬。

花椒直播成立之初，周鸿祎经常在花椒上开直播聊商业、生活。也会在自己的座驾自燃时，借机在花椒上做直播，并在个人微博上给花椒直播做宣传、引流，

周鸿祎对其的期待是成为一个具备多元内容类型的视频社交平台。

2018年6月，花椒与六间房合并为花房集团。2022年12月，花房集团在港交所主板挂牌上市。在上市前的股东架构中，周鸿祎持股38.21%，为第一大股东。

当时，周鸿祎的愿景是在强工具属性的360安全产品之外，为公司找到具备流量潜力、用户黏性的第二增长曲线。

随着市场的变迁，娱乐直播告别巅峰时期，直播带货成为主流，抖音、快手的兴起、扩张、跨界，更验证了直播带货的想象力。

尤其是直播带来的流量，还吸引了一众大佬下场直播。过去几年，俞敏洪转型做直播带货，张朝阳直播讲物理课，董明珠下场为格力带货……大佬们的IP，无疑为各自的企业带来了流量和影响力。

周鸿祎也看到了这些变化。周鸿祎提到，用户接收信息的方式变了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的产品。

“对于直播带货，不要高估它现在的实力，也不要低估它的潜力。”

此外，周鸿祎还提到，近期电影明星轮流去董宇辉直播间进行直播，并不是为了卖电影票，而是将电影宣发和网红直播进行结合。他认为，随着直播短视频进一步深入人们生活，未来会有更多商业模式被创造出来。

回想2016年，周鸿祎参加新物种学院《一期一会之打造超级IP》时曾分享他对直播的思考，“我不是做游戏、做社交出身，所以做直播对我来说也是一个不断探索的过程，在我看来这实际上是一种新的表达方式，而且趋于平民化，一旦每个人都掌握这种表达方式之后，它可能就会产生我们预想不到的变化。”

如今，周鸿祎不再大手笔投资，对网红经济的观察，采取了自己去参与和探索的方式。

只是，现在行业的直播更激烈，考验的能力更全面，周鸿祎要做持续受关注的“网红”，需要找准节奏，研究出适合自己的模式。

周鸿祎，不甘心“沉默”

“很多传统企业家被时代所抛弃，就是因为对这些新东西不敏感，对新东西看不起。”说出这番话的周鸿祎，不想做被时代抛弃的企业家。

步入天命之年的周鸿祎算是和中国互联网共同成长起来的一批创业者，不同的是，周鸿祎有很强的战斗力。这股力量不仅体现在360创业之路，更体现在周鸿祎本人“红衣大炮”的个性。

年轻时的他与李彦宏对簿公堂，和马化腾交过手，又与雷军“约战”过朝阳公园，在每一次“对呛”中，周鸿祎都不甘心认输，也不甘心沉默。

或许周鸿祎当时的底气在于，360仍站在互联网世界的舞台中心。如今的变化在于，互联网告别了野蛮生长，360告别了高光时刻，周鸿祎也告别了年轻气盛。

“过去很多人骂过我，我就尽可能多反思自己的问题。很多过去的事都不是事，大家还要往前看。”

向前看，周鸿祎这番话不仅是说给外界听，也是说给自己和360听。怎么向前看？大模型掀起的浪潮或许是答案，也是机会。

为了大模型，周鸿祎与昔日“对手”傅盛同台，上演世纪大和解的戏码。如周鸿祎所言，他参加傅盛活动的缘由有二：“第一是傅盛和我都有很多变化，看许多事情也变得柔和了；第二是抱着学习的心态听大模型发展，支持创业者。”

在大模型浪潮面前，仿佛又看到了周鸿祎初创业的模样，激进、高昂，敢折腾。

去年上半年，360就已经调整战略，周鸿祎喊出了“All in AI”的口号，频繁出现在AI领域的大会上，提出要有“AI信仰”。

2023年3月29日，通用大模型360智脑大模型1.0版本发布，是国内第一批发布大模型的互联网公司。彼时，360在投资者互动平台上表示，公司自2020年开始，便一直在类ChatGPT技术在内的AIGC技术上有持续性投入。同时公司也有海量数据，为ChatGPT训练提供数据基础。

2023年12月22日，工信部中国电子技术标准化研究院发起的大模型评测中，首批仅有四家通过评测标准，360便占据一席，另外则是百度、腾讯、阿里。

周鸿祎投入大模型的决心可见一斑。需要承认的是，大模型的投入并非一朝一夕，而是真金白银，这考验着每一家厂商的资金实力。从360集团2023年上半年财报看，总营收45.03亿元，同比减少6.64%，对360来说，入局大模型也意味着有一定的资金压力，从这点上看，周鸿祎当下的活跃，也是想要为360造势。 

周鸿祎特别提到，像特斯拉创始人马斯克、小米雷军、华为余承东都是超级网红，能为企业节省数十亿的广告费。

“如果我来学习网红经济，我首先要为360代言，为360发声，我也希望未来我能够替360节省上亿的广告费。”

言外之意在于，宇宙的尽头不是直播带货，但宇宙的尽头是流量。

据周鸿祎透露，他现在想做的直播就是分享。第一，不定期地分享一些自己的经验和教训，讲一些案例；第二，更直接地邀请一些创业者进行面对面或者连麦碰撞，先通过这两种交流的方式帮到更多的年轻人，帮到更多的企业家。

“如果非要说我带货，我的货就是免费的思想交流、经验分享。”

周鸿祎调侃现在的自己，是个“不装不端有点二”的“红衣大叔”，是个“归来依然是红衣的少年”。当周鸿祎开始找到了与用户建立连接的新方式，360也会获得外界的更多关注，这么看，当个“网红大佬”对周鸿祎来说，是一个对个人和公司都不亏的事情。

（本文头图来源于周鸿祎微博。）

发布于：广东

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