韦博英语陷“关店危机”：分期占比高达80%，度小满、京东数科会否为此买单？

编者按：本文来自微信公众号“新流财经”（ID：xinliucaijing），作者松子同学，36氪经授权发布。

前夜：异常架构调整

2019年9月20日左右，热烈的节日气氛渐近，而知名英语培训机构“韦博英语”北京的几家门店却突然关闭了，引起了韦博英语合作金融机构人员的注意。

韦博英语创立于1998年，在国内和美联、英孚、华尔街并称为“英语培训四巨头”。

据悉，目前韦博英语在全国60多个城市拥有超过200家门店，主要通过预付款的方式收取学费，件均高达3-4万元。

重资产模式运营的培训行业，对现金流的渴望如同血液。而四巨头之一的韦博作为20多年的英语培训老品牌，正是度小满的有钱花、京东白条甚至不少银行、消金持牌机构的首选合作对象。

经调查，韦博英语的订单对金融机构提供的教育分期产品高度依赖，通常分期订单数量占比能达到6-7成，部分门店的分期订单数量占比甚至能达到8-9成。

而面对合作金融机构的问询，韦博英语并没有任何高管站出来解释北京门店的异常关闭，只是通过官方口径向合作金融机构答复：“北京门店关闭系架构调整，要将直营门店改编成加盟模式。”

“老板有问题，不给发工资了！”但是很快，就有韦博内部员工否认这一说法，举报韦博已经出现了拖欠工资的问题。

这让韦博合作金融机构的人员再也不能淡定了。

爆发：多城市暴雷，已涉及上亿资金

10月9日晚，情况开始变得焦灼。

一位接近韦博英语的人士郑京透露，韦博英语北京7家门店已经全部关闭，同时还在成都、天津多地出现了陆续关店的情况。新流财经调查发现，成都地区门店因工资发放问题主动关闭，此外，韦博英语上海总部员工反映，公司出现拖欠工资长达2个月的情况。

几位成都韦博英语学员告诉新流财经，成都三个门店总学员人数大约在800-1000人左右，牵涉的学费金额至少达到了2000万。另一位上海的学员反映，上海韦博维权群登记人数已经达到1121人，而很多人的学费金额都在35000元以上。

一位韦博英语合作金融机构人士透露，从目前已经出现问题被曝光的韦博英语门店来看，总体涉及金额已经过亿。

多位网友提供的韦博英语学费记录表显示，其中成都一家门店的25位学员中，只有4位学员全款，12位选择了百度的分期产品（后经学员证实此为度小满的有钱花），分期订单的数量占比达到80%。

据了解，金融机构和韦博英语合作的分期产品期限均为1-2年，件均额度通常在3万元左右，度小满和京东数科为主要合作方，最大的一家金融机构贷款余额已达到数亿元。

但在事发之前，合作金融机构均对韦博英语做过充分的贷前调查，据悉还有度小满金融的相关人员核实过韦博英语门店的财务情况，一切看起来都很正常。

“英语培训本身应该是赚钱的，至少从抽查的门店财务报表上看是这样的，但这种门店同样可能第二天就跑路了。”一位金融机构人士分析。

今日上午，网络上越来越多的各地学员控诉韦博英语跑路的情况，大量韦博英语员工讨薪维权。

北京、成都、上海、深圳、天津、南京......越来越多的地区出现反馈的声音，培训巨头一夜之间陷入危机。

但是，对韦博的这些合作金融机构来说，一轮更大的风险突袭正在路上。

蔓延：谁为教育分期风险买单？

“怎么办？”

这个问题首先摆在了韦博英语的员工和学员身上，员工讨薪可以走仲裁，学员却不知道该不该还钱。

“不还又要上征信，退费又遥遥无期。”韦博英语学员雪莉是成都地区的在校学生，她缴纳的学费超过2万元，昨天刚刚被通知门店关闭，此前通过京东白条贷款支付了大部分费用，虽然跟京东白条方面协商过终止贷款，但并未成功。

按照韦博英语的说法，如果只是部分地区的战略调整，那么关闭部分成本过重的门店可能是止损，但奇怪的是——对于合作金融机构的问询，韦博英语并不曾因资金方可能断贷的风险，派出任何负责高管向合作金融机构作出明确解释，这并不合理。

郑京认为，韦博给出的所谓“架构调整”的说法相当苍白无力，各地出现欠薪、关闭门店的更大可能实际上是资金出现了被挪用的问题。

这就像一个恶性循环，韦博英语内部资金问题的爆发，可能促使几家大型合作金融机构立马断贷，而金融机构的断贷，会直接砍断韦博英语的主要现金流，影响正常培训业务的运转，让境况急转直下。

可以预见的是，很快，在这家全国排名前四的教育机构享受不到服务的学员，会让韦博英语的数亿分期资产，出现一批集中逾期。

首当其冲的就是度小满、京东数科这两家跟韦博合作体量较大的巨头系金融机构，风险损失只是其一，如果将集中逾期的记录上传央行征信，更多持牌金融机构都牵涉其中，下一步势必将引发用户的进一步投诉和监管的关注。

究因：是教育机构还是金融机构的问题？

搞消费金融业务的金融机构，把“有真实消费的场景分期”当成低风险资产的口号喊了好几年，但教育分期场景的风险，并不是第一次爆发了。

早在两年前，一度占领教育分期七成市场的度小满就发生过多次如深圳天瑞地安、国信清软等合作培训机构跑路的风险问题。

而这个问题到今天再次重演。

在教育分期行业，尽管“AI、人工智能、金融科技“的标签被金融巨头们稳稳贴在身上，但落在业务上，不管是B端欺诈风险管控，还是针对B端的经营风险管控，好像都没有得到很好的解决。

“韦博英语都排名前四，经营20多年了，别人做得分期，为什么我们做不得？”大部分持牌机构当然都知道其中的B端欺诈和经营风险，某金融机构风控人员江磊表示，但面对公司市场部门的这样的质问，风控条线很多时候也只能为指标让步。

2018年，国务院办公厅就印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》，要求校外培训机构“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”，但这一点在金融机构和培训机构中几乎都没有得到履行。

“我们给放款3个月的贷款，别的金融机构放12个月甚至更长的，韦博这样的头部培训机构就不跟我们玩儿了，他不接你的分期产品你没有量啊。”江磊表示，教育分期是个买方市场，虽然知道一次性支付给培训机构的金额越高，期限越长，风险越大，但面对市场商机的抢夺战况，他们并没有多余的选择。

“这就是市场没培育好，如果大家当初一起联手建立好规则，起码3个月的资金池风险比12-48个月的要小很多。”他无奈表示。

同样的故事，在医美、租房、教育场景也多次上演，在市场份额的争夺中，一些资金实力雄厚的金融机构抗风险能力更强，更倾向于选择更偏激的路线收割市场份额，但最终整个市场规则却再难被纠正。

一番风险的集中爆发和淘汰之后，谁又能保证，在中国金融市场合规化进程坚定的步伐下，杀敌一千自伤八百的他们，是不是总能重新站起来洗牌呢？

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