首页科技快讯为什么娃哈哈卖不过农夫山泉？商家的喊话给出了答案！

为什么娃哈哈卖不过农夫山泉？商家的喊话给出了答案！

来源：晰数塔互联网快讯时间：2024年03月09日 11:03

如果只看净利润，娃哈哈与农夫山泉的差距并不大，甚至是旗鼓相当的水平。可是如果只对比饮用水的销量，两家公司的差距就大很多了。

有媒体报道了我国2021年饮用水市场的份额情况。农夫山泉以26.5%的市场占有率排名第一。怡宝紧随其后，占比21.3%。康师傅排名第三，险守10%大关，占比10.1%。娃哈哈则位居第四，占比9.9%。价格偏高的百岁山排名第五，占比7.4%。

三年来，饮用水市场的份额肯定又发生了新的变化，但是我们暂时没有确切的最新的数据，就以2021年的作为参考吧。

根据媒体给出的统计数据可知，农夫山泉在饮用水市场是老大的存在。不过怡宝一直紧追不舍，想要反超成为老大。第三名的康师傅跟第一名、第二名的差距还挺大的，一时半会儿没有机会成为老大，而且它与娃哈哈之间并没有拉开差距，一不小心就会被娃哈哈反超。不管怎样，娃哈哈跟农夫山泉之间的差距非常明显，想要在短时间内超越，几乎是不可能的事情。

不过随着近日农夫山泉遇到的舆论危机，可能会让饮用水市场的份额发生较大的改变。因为有很多销售农夫山泉的终端可能是出于蹭流量的考虑，也可能是出于娃哈哈更好卖的考虑，他们纷纷表示，自己决定把农夫山泉的柜子退掉，要卖娃哈哈的产品。不要小看这些终端商户发的视频，因为他们可能影响到成千上万终端的决定，最终让饮用水市场发生重大改变。

假设农夫山泉因为此事，导致市占率下降了5%，而这5%刚好转移到了娃哈哈公司，那么农夫山泉依然可以凭借着微弱的优势占据第一名的位置，怡宝还是第二名，只不过第三名变成了娃哈哈。

可是当农夫山泉市占率下降到9%，而娃哈哈上涨9%的时候，饮用水市场会发生巨大的变化，因为届时怡宝将会成为行业老大，而娃哈哈则顺势成为行业老二，农夫山泉则会从市场第一的位置跌到第三名。

我们不妨再大胆一点，当农夫山泉市占率下降12%，娃哈哈上涨12%的时候，娃哈哈将超越怡宝成为饮用水市场的老大。

可是娃哈哈如何才能获得这12%的市场份额呢？仅凭网友的一腔热血恐怕难以撼动农夫山泉的霸主地位。因为热血涌上来的快，退去的也会很快。大多数网友甚至只是打打嘴炮，并没有付出任何实际行动。我们以娃哈哈的官方旗舰店为例，泼天的富贵砸到了娃哈哈身上，跟以往相比，娃哈哈的销量确实上升了很多。但是这个销量跟娃哈哈获得的流量并不匹配。因为娃哈哈在突然走红之后，在没有开通直播带货的情况下每天就可以卖出3万单左右，现在开通了直播带货依然是3万单左右，并没有明显变化。