微信小程序没有二八法则，开发者在去中心化的生态上应该怎么做？

编者按：本文来自微信公众号“ 知晓程序”（ID：zxcx0101），作者 蒋鸿昌，36氪经授权发布。

今年 2 月 15 日，微信登上了 App Store 「社交」分类的主打推荐。而且，苹果用的推荐图是小程序特有的「菊花码」。这和 2017 年苹果和微信的关系形成了鲜明的对比。当时，苹果把微信公众号上的「赞赏」看成应用内购买，要「一视同仁」抽成 30%；微信则认为，「赞赏」是用户自愿赠予作者的无偿行为，不适用 IAP（ In-App Purchase）机制。协商不成，微信甚至一度关闭了 iOS 版的公众号赞赏功能。

作为两个最知名的科技品牌，这件事备受关注，社交网络上还出现了「微信和苹果二选一，你会选谁？」的话题。

微信在 2016 年底推出的小程序，也被认为可能取代 app，和苹果形成正面竞争。

这种看法直到 2018 年还大行其道，很多依靠社交裂变在短期内获得大量用户的小程序，按照 app 的估值模式获得了巨额融资。但小程序本身的特点让这种估值模式最终难以为继，引发了 2018 年下半年的「小程序寒冬」。

但现在，苹果正越来越清楚和微信及小程序的关系。

二八法则 vs 去中心化

曾经有一个数据显示，苹果的 App Store 中，前 1% 的应用获得了 93% 的营收。

在发展已超过 10 年的应用商店中，中心化的推荐和排序机制，让「二八法则」进一步强化。视频网站 Netflix、Hulu、爱奇艺、腾讯视频，直播平台快手、抖音，以及《王者荣耀》、Candy Crush、《部落冲突》等一众疯狂吸金的手机游戏，牢牢占据着金字塔顶端的位置。

▲ 2018 年，Netflix 通过 iOS平台获得的订阅收入高达 7.9 亿美元，高居榜首

这些应用都不太可能迁移到小程序上。

知晓程序了解到，微信在前段时间推荐的 6 款创意小游戏几乎无一例外地降低了模型和动画的复杂度，以保证在微信平台上游戏的流畅性。

▲ 创意小游戏《羽毛球高高手》为小游戏重写了击球算法，并会在低端机型上自动降低帧率

而强调交互、突出沉浸感的头部视频、手游应用，对性能、体验的要求极高，小程序的特点决定了它不适合这些应用。

但是，对那些低频应用来说，小程序有着天然的优势。

不同于 App Store 的推荐和应用排行榜，小程序的分发是去中心化的。小程序的最大流量入口是群聊和对话，微信平台的社交属性让小程序以更加分散、垂直和场景化的特点分发到不同的人群中。

比如，一个社区拼团小程序会在小区业主群中传播，大学生间会流行兼职类小程序，休闲类的小游戏，会在各种闲聊群内刷屏。

「传统 app 生态中的二八法则可能并不适用于小程序，无论微信，还是小程序，一直以来的理念就是服务每一个人，因此，中腰部小程序的增长会更快，这也是我们希望看到的一个现象。」微信小程序产品负责人陈浩曾在接受《中国经济周刊》采访时如是说。

软件行业的变迁

张小龙曾经在微信公开课上说，做一个「操作系统」是每一个程序员的终极梦想，这也是他推出小程序的一部分原因。

不过，传统的「操作系统」和现在的小程序，已经完全是不同的「物种」。

从电脑操作系统 Windows、OS X 到手机上的 Android、iOS，软件行业的最大变化是消费群体的变迁：PC 时代，微软、甲骨文这样的公司，都是依靠将产品出售给企业用户获利，当然，Windows 消费者版本也卖了很多，但和来自企业的收入比起来就是九牛一毛。移动互联网的一大变革是软件的付费者变成了个人，集中式的分发渠道，便捷的支付方式让购买变得更加简单，这也让开发者从中受益，并反过来刺激应用数量的增加，进一步满足了消费者需求。

所以 app 市场成熟的标志，就是视频、游戏、社交等应用垄断排行榜，它们满足了个人消费者最集中的需求。

小程序是软件行业的一个新变化，尽管它现在还无法与应用商店相提并论。

小程序诞生于微信、支付宝这样的超级平台上，这些应用是移动互联网时代最优秀的代表，它们早已突破了应用初期的范畴，成为了连接政府、商业公司、公益组织、社会团体和个人的平台。

连接更多组织，同时加强平台已有参与者之间的连接性，促成服务和交易，可以让平台价值最大化。在小程序之前，平台已经使用订阅号、服务号等形式来达成这个目标，小程序的出现填补了一些场景的不足。比如，内容电商可以借助小程序缩短交易链条，大幅提高成交率。

所以，和 app 相比，小程序的特点和优势是连接，它的一头是和 app 用户差不多的个人消费者，但它连接的另一头，不是内容、游戏（或者说不全是，顶级的内容、游戏开发者更大概率会选择 app），而是一个个细分的场景和需求。

开发者该怎么做

上月底，知晓程序邀请 6 家首批创意小游戏团队一起做了一个线上圆桌。

对创意小游戏计划，开发者一方面欣喜微信对优秀游戏的挖掘和认可，同时，他们也感叹， 和 App Store 及第三方游戏评价平台 Taptap 相比，这个计划对于持续发掘优秀小游戏是「杯水车薪」，微信上用户最多、收入最高的小游戏，依然属于在社交裂变上做得最好的团队。

这是微信小程序去中心化的价值观在小游戏上的体现。

微信是一个生态，小程序是微信生态中的小生态，生态参与者的成长、壮大需要大生态作为土壤，也需要明确的规则和价值观。

最近，微信又有了一些小动作：3 月 5 日，有用户发现微信在搜索小程序时可看到的「我的购物单」变为了「好物圈」。用户打开「好物圈」后即可看到好友推荐的商品及好友购买后推荐的商品。一方面，开发者要摒弃传统的流量思维。微信小程序不会有集中的入口和强唤醒机制，通过刷量获得的流量，很可能会以更快的速度流失。另一方面，对于 to C 类开发者，尤其是内容、游戏类开发者来说，要重视小程序平台的社交属性；同时，不应该放弃 app 的开发。

对于新入局的开发者来说，重点关注商业和服务类领域，和这些领域从业者结合是更好的选择。连接线下，是 2019 年小程序发展的趋势。 小程序的特点是连接人和服务，连接不都是发生在线下，但过去没有被满足的需求，更多是在线下。

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