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农夫山泉到底错在哪里？大量网友表示只喝娃哈哈！

来源：晰数塔互联网快讯时间：2024年03月11日 23:31

最近发生了一件出乎意料的事情，农夫山泉不论是线上还是还是线下销量断崖式下跌，股票更是连续下跌了数天，市值蒸发掉好几百亿，同一时间，娃哈哈销量却暴涨了好几倍，甚至卖断货了。

这事不用说也知道跟娃哈哈创始人宗老逝世有关，农夫山泉貌似又没做错什么，但是大量网友却表示不再喝农夫山泉，只喝娃哈哈。

这要追溯到上世纪90年代，那时候的农夫山泉创始人钟睒睒还只是一个郁郁不得志的年轻商人，而此时的娃哈哈却已声名鹊起，很多人都抢着做代理商，是宗庆后让钟睒睒做了海南和广西的总代理商。

宗庆后对钟睒睒有再造之恩，按理说钟睒睒在发达后应涌泉相报才是，但网上却流传着钟睒睒做了忘恩负义的事件。

第1件就是钟睒睒把在海南地区销售的低价娃哈哈口服液串货到广东高价销售，这显然不诚信，宗老知道后非常生气，取消了他的代理商资格。

第2件就是农夫山泉做起来后，钟睒睒不仅没有知恩图报，还刻意对娃哈哈展开了营销大战，甚至对簿公堂。

钟睒睒的营肖方案的确更技高一筹，当娃哈哈纯净水做得风生水起的时候，农夫山泉突然创造出一个新的理念：矿泉水比纯净水更健康，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

多么高端的宣传语，至今还深深地刻在了我的脑海中。

与此同时，农夫山泉宣称对比实验证明出娃哈哈纯净水不含矿物质，长期饮用纯净水对健康无益，农夫山泉矿泉水更健康。

在实验中，矿泉水养的水仙花长得更快，喝矿泉水的小白鼠活得更久，在那个网络不发达，信息不灵通的年代，分明是赤裸裸的降维打击。

接着农夫山泉乘胜追击，提出农夫山泉有弱碱性的这一概念，然后让软营销刷屏，在2000多所小学搞起用矿泉水和纯净水养金鱼的活动，将天然矿泉水比纯净水更健康的理念打进我们的脑海中。

超高的营销手段本应值得学习和钦佩，可当发现可能被农夫山泉这样的营销手段给耍了，相信钦佩瞬间就变成愤怒了。

不可否认，天然矿泉水中的确含有一定的矿物质，呈弱碱性，但是作为一个正常人，其实体内并不缺矿物质，我们完全可以在食物中获取充足的矿物质。

说实话，就天然矿泉水中的那么一点点矿物质对人体而言，可以忽略不计，多它不多，少它不少。你可能不信，一片菜叶中所含的矿物质，天然矿泉水可能要用吨来计算。

至于水仙花和小白鼠实验，其实也是精心设计好的，含有杂质的天然水浇花本就比纯净水好，要我说啊，粪水更好，是不是就可以说粪水更健康呢？只让小白鼠喝水而不让吃食物，当然含有矿物质的水更好了。

第3件就是农夫山泉可能在使用不公平的方式打压娃哈哈，有网络曝光，农夫山泉工作人员称陈列农夫山泉的货柜规定不能放娃哈哈，这明显违反了商业公平竞争的原则，也难怪大量网友气愤地表示，不再喝农夫山泉，以后只喝娃哈哈。

技高一筹的营销手段让农夫山泉坐稳了中国包装饮用水的第1把交椅，市场占有率曾一度达了35%，而娃哈哈市场占有率滑至8%。

但是过度营销始终会反噬，特别在这个网络异常发达的年代，利用信息差玩概念很快被拆穿，所谓的矿泉水就是河水、井水、湖水和水库的水，稍微过滤一下搬过来就给大家喝。

娃哈哈纯净水经过13层过滤，2级反渗透，说句实话，矿泉水还真的没有层层过滤的纯净水卫生标准高，网友的愤怒不是没有原因。

在与农夫山泉的商战中，娃哈哈一直都处于下风，没有想到宗老的离世后，无意间让娃哈哈打了一场翻身仗，网友彻底醒悟了，原来纯净水才是最安全的，宗老一辈子宅心仁厚终得回报。

发布于：湖北