继小杨哥后，辛巴也不想播了

作者 | 无圈子不电商

快手一哥辛巴这次不“闹腾”了。

开年第一场直播，辛巴就拿下了5.4亿GMV。领跑带货直播界6年，辛巴依然“宝刀未老”，但熙熙攘攘的直播间，已经留不住辛巴的心了...

|辛巴开年首播GMV超5.4亿

经过春节后的短暂沉寂，在三八妇女节这个特殊的日子，辛巴开启了龙年的第一场直播带货。

数据统计，在今年首个电商大促的节点，辛巴带货了近200款商品，累计销售额突破5.4亿元。可见辛巴的带货实力不减当年。

开年到现在才开第一场直播，与以往相比，辛巴的直播频次明显降低了。他更倾向于在大促节点进行直播带货，比如去年的618、双11和年货节等。

特别是在去年年底的辛选年货节上，辛巴带领团队拿下了66.37亿元的销售额，同比增长66.74%，总销量超1.31亿件，同比增长超1倍。

既然如此，为什么辛巴还是选择淡出直播间呢？

辛选集团如今已进入矩阵化直播的新阶段。早在22年，辛巴就累计孵化出了10余位破亿主播和大批中腰部主播。如今辛巴的徒弟们均已成为千万级网红，带货能力出众。其中主播蛋蛋在快手的粉丝数接近一亿。

辛选旗下的主播们已能独当一面，无需过多依赖辛巴的流量。

最近，新榜发布了2023年快手直播带货预估销售额Top10榜单。其中，蛋蛋、辛巴和时大漂亮分列前三甲，辛选集团占了六个席位。

值得一提的是，辛巴与蛋蛋两人累计带货金额近300亿元，几乎是其余八位主播带货总额的1.5倍。辛巴在直播中表示：

“年货节上，辛选吊打头部机构4家，中国前五大MCN机构，辛选一家等于后面4家。”

回看2023年，辛选集团实现了逆势增长，GMV突破500亿元大关，五年总销售额更是达到了惊人的2000亿元。

辛巴和他的团队，不仅为过去一年画上了圆满的句号，而且正以惊人的速度和稳健的步伐，在直播电商赛道开疆拓土。

|直播间留不住辛巴了

也许不少人会好奇，辛巴这样的超头主播，一年能赚多少？

数据显示，2023年，辛巴年净收入30.55亿元，位列中国网络主播年净收入榜单第二名。30亿，是多少中腰部主播可望不可及的数字。

但是辛巴早就"志"不在直播间了。

妇女节直播当天，辛巴谈及自己的创业历程，感慨万分。尽管开播已六年，他依然能吸引数百万粉丝驻足观看。他坦言，直播并非单纯为了赚钱，更多的是为了支撑直播业务与公司运营所需。

辛巴在直播中分享，直播带货是他的第五次创业尝试。

虽然辛选集团的年营收规模已接近500亿元，然而，由于需支付人工、房租水电、平台分成、税收及供应链建设等多重成本，“辛选并没有外界想象的那么赚钱”。

辛巴还透露了退出直播带货的意向，并表示想换一个赛道学习，因为“直播行业已经没有能让他兴奋的东西了”。

“我希望能沉淀两年，外出学习，深入了解人工智能的运作。”

辛巴的第六次创业会是AI吗？

对于“辛巴进军AI领域“，外界议论纷纷。作为直播带界的佼佼者，其每一次转型与尝试都可能牵动着整个电商行业的神经。

如今，AI+电商的组合已经展现出不少实际应用的价值，比如虚拟人、数据分析、智能脚本生成等等，为电商行业提供了诸多便利。

辛巴的“第六次创业”存在着很多不确定性。有人担心，辛巴学习AI后可能会像罗永浩一样，转型到与电商无关的新领域创业。

毕竟，辛巴在直播带货领域已经取得了巨大的成功，这也可能成为他未来创业道路上的束缚。

然而，对于任何一个企业家来说，不断尝试新事物，才能找到商业的新机会，不跳出原有的舒适圈，就等于放弃了成功的可能性。

|直播电商告别野蛮时代

电商行业风谲云诡，竞争日趋白热化，但仍未来可期。

数据显示，2023年1-10月国内直播电商销售额突破2.2万亿，同比增长58.9%。专业机构预测，国内直播电商的市场规模处在稳定上升通道。预计2025年，市场规模将突破2.1万亿。

值得注意的是，电商进入下半局，直播电商的重心发生了明显的偏移。

首先，供应链和服务越来越成为直播电商的关键。

以往，头部主播手握重权，品牌方在崭露头角之前，往往需要借助头部的影响力。随着信息透明度的提升及推广渠道的多元化，品牌已逐渐掌握自我突围的能力。无论是平台推广还是自播，都表现出了不错的效果。

当品牌逐渐“断奶”，对于头部主播而言，或许更应将重心转向供应链的优化与服务的提升。

事实上，即便是头部主播，也几乎无一幸免地遭遇过各种“翻车”事件，如食品变质、产品破损甚至售假等。

对于日益理性的消费者而言，品质和服务已成为选择产品的基础，而价格因素则在其次。那种一味追求低价的时代，已渐行渐渐远。

第二，国内电商竞争加剧，直播出海成为热潮。

国外市场被认为是新的蓝海，不少头部主播纷纷发力海外，小杨哥、辛巴、东方甄选、交个朋友等均已布局海外直播带货。

此前，小杨哥和新加坡本地达人的合作，登上了TikTok当地销售额排行榜第一。

第三，超头主播垄断流量或将成为“过去式”。

最近，除了辛巴外，“疯狂小杨哥”也流露出远离带货的意向。在今年2月，小杨哥仅开展了一次直播带货，当月带货排名前所未有地跌出前20。

与辛巴一样，小杨哥也培养出了众多具备带货能力的主播，而他自己则会将更多精力投入品牌运营以及文旅业务的拓展。大主播垄断流量的时代正逐渐走向终结。

但无论是深耕国内市场的供应链与服务，还是勇闯海外寻求增量，直播电商终究是一场零售的较量。其核心，依然在于如何将人、货、场三者紧密结合，实现最大的商业价值。

发布于：广东

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