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创始人“脱单宝典”：如何找到情投意合的创业伙伴？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年10月16日 09:46

编者按：本文来自微信公众号“红杉汇”（ID：Sequoiacap），作者洪杉。36氪经授权转载。

独木不成林，一项伟大的事业也很难由一个天才独立完成。但很多创业者发现，寻找自己的史蒂夫·沃兹尼亚克、保罗·艾伦并非易事。

创业者需要自己的合伙人不仅在事业方向、价值观上与自己志同道合，还得在很多方面密切配合。而与恋爱约会不同，创业者很难得到有效的指导，也很少能从前人的经验里学到通用的方法。去哪里找到这个人，怎么判断确认那个“对的人”，以及如何携手克服困难、分享成就？这些灵魂之问让创业者的“脱单之路”异常困难。

对于有志于寻找同伴一起踏上漫长的创业道路的创业者来说，本文提供了有实践价值的系统性指导。无论你处于创业的哪个阶段，都可以通过这篇文章提供的方法，重新塑造出更有可能走向成功的创始人团队。

大多数创业伙伴的故事，都是一些前同事结对合作，一起去追求某个创业想法。但现实没那么简单。

寻找创业伙伴的过程常常让人联想到恋爱、约会，从争吵到结婚到离婚，相似之处比比皆是。

一个关键的区别是，大多数人都至少有过现实生活中的约会经历，而且也有大量的书籍来帮助你，给你提供建议，还有一些App可以让你更容易地结识朋友。但是，对于如何找到合适的创业伙伴，创业者不知道从哪里开始。

当你开始创业的时候，你需要找到合适的领域去追求，并找到合适的人一起来解决问题。在这两者上都不要妥协。

另外，你想要找和自己价值观相似的伙伴，但在兴趣或性格方面，通常两个有区别的人会更好相处。我们会很自然地聚集到拥有相似经验、品味和技能的人身边，但不要忽视了创始团队的多样性，多样性是一种巨大的力量。

第一步：寻找潜在的创业伙伴

在哪里可以找到人？这是最大问题。

你可以观察那些认识很长时间、由共同的朋友介绍认识的人，以及最近在某个活动上认识的人。

加入创业社区和参加活动是拓宽人脉的好方法，如果可能，你甚至可以组织起一个社区或活动。不仅要对机会持开放态度，必要时要主动创造机会。

第二步：找出共同点或迅速地说“不”

在找到潜在的人选后，你要寻找的是一种信号，证明投入更多时间是有意义的。

可以通过对话来找出你们是否具有相似之处。喝杯咖啡聊聊天，聊一些基本的话题，比如你的故事、工作经历、感兴趣的领域等。早期对话中的话题包括：

兴趣领域：你对从事什么工作感到兴奋?你最近探索了什么?我们是否对相同的行业和商业模式感兴趣?

多种角色：我们是否有兴趣一起探索潜在的创业伙伴关系?那会是什么样子?

需要注意的是，也许刚开始你们聊得很愉快，但深入了解后会发现你们可能不合适，这时就不需要在彼此身上浪费时间。所以你需要在这一步中寻找不一致的地方，积极寻找“反面”事实，在那些地方你会说：“哦，实际上我们并不一致。”

第三步：项目测试

在最初确认一致性之后，可以直接与潜在的创业伙伴一起尝试去做一个项目，通过头脑风暴和轻量级的原型设计深入探索具体的想法。在这个过程中你会得到关于这个人及其工作风格的更多信息。

你可以使用最少的资源，做些一两周内能做出的MVP（最小可行性产品），然后把它放到市场上，看看是否有回应。当你在探索面向企业市场的创业想法时，你们可以尝试一起和客户交流。

创始人之间的大多数“分手”都发生在这个构思阶段。你们一起产生的很多想法都不会成功。但是找到了合适的人，你就可以继续推进，进入其他领域和做更多的实验。

第四步：调查问卷

当你们感觉合作可能有戏时，就可以把调查问卷拿出来，这有点像创始人版的“恋爱测试”。就像约会一样，要在合适的时机去解决一些棘手的问题：你想要孩子吗？你想结婚吗？如何处理财务问题？问卷是非常有效的工具，可以实现以下目的：

确保你们在价值观上保持一致：价值观层面的分歧可能会在之后产生严重的后果。

打个预防针：很多创业伙伴分道扬镳，部分是因为他们没有从深层次上理解对方的动机和恐惧。

暴露创始团队内的差异：这对后续招聘和发现自身的成长空间都很有用。

你跟候选创始人在讨论问卷的时候会出现一个问题：你们需要有多高的一致性？每个问题要100%一致还是75%一致就可以？最后，你要依靠自己的经验和直觉，把你觉得不可协商的事项列一个清单，不要超过三个事项。决定和别人一起建立公司，你就放弃了完全的控制权——再也不能按照一个人开公司的方式行事。

你可以和潜在伙伴分别填写创业伙伴问卷，并安排三到四次工作会议来交流各自的答案。问卷主要会包括六个部分：

前言部分：行为面试。你希望更多地了解这个人的价值观、他如何工作、会在哪里出现问题及有什么缺点。他将怎样成为你团队的中坚力量？你需要在哪些方面帮助他？他的自我意识如何？会有多脆弱？

第一部分：角色。实现产品和市场的匹配后，如何看待各自的角色变化？

第二部分：公司架构及资金管理。这部分的主要分歧通常围绕着融资、投资退出和股权等所有可能演变成董事会争斗的事情。你们不必有完美的答案，但一定要提前思考，并有意识地进行讨论。

第三部分：个人动机。为什么想要创办一家公司呢？又为什么是现在呢？

第四部分：团队文化。在创造一个多样化和包容的环境方面，谁会有具体的想法，那些提出更具体建议的人显然对待这件事更认真。

第五部分：合伙人关系。万一我们分道扬镳，该会如何处理这一状况？如何考虑聘请第三位（或N+1）联合创始人？

第五步：坚定内心，坚持到底

创业伙伴寻找之旅的最后一站，就是确立关系。

你有没有承诺得太早？会有更好的人选出现吗？现实生活中的约会规则不能清晰地反映在选择创业伙伴上。你可能很难知道什么时候该停止寻找，但当你没有更多信息可收集的时候，就得冒险。创业就像站在迷宫的起点，你不知道前进的道路会把你带向何方。但你需要把一只脚放在另一只脚的前面——你必须继续前进。

即便建立了创业伙伴关系，你们仍需要将创始人关系作为优先议题。南加州大学创业者中心主任Noam Wasserman写过一本关于这方面的书——《创业者的窘境》(The Founder's Dilemmas)。他的研究发现，在经历了差不多6个月的“蜜月期”之后，任何社会关系都可能面临各种各样的风险。即使事情进展顺利，一起创业肯定会影响你们的友谊，所以创业者要做好准备。

你们很容易被创业的压力所困，如果没有为保持这一关系继续努力，你们一开始就意见一致并不意味着你们会继续保持共识。要知道，找到合适的创业伙伴只意味着一切事情刚刚起步。