移动互联网“遗珠”：起了大早，为何赶个晚集

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者 马微冰，36氪经授权发布。

都说铁杵磨成针，有志者事竟成，但在复杂的互联网世界中，这个道理并不完全通用。

10月11日，证监会的一则声明宣告墨迹天气IPO失败。这家成立了10年之久的公司，一直在努力冲刺上市，但最终没能被认可。

“谁都没有想到是这个结果，我们努力了三年”，一位内部人士向Tech星球（微信ID：tech618）表示。“能预报天气，却无法预知自己的命运，”面对网上苦涩的调侃，他们颇为无奈。

截止目前，墨迹天拥有6.5亿注册用户，此次冲击IPO失败的核心原因，是盈利模式过于依赖单一的广告变现。这也侧面反衬了资本市场对工具型产品态度：流量思维已经过时，核心的考验的是赚钱能力。

与墨迹天气同样崛起于移动互联网蛮荒时代，还有成立9年的知乎、文艺青年最喜欢的豆瓣、2018年全球月活排第九的Wi-Fi万能钥匙。

他们都拥有数亿的注册用户，也都是风靡一时的热门平台。

无奈的是，赢得了鲜花和掌声，但企业本身的盈利模式还不清晰。尤其在用户增速已经下滑的现实面前，他们迫切需要上市回报股东和员工。可是，当它们叩响资本市场的大门时，大概率会面临墨迹天气相似的命运。

在陌陌、拼多多、斗鱼等同时代公司，都以火箭般的速度成功上市，豆瓣、知乎、墨迹天气、WiFi万能钥匙这些移动互联网时代的「遗珠」，为何错失最佳上岸时机，未来又将如何发展，都值得复盘。

爆红后却选择偏安一隅

“不管不问、不悲不喜”，这是大多数人对豆瓣的印象。

成立14年来，豆瓣一直给人一种慢节奏的感觉，比起杨勃这个真名，创始人的网名阿北更具有知名度。与其他互联网产品急躁的跑马圈地不同的是，豆瓣一直都是属于小圈子的聚会。

“萝卜青菜、各有所爱”，阿北给豆瓣定下的slogan。

从书、电影、音乐，再到同城活动，再到小组讨论，豆瓣之后的每一次改版都是被用户催着走的，因此每一步都走的无比顺利。上线一年之际，注册用户便超过11万，2007年11月用户突破100万大关，2009年底达到千万级用户。

一直追崇用户至上的豆瓣，甚至在商业化的道路上都做的毫不矛盾。2011年，阿北宣布豆瓣已经基本实现盈利，并在那一年的9月完成了第三轮5000万美元融资，开始了更主动的商业尝试。

截至2019年第二季度，豆瓣注册用户1.96亿，其中豆瓣电影的月活跃用户在1亿左右。但豆瓣也已很久没有声音，目前留存的多数是老用户，豆瓣自我选择了偏安一隅。

如果说是豆瓣是文艺派的乌托邦，那么以精选回答而著称的知乎，则是知识范的集结地。

成立于2010年的知乎，在当时百度一家独大的问答领域，抢走了部分肉糜。“这是一个真正分享知识、经验和见解的平台”，知乎就如这句标语一般，在用户的心中树立起权威的知识旗帜。

据CEO周源曾经透露，知乎在2011年上线之初，互联网技术类的问题占到了50%以上，“所以很多人说知乎是互联网人士，IT人士和产品经理这些人的聚集地。”

一时间知乎被贴上专业化、精英化的标签。成立一年便拥有30万注册用户。

2013年从邀请制改为开放制，知乎开始逐步从服务一部分人的知识社区转型为一个普惠内容平台，用户数实现了快速增长。

2016年知乎的用户增长速度还在高峰，还没有出现2017年的悟空问答挖角300名大V的事件，那时候的知乎如果启动赴美上市计划，应该也能讲述一个漂亮的资本故事。

与知乎同时期创立的垂直领域产品墨迹天气，也是移动互联网时代“单点突破”的典型。

创始人金犁原本是诺基亚的员工，2010年看中天气预报的强需求、大众化的特点，便在业余时间制作了一款APP——墨迹天气。

在移动互联网初期，新鲜准确的天气产品受到用户的喜爱，半年就有了100万用户。截止目前，成立10年来共拥有6.5亿用户。

据天眼查消息，墨迹天气成立10年来共获得7次融资，其中不乏用阿里、险峰、腾讯、盛大等投资大佬的身影。

工具类产品只要抢先占领用户的刚需心智，拥有巨大的用户量将不再话下。随着移动互联网时代到来，运营商的流量成为限制用户的关键因素。刚刚兴起的无线WiFi，使“蹭网”成为大家热衷的事情。

2011年时任创新院院长的陈大年提出想做WiFi共享，直到2012年9月在第三拨团队的努力下，WiFi万能钥匙才正式问世。

伴随着中国移动互联网用户的增长，上线不到一年，活跃用户就自然增长了数千万。因为早期产品不确定，在头三年的发展阶段大家只想默默“帮用户连上网”。

2018年，WiFi万能钥匙的母公司连尚网络，月活用户达到9亿，其中来自小镇青年的占比已经超过62%。2018年全球综合月活跃用户数排名前十的App中，WiFi万能钥匙位列第九。

曾与大哥陈天桥创办过上市公司盛大网络，对连尚网络的上市计划并没有特别热心，耐心做流量变现和创新项目孵化。以至于鲜有关于连尚网络的新闻，出现在互联网上。

这些移动互联网的“遗珠”们，在自己的所属领域中发光发亮、自享其乐。

越过顶峰后寻商业化出路

山坡很陡，山路很长，但位于顶峰的时间却很短。

根据最新数据，截至目前墨迹天气共拥有6.5亿用户，天气日查询次数过6亿，已覆盖20多万个城市。按照拥有10亿用户量的微信来看，几乎每两个微信用户的手机中都下载了墨迹天气，体量无疑是惊人的。

拥有6亿多用户的墨迹天气此次没能成功上市，流量变现是其最主要的难关。

据招股书显示，有95%营收来自广告收入，APP内用户的日均停留时长在两分钟左右。用户时长较短意味着其APP上的广告投放效果较弱，盈利能力受到质疑。

墨迹天气始终没有找到最佳的盈利模式。为了增加用户时长，墨迹天气尝试增加内容导入，但由于发布的信息内容问题，也曾备受争议。

招股书称，墨迹天气导流客户主要包括淘宝、京东、58同城等。但实际上，在墨迹天气上拥有众多现金贷客户。在互联网金融行业暴雷不断，墨迹天气的收入也受到了影响。

工具型产品比拼的是谁更高频，WiFi万能钥匙比墨迹天气幸运的地方在于，“联网”比“看天气”更刚需。

在工具内植入内容，在内容内植入广告，与墨迹天气相同的是，最初WiFi万能钥匙也采取这种变现模式。“我记得比较高的一天能够到达400万元收入”，原WiFi万能钥匙VP张野对Tech星球（微信ID：tech618）说道。

不同于今日头条内容来源免费，WiFi万能钥匙的内容是收购自各大门户的内容。高昂的内容，也让WiFi万能钥匙不得不拓展更多服务，以及来实现流量的复用。

现今WiFi万能钥匙孵化出了社交产品「连信APP」，网络文学产品「连尚读书」，信息资讯类产品「连尚头条」，蓝领招聘类产品「连尚招聘」，找房子产品「楼司令」等等，试图在下沉市场打造一个58同城。

与墨迹天气、WiFi万能钥匙场景积极探索商业化不同，知乎和豆瓣则是在流量和声誉高峰期后，才不紧不慢地开启了商业化。

2012年5月，上线豆瓣阅读和电影购票功能，推出了付费版豆瓣电台Pro；2013年9月，上线了豆瓣东西，早电商领域探索；2016年6月，豆瓣宣布成立子公司 “飞船影业”，扶持青年导演创作；2017年3月，上线了以营收为目标的豆瓣时间，进军知识付费领域。

几年尝试一项新业务，这在日新月异的移动互联网时代，显得不紧不慢。后来豆瓣曾在海外宣布上市，但营收上始终不见起色，最终也不见再被提起。

与豆瓣略有不同的是知乎，在2013年3月开放注册过后，知乎用户数迎来了爆发式增长，截至今年1月，知乎用户数已达到2.2亿。

知乎原本也想保持精英社区的“理想国”，不过被腾讯、今日资本等资方投资，再加上面临微博问答、悟空问答等大平台的竞争，知乎不得不走出象牙塔。

不过知乎的商业化还是稍显犹豫，从2016年才开始尝试，首先选择的是知识付费领域。2016年愚人节，知乎推出问答产品“值乎”。知乎创始人周源还开玩笑说，“不就是赚钱么，值乎的目标是月流水20亿。”

事实证明，周源大大低估了内容社区的商业化难度。知乎后继又推出了知乎Live、书店、私家课、读书会等产品搭建起了“知识市场”的产品体系，并在2018年升级为“知乎大学”，并在当年6月推出了会员服务。

不断下沉获得更多用户，与依赖内容精深吸引更多的用户付费，本就自相矛盾。2018年知乎仅达到600万付费人次 ，与2.2亿用户数并不成比例，也侧面证实了知乎在处理这一问题上并不成功。

焦虑探索前路

目前，豆瓣的主要收入来源依旧是品牌广告，除了App开屏和页面广告以外，还有用户信息流广告，以及第三方介入评分系统。

复旦经济学院研究员陈沁2015年在上海电影节曾表示，周末上映的电影，豆瓣评分高一分，一家电影院就能多赚35万的票房，证明了豆瓣评分的商业价值。

今年10月，豆瓣用户发现，瓜组、船组和鹅组三个小组被雪藏，鹅组和瓜组更是被称为豆瓣最大流量的两个小组，除此之外豆瓣广播也毫无征兆地无限期停止动态更新了。

“盈利一点也不庸俗”，阿北曾说，一直想要扩大盈利的豆瓣，最终由于停滞的用户增长，无法规模化的商业前景，只能选择自负盈亏的前行之路。

不想重蹈豆瓣的覆辙，知乎今年加快了商业化的进程。

今年2月，知乎第一次推出了内容营销评估标准 RTR（阅读率），试图在广告和内容之间寻找一个营销平衡点。为推广这一新品牌营销策略，周源在北京、福建等地开展了巡回推介会。

2019年8月19日，知乎正式启动MCN机构招募。在过去两个多月里，收到了上百家 MCN 机构的申请及资料，经过多轮优选及培训，最终有10家MCN机构成为首批官方认证MCN机构。除此之外，知乎还邀请了平台的大V入驻MCN。

但据知乎大V反映，知乎给博主定的报价是两个粉一块钱，“没有补贴激励，有说会给商业稿件，但是价格很贵感觉几乎接不到，相比市场均价少的高出两倍、多的五倍”，一位受到知乎邀请的大V向Tech星球（微信ID：tech618）说道。

知乎邀约MCN规模商业化的效果，也许并不如预想。MCN之外，广告、会员是知乎商业化的两大板块。不过，三大营收引擎都刚刚锻造好，提供上市助力还需要时日。

墨迹天气还在争取上市机会，“最可能的方案是借壳上市”，一位券商分析师说道。Tech星球还了解到，曾经计划在大数据和人工智能领域发布的硬件产品，也早已停止不做了。

针对广受质疑的盈利能力和收入单一状况，墨迹天气相关负责人向Tech星球（微信ID：tech618）表示：“我们一直在尝试其他领域，CEO在内部信中也提到了，B端服务将会是我们未来的重点扩展方向。”

2016年底，墨迹天气布局B端企业级气象服务。截至今年9月，墨迹天气已拿下国内绝大部分外卖行业的气象服务订单，并进军航空气象服务领域。

目前，墨迹天气在企业端的解决方案已经覆盖航空、物流、电力、零售、保险、汽车、智能家居等行业。

在行业看来，尽管墨迹天气也在拓展的B端业务，比如为美团饿了么提供天气预报服务，精准调配配送运力的服务，但类似的场景并不太多，收费价格也不会太高，短时间内不会成为营收主力。

相比墨迹天气仍在不断冲击上市，陈大年却丝毫不着急，然而Wifi万能钥匙内部已经有不同想法。“一年来我们这批VP离职，很大原因就是因为对公司未来发展存有疑虑”，张野告诉Tech星球（微信ID：tech618）。

“下沉市场的58同城”这一目标还没有实现，未来5G和“提速降费”带来的冲击，却是显而易见。已被一二线城市抛弃的WiFi万能钥匙，几年后，随着运营商技术不断成熟，也极有可能被下沉市场的三四线城市遗弃。

陈大年也意识到这一问题，因此提出「C计划」，计划在未来两年，用价值10亿的资金和流量，孵化上百个初创团队。

目前跑出的项目，仅有免费文学产品“连尚文学”，月活已达到3000万。

上市不易的WiFi万能钥匙，只能寄希望于更多的创新产品出现，以此来维系平台的流量和收入。

赤水今何处，遗珠已渺然。

短则8年，长达14年，在移动互联网不断更迭的时代潮水中，有些企业逆风前行上岸，有的则还坚持自己的航线前行。

如果有机会重新选择一次，这些移动互联网时代的“遗珠”，是否能尽早拿到上岸的船票？

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