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阿里云拓客，给出新思路

来源：晰数塔互联网快讯时间：2024年04月02日 09:25

来源：壹图网

这次是阿里云版的“交个朋友”。

来源：猎云精选；文/邵延港

2024年，云计算产品居然出现在KOL直播间的货架上了。

经过多日的预热，3月31日晚间，在进军直播带货四周年之际，罗永浩在淘宝交个朋友直播间卖起了阿里云的云计算与服务产品。

来源：阿里云官微截图

据悉，交个朋友货架上共上架了8款阿里云产品，晚上罗永浩在直播间用了半个多小时口播了阿里云的4款热门产品，并且在交个朋友直播间，价格被罗永浩打下来了，其中有三款还标有“老罗专属价”。

通过罗永浩，阿里云更多地是想要“交个朋友”。阿里云作为中国第一大云计算服务商，已经率先打响今年的价格战，而这一市场发展的背后，是云计算已经成为企业发展的重要基础设施，尤其是在人工智能的发展，而规模成为云厂商们当前的重要任务。

尽管云计算是B端产品，但在直播间，罗永浩仍然向超过500万的网友普及云计算，为阿里云捕捉更多潜在客户。在B端与C端直播领域的隔阂之下，阿里云巧妙地用罗永浩搭了一座桥梁。

在罗永浩直播间再降价，阿里云只为“交个朋友”

线上直播带货兴起时，主要以低价吸引消费者，罗永浩首次直播卖云也不例外。

据悉，在罗永浩的阿里云专场中，直播间共上架了8款阿里云产品，罗永浩在背景板中也展示了4款重点推荐的产品云服务器ECS经济型e实例、云服务器ECS通用算力行u1实例、对象存储OSS、阿里云盘企业版CDE。

来源：罗永浩直播截图

在价格上，云服务器ECS经济型e实例售99元/年，与官网一致，而直播间的“老罗专属价”更具吸引力，通用算力型u1实例只卖168元/年，阿里云对象存储OSS和阿里云盘企业版2TB均售199元/年。其中168元包年的企业首选云服务器u1实例被有需要的用户疯抢，阿里云只得重新上架。

该次直播是交个朋友直播间首次销售阿里云服务，也是阿里云自今年2月降价动作之后又一次的优惠活动。

在今年2月29日，阿里云宣布100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%，降价后，阿里云核心产品价格击穿了全网最低价。而“老罗专属价”进一步释放优惠力度。

罗永浩也笑称，“这几款产品折扣很大，价格很实惠，不赚钱只跟大家交个朋友。”不过，与其说是罗永浩想交个朋友，倒不如说是和阿里云交个朋友。

来源：罗永浩直播截图

对于这次卖云计算的原因，罗永浩称和其他选品的逻辑一样，以解决实际需求为出发点。在罗永浩看来，云计算已经成为一项很有必要的支出。直播时，罗永浩介绍了云计算的市场背景，“中国公共云渗透率28%，一些企业由于历史惯性等原因，自己买服务器自己架，其实不如用云计算，可以说云计算就是创新创业的优质土壤。”但罗永浩随即补充道，“说的克制了，我觉得是必备的土壤。”

罗永浩此次直播，选品涵盖了云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品，目标客户就是创业者及中小企业群体。

近年来，随着云计算规模逐渐增长，云计算的成本也在逐年下降。国内其他云服务商，已经经历了几轮价格战，目的就是为了竞逐市场规模。因为用户越多，成本越低。过去十年阿里云将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。

这次直播，已经帮阿里云吸引到一些创业者和中小企业，这也是阿里云未来想要的中长尾用户。