在“内忧外患”下，一加手机不再“与世无争”

文/周雄飞

一直保持低调、安静的一加，开始高调起来了。

据锌财经了解，10月15日，一加在北京工业大学奥林匹克体育馆如期举办了国行新品发布会。在这次的发布会上，发布了一加7T、7T Pro和迈凯伦版本三个新品与其价格。

虽然这次发布会推出了7T Pro和90Hz流体屏看似亮点的产品，但并没有造成多大的轰动，毕竟在前几天的伦敦发布会上，已经证明了7T Pro的存在。而90Hz流体屏，在今年5月份发布的一加7 Pro上已经使用。

但即使这样，也让很多人看到了这次的发布会背后的亮点，那就是一加开始提速和高调起来。

而这背后的原因，或许是一加手机正遭遇着“内忧外患”。

“高调”背后的提速

这次的发布会，一加显然想把事情搞大。

与以往发布会不同，这次发布会一加请了将近2000人，几乎将体育馆占满。在发布会开始后，CEO刘作虎首先上台，看了看到场的观众，然后表示这次是一加在国内人数最多的一次发布会。

在发布会上，一加面向中国用户总共发布了三款产品，分别是7T、7T Pro和与迈凯伦汽车合作的7T Pro限定版。对于这三款产品，唯一的亮点就是它们都搭载了90Hz流体屏，而它的首秀是在今年5月份的一加7 Pro发布会上。

“未来，一加手机将全系搭载90Hz流体屏，不会再推出60Hz屏幕手机”刘作虎在发布会上这样表示，同时他一改以往的低调，对这款屏幕夸赞了一番，“90Hz流体屏将是未来行业中所有旗舰手机的标配，如果没有，都不好意思称自己是旗舰机了。”

今年上半年，一加推出行业中首款搭载90Hz刷新率屏幕一加7 Pro。据刘作虎在微博上对于这款屏幕介绍，这款与三星共同研发定制的屏幕仅研发费用便高达一亿元人民币，相较普通旗舰机，其屏幕成本高出一到两倍。

手机配件成本高，那必然手机价格也会贵，这个逻辑在手机行业内一直适用着，但这一逻辑却被一加所打破。这次发布的一加7T，搭载了90Hz流体屏，但它的售价与上半年推出的配置了普通屏幕一加7起售价是一样的。从这点就可以看出，随着技术成熟，一加做到了对于90Hz流体屏成本的降低；

除了90Hz流体屏，一加在5G方面表现的也很积极。今年5月份，一加第一款5G手机—一加7 Pro 5G版正式发布并在英国率先上市。而对于国内版5G手机，刘作虎虽然在此次发布会上没有谈及，但在此前，他曾对媒体表示“时机未到”。

虽然这样说，但一加对于国内的5G布局很早就在进行。据媒体报道，在2月25日，一加手机在其官方微博发布消息表示，一加与中国联通正式达成5G战略合作。这将意味着，中国联通的 5G 首批手机终端名单内，将会出现一加的名字。

其实，抛开发布会，还有一个细节值得关注。今年以来，一加已经接连发布了一加7、7 Pro、7T 、7T Pro四款手机。而在2014年~2018年，总共才发布了9款手机，保持着一年发布两款手机的低速。

从90Hz流体屏的推出，到积极参与5G的发展，再到发布手机数量的大幅度增加，这一切都可以看到一加手机正在加速布局海内外市场。

因为，现实情况已经不允许一加“佛系”的发展。

从“外优”到“外患”

在智能手机行业中，一加手机属于典型的“墙内开花墙外红”。

2013年8月的一天，OPPO的一群中高层在深圳欢乐海岸的俏江南餐厅里聚餐。席间，一位OPPO董事会成员突然说：“要不张璇，你来做这个新品牌的产品”，“我吃着吃着突然就愣住了”现任一加产品总监张璇对媒体回忆道。

而在那次聚餐之后，就确定了一加的诞生。

次日，负责海外营销的裴宇，张璇，再加上创始人刘作虎等七人组成了一加最早期的创业团队。当时，国内手机市场正受到小米的冲击，因此在一加创立之初便确定了国内外同步发展的战略，用统一的国际标准打造世界级产品，在海外培育一批忠实的用户。

“一加手机，不将就”，这是一加手机的企业理念。一加CEO刘作虎也曾表示，“能够成功获得海外用户的认可，核心要做好三点，第一做好的产品，第二要有国际化思维，第三则是要忠实用户的参与。”

基于这个核心思想，帮助一加手机在海外市场中越做越成功。据Canalys的数据显示，一加手机在2017年全年实现销售额近100亿，销量接近400万部，而这其中，海外市场和国内市场占比是70%，30%。

在海外市场，一加可谓是“四处开花”。

据调研机构IDC的数据显示，2017年一加手机在美国400-600美元价位手机市场中占比为44.3%，较其他品牌手机排名第一。正因为这个原因，美国运营商才会选择和一加手机进行合作。

当地时间2018年10月29日，一加CEO刘作虎宣布与美国运营商巨头T-mobile达成战略合作，由此进一步完善一加在美国线下布局的完整度。在美国市场中，通过运营商销售的手机数量占到整个美国手机市场的近90%，因此，对于出货量百万级别的一加而言，和T-Mobile的合作是一个极关键的时刻。

除了在美国市场中取得好成绩之外，一加在印度高端手机市场中同样也取得了不菲的成绩。根据分析机构Counterpoint的数据，在2018年第二季度的印度手机市场中，一加一度拿下了40%的市场份额，力压苹果、三星登上榜首。

除此之外，据Counterpoint的最新报告显示，一加手机在法国、英国、德国、意大利、荷兰、瑞典以及整个西欧，进入欧洲优质智能手机OEM（原始设备制造商）排行榜中排名第四，成为西欧四大顶级智能手机品牌之一。

但这样好的处境，随着一些手机品牌纷纷进入国外市场所打破。

2013年夏天，雷军就开始考虑在海外复制小米模式。而在2018年，在小米向香港联合交易所提出上市申请当天，小米与长江和记签署合作协议，宣布组建全球策略联盟，按照双方签署的协议，小米产品将在奥地利、丹麦、爱尔兰、意大利、瑞典和英国的长江和记旗下17700家店铺中推出。

凑巧的是，华为在2013年也开始重视布局海外市场，在那一年，华为大力投资在欧洲建立13个研发中心，而在这年，也是华为最为困难的一年。据欧洲专利局(EPO)发布的2016年度报告显示，2018年，华为已在欧洲市场位居第二，P20及Mate20在欧洲发布后相继登顶最畅销智能手机。

小米和华为不仅在欧洲进行布局，同时也看上了一加“如鱼得水”的印度市场。在2018年8月，小米推出了定位为稍高端Pocophone F1，从定位上就可以看出对标的就是一加手机。

由于本土化生产，一定程度上拉低了Pocophone F1在印度市场的价格。据Counterpoint Research发布的印度智能手机2018年Q3出货量报告显示，小米第三季度占据印度手机市场27%的市场份额，已经超越一加位居第一。

印度智能手机2018年Q3出货量报告 图片来源于网络

祸不单行的是，在2018年10月，华为在官方推特上发布消息称，Mate 20系列将在11月27日正式登陆印度市场。对此，华为高管在之后接受媒体采访时表示，印度对手机厂商而言前景广阔，华为将在印度推出中高端产品来抢占市场。

就此，一加在海外市场遇到了小米和华为的双面夹击，而正因为这样，早些时候被一加所放弃的国内市场突然变得尤为重要。

国内市场也成“内忧”

相比于国外市场的大红大紫，一加手机在国内也并不是无人问津。

其实，在今年上半年推出拥有90Hz刷新率屏幕的一加7 Pro后，很多人就担心它的销量，毕竟当时一加7 Pro三个版本的售价超过4000元，最高达4999元，这也是一加首次对4000元以上市场的尝试。

但最后的结果，却让这些人之前改变了看法。据一加官方宣称，该款手机在国内开售后仅1分钟全网销售额破亿，在今年618期间，凭借着一加7和一加7 Pro，一加手机成功晋升到品牌销售额第五名。

或许，正因为这个好成绩，给了刘作虎信心。在5月16日的发布会后，他对媒体表示，较目前来看，美国、欧洲、印度等市场仍有较大空间，一加不会贸然开拓新的市场，但同时，今年一加会在中国市场加大投入。

而这次的发布会应该算是对于这个意向最好的答复。但一加此时选择回国内市场，或许环境比2013年更加严峻，毕竟现在国内市场不仅有像华为和小米这样的巨头，同时也有更多新晋巨头玩家的加入，比如vivo和老对手OPPO。

8月3日，市场调研机构Counterpoint发布了2019年第二季度中国智能手机的分析报告，报告显示华为依然稳稳的排在第一，市场份额超过了35%，而OPPO和vivo分列二到三名，市场份额也都超过了18%，小米超越了苹果，位居第四，而这四家厂商份额加起来已经达到了84%。

除此之外，还有三星、魅族、中兴等玩家也正在虎视眈眈。

虽然环境更加险恶，一加或许也做好了准备，90Hz流体屏的诞生成为了敲开中国市场的“开门砖”。毕竟现在很多主流机型都没有使用这款优秀的屏幕。

对此，一位业内人士对媒体表示：“一直以来，一加以互联网手机、性价比、小众等标签著称，但也缺乏例如拍照、大屏等功能性记忆点，如今，一加似乎找到了一个合适的特色卖点。”

但即使这样，或许一加不能再像之前一样“与世无争”了，不然有可能在输掉海外市场的同时，也会失去对于国内市场的掌控。

“打个比方，一个屋子里大家都在吵架，而我就躲在角落里站着，过几天很多人都受伤了，而我还在站着，这是很形象的一个比喻。”一加CEO刘作虎之前这样对媒体表示他做一加的态度。

而现在，一加和刘作虎都得改变态度了。

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