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张庭夫妇也割不了多久了

来源：晰数塔互联网快讯时间：2024年04月08日 20:54

在去年闹得沸沸扬扬的“传销案”撤销之后，张庭的微商品牌“TST庭秘密”又开始复苏了，如今其线下微商活动已经恢复“全国巡演”。

张庭早已是业内的“微商教母”，自2013年成立以来，TST庭秘密迅速在微商界走红，号称拥有千万会员和百万经销商，直到2022年1月因涉嫌传销而冻结相关资产。

早期张庭借助了自身的娱乐圈资源推广TST庭秘密，让不少明星帮其站台背书，TST庭秘密还曾吸引了林志玲等名人代言和投资。

即使是现在，在二三线城市宝妈群体中，张庭依旧有不小的号召力，跟随着众多。如今张庭夫妇通过“庭美丽商学院”来重新发展女性代理，并号召原TST代理人回归。

实际上在“传销案”撤案以前，TST庭秘密APP也仍在持续运营，但淡化了TST庭秘密的标签。在涉嫌传销调查期间，张庭夫妇还开始把业务扩张到东南亚海外市场，林瑞阳曾在马来西亚巡演并成立分公司。

根据媒体曝光，成为TST庭秘密代理商无需费用、无门槛，只需注册获得优惠码，便能以会员价9.25折购买产品，并享受返点和招募下级代理的权利。代理的收入包括个人销售提成、代理差额提成（通过直属下级代理业务获得）和推广服务费，按月计算并领取。

有意思的是，TST庭秘密甚至还在拥抱AI科技。

在庭美丽国际商学院上海站中，还专门开设了AI技术课程，教代理们如何使用AI变脸、变声，生产视频和翻译等技能。除了AI生成营销素材等功能，庭秘密APP还接入AI语音助手。当然，这些AI功能目前还比较初级。

目前来看，“庭美丽”与“庭秘密”其实本质都是相似的，都是巡演、招代理、卖货等一系列内核并没有改变，整个代理模式也没有变，相当于换了一个马甲重新起盘。

但我们认为，张庭夫妇如今想要卷土重来，重新复刻TST庭秘密，其实也并非易事。

首先是在当下社交媒体环境中，微商的热度已经逐渐被直播带货、KOL带货所取代了。尤其是抖音快手的兴起，直接改变了消费者的购物习惯和品牌营销策略。

相比于微商交易，短视频平台提供了更直接、更互动的方式，相当于对人货场进行了重构，这就让传统的微商模式失去了优势。

此外，张庭夫妇在陷入“传销风波”后受到了广泛的负面报道，这还是对于其人设形象、TST庭秘密的品牌形象有着较大伤害，潜在消费者和代理商可能如今会更加谨慎。

另外从产品策略上来看，TST庭秘密的产品价格还是相对较高。当然了，正因为产品价格高，才能支撑起高比例的代理商抽成分佣体系。但是TST庭秘密的目标人群，主体还是属于二三线城市宝妈群体，有明显的下沉属性。

在当下这个消费降级的环境中，产品价格与目标人群消费力其实是错位的。所有代理模式最终归根到底还是要看能不能卖出去货，这种价格与人群的错位，可能让TST庭秘密难以真正做大走远。

所以尽管TST庭秘密正在尝试借助短视频等新渠道来引流和招商，但很可能只能带来短期的业绩提升，难以持续。

从长期来看，其实整个微商行业都在面临着衰退。消费者购物习惯的变化和电商平台的多元化是大势所趋，近几年来微商的市场份额正在缩小，显然是被抖音电商、拼多多等平台吃掉了。

在未来几年，除了那些难以在公域平台传播的产品品类外，留给微商的市场空间其实是越来越小了。而对于那些仍然依赖微商模式的企业来说，转型成为了必然的选择。

因此我们认为，TST庭秘密想要复刻微信时代的成果，其实已经可能性不大了。就算有人认为张庭夫妇的代理模式是“割韭菜”，恐怕也割不了多久了。

发布于：北京