龚文祥：大地震！董宇辉、辛巴、小杨哥逃离，头部主播好日子到头了！

行业内大消息。

辛巴在昨天晚上的直播中，宣布即将退出直播带货领域，他说，直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。

辛巴可是全中国排名第一的直播带货的主播，他一个人就占了整个快手的30%的直播带货销售额。

现在除了辛巴之外，小杨哥在前几天的直播中，也表示，2024年要减少直播卖货的次数。

再就是董宇辉，最近在规划自己的直播带货时，提出了三分天下，不再以直播带货为主，做出去旅游，以及企业家访谈。

这可是公认的三大带货主播，现在都已经在宣布转型或者退出直播带货了。

都找借口退出

他们应该都已经得到风声了，现在都找借口退出。

首先是辛巴，他的借口是，准备出去学习下人工智能，两年后再选新赛道，重新开始。

他还说，直播并没有大家理解的那么赚钱，甚至一年下来白玩。现在的成本高，发工资一年要十几个亿，房租水电一年要2到3个亿，每年给快手带来的收入20个亿到30个亿。

然后就准备退出了，两年不再直播了，沉淀两年。

然后是小杨哥，前段时间已经跌出带货榜前20，上个月只做了一场直播。

他也回应宣布，他现在的定位是企业家，不再是网红。

所以，以后他也不做直播带货了，要从台前网红变成幕后老板。

还有一个我们的东方甄选的董宇辉，也宣布转型。

他说业务三分天下，不再以直播带货为主，只是偶尔直播带货一下。

他现在主要的功能，就是做所谓的企业家、作家等访谈。最新不是也访谈了诺贝尔文学奖得主吗。

所以，大家可看到，中国的直播带货的三大头部主播，都已经宣布转型，而且，他们背后都是有大资本的。

他们的消息比我们普通人更灵通，所以，他们一定是得到消息了。

另外，最近的两会上，已经有委员来提出，要不要把直播带货这个赛道调整。

甚至有头条号知名大V孙宁预测：今年内会出台禁止直播带货的政策。

这个不是危言耸听啊，现在已经有6个国家，把直播带货这一个赛道给关掉了。

最典型的是印度尼西亚，成为全球第一个禁止在社交媒体直播带货的国家。

两年前的风潮

这些消息出来以后，我想到两年前，大家还记不记得，也是有这样的风潮，

当时淘宝直播的直播带货两个最大头，一个是一姐薇娅，一个是一哥李佳琦，都对他们进行了打击。

薇娅罚款13.41亿元，全网账号全部封掉，在互联网上消失，永远不能复出。

然后李佳琦虽然被他后面的资本，通过公关消除了影响，暂时没封掉，但是基本上就是元气大伤，不再像以前那么每天都直播哦买噶了，不再是一场直播十几个亿，已经没那么火了。

值得一提的是，我们的董明珠也在两会提了建议：加强对直播电商行业的纳税管理和监督，加大对偷逃税行为的查处力度。

我的5个观点

现在，讲完事情之后，我先来谈一下，我对直播带货未来的预测。

我觉得，对未来的预测，才是有价值，马后炮，谁都会。

很多直播带货的创业者担心，上面会不会把直播带货直接关掉这个赛道？

这里首先得出的结论。

第一，我认为不能够取消直播带货。

因为直播带货是趋势，是风口，是任何人都阻拦不住的。理由有三：

第一个就是因为直播带货，更有效率，我们商业进化的方向，就是更方便，更有效率。

第二个我们的直播带货价格，更有优势。

第三个我觉得最核心的就是互动性强，所见即所得。直播带货它更能够直观的反映商品的特性。

你想，你用文字或者图文来描述商品，还是通过一个视频，一场直播的方式来描述商品，谁更生动？

那肯定是短视频直播带货了。

第二个观点，直播带货会被规范，但不会一刀切。

就像淘宝刚刚出来，80%都是假货，网约车刚刚出来，影响了出租车的生意，很多人都觉得，国家也进行了一定的取缔或者打压。

但是你看，淘宝和最终还是没有被关掉。

所以，首先第一点，我的结论是，直播带货这个赛道，是不会被直接一刀切的关掉。

这个影响太大了。有一个数据是，2023年直播电商的交易规模预测，几乎已达上海一年创造的经济总量。

这是我首先的一个预测。

第三个就是，直播带货赛道没事，但是头部的带货主播，一定是被打击的。

因为现在政治上最正确的事情，就是支持实体经济，支持就业。

我们直播带货，确实对实体经济造成了一定影响。直播带货一味的低价折扣，原来的定价体系就打乱了，这样对线下门店，造成了冲击。

这些头部，一年可以赚十个亿，然后拼命压供货商的价，供货商只能压工厂价，工厂又压工价。

最后，钱全让一个主播挣走了。

另外，这些头部的带货主播，尽管带动了一些就业，但是确实影响了更多的就业。

你看我们辛巴也好，董宇辉也好，小杨哥也好，一场直播带货几个亿上十个亿，一年就是几百个亿，但是公司才几千个员工。

但是这样的销售额，抵得上几十万几百万个线下的员工。

有人做了一个比较，把直播带货和沃尔玛作比较。

一个沃尔玛，可以解决上万个员工的就业。

但是李佳琦辛巴这些头部主播，一年的直播，就相当于一百个沃尔玛，也就是，能影响一百万个员工就业。

所以，我觉得，打击头部主播，是确定的一个结果，大家都不要抱幻想了。

第四个，现在这个环境，我觉得腰部反而是最好的。

当头部，做到第一，这并不是一个好事情，做腰部，闷声发财，又赚钱又不上热搜，又不被人家注意。

其实，你们发现做腰部的带货主播，做腰部的自媒体，反而是最安全的

这个我是很有经验的。

因为我的标签，又是中国的电商第一自媒体，又是所谓的中国微商教父，所以，过去那两年，不打我打谁呢？

你们不要以为有关的部门，都是吃干饭，他们什么都不懂，其实他们都懂，他们都是委托第三方，进行数据的监察和舆论的监测。

谁有影响力，谁赚得钱多，对他们来说，都是一清二楚。

所以，每一个赛道的第一，基本上都是被打压的对象。

比如说AI知识付费第一人李一舟，现在已经被打了，情感主播的第一人曲曲大女人也被打了，公众号时代的第一名咪蒙，现在被打了，董宇辉今天也被消费者维权网点名了。

可以说，只要是行业的头部，行业的第一，就一定是被打击被打压的。

所以，给大家创业者的建议就是，我们要做腰部。

第二个就是做矩阵。

你一场直播带货，做几个亿上十亿，还不如用几十个，几百个矩阵号，每个能够做几十万，这样反而是最安全的。

总结

所以总结一下，根据现在的形势，三个头部主播纷纷转型，我认为，直播带货还是可以做，但会被监管。

直播带货的问题，给我们创业者的启示：

一定要符合国家政策的生意，一定要做线上跟线下结合的生意，一定要做互联网加实体的生意。

千万不要做头部，做一个腰部，做几十个矩阵。

觉得我说的有道理的，为我点赞

另外，关于直播带货，你认为会被取消吗？

发布于：广东

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