付费自习室走红，卖“学习氛围”是下一个创业风口？

编者按：本文来源于每日经济新闻，作者 欧阳凯、刘玲，编辑 陈俊杰，36氪经授权发布。

有教育学者提出，付费自习室走红也在无形中提醒，从完善社会服务的角度看，当前城市管理者需要加大公共资源的开放力度。

每一个座位都打造成了“格子间”，小小的空间配置了插座、台灯、临时储物柜，功能齐备……近年来，一种收费的“共享”自习室在国内出现，仅在深圳就有十多间，这种置身于写字楼的付费自习室，按小时收费，一小时在5到10元之间，成为不少需要参加职业考试的白领或专心考研的学生的新选择。

连日来，《每日经济新闻》记者走访发现，付费自习室走红背后，一方面是随着办公多元化和“自我充电”的兴起，大家对共享空间有很大需求，付费自习室号准了市场的脉，但另一方面，也凸显了城市公共资源不足的难题，高校和社区图书馆等未来是否可以加大开放力度，探索新的开放机制？

“有间自修室”室内场景 每经记者 欧阳凯 摄

用户买的是“学习氛围”？

10月19日，《每日经济新闻》记者探访了位于深圳市福田区的一家付费自习室——“有间自修室”。

自习室实用面积大约在80平方米左右，设有日式门帘座、联排独立座、复古长桌座三种选择，约50余个座位。由于记者探访的时间是周六下午，座位差不多坐满了。据创始人苏家辉介绍，自习室于今年9月1日开业，开业一个月的时间，已经实现了盈亏平衡。

实际上，像“有间自修室”这种付费模式的自习室，近两年在深圳涌现了十多家。谈起开付费自习室的初衷，深圳首家付费自习室“时时早自习室”创始人刘焕凯向《每日经济新闻》记者表示，因为看到图书馆经常爆满，许多人在麦当劳、星巴克学习，就想着打造一间自习室，为学习的人打造一个更好的环境和氛围。

苏家辉表示，首先，深圳的市级、区级的图书馆比较少，加上营业时间限制，导致供需有差；其次，图书馆借阅供给和自习的需求也不匹配，图书馆主要提供书籍的借阅，而大部分自习的人则会自备电脑和资料，很少用到图书馆的书籍资源，因此，付费自习室既能弥补部分公共资源的不足，又能带来一个比较好的体验。

“深圳图书馆基本上是很难找到座位的，每天都要排队”、“主要是安静，有一种氛围，咖啡馆太吵，在家又自习不下去”、“我们学校周末都不能进去，我只能来自习室学习”、“买的就是一种环境、一种氛围”……记者随机采访了多位用户，他们对付费自习室的看法也与苏家辉、刘焕凯颇为相似。

在苏家辉看来，付费自习室是“刚需”。他举例说，职业型考试、资格类考试或者说国考，每年的绝对数量的增长率都很高，尤其在深圳，无论是就业压力还是就业之后的竞争压力都是比较大的，更多人希望在工作之余或假期时间来“充电”提高自己。

盈利模式大同小异

从商业层面来看，付费自习室的盈利模式仍略显简单，市场上的付费自习室都大同小异，尚未形成自己的核心竞争力。

据苏家辉介绍，“有间自修室”目前的盈利模式主要是座位按时、月卡、季卡销售，以及零散的饮料等配套服务的销售，平时工作日的上座率在30%到40%左右，周末及节假日基本上是满座的。

开业较早的“时时早自习室”工作日上座率为50%至60%左右，如今在深圳已有两家店，刘焕凯也承认盈利模式与“有间自修室”相似。

“今年以来，付费自习室如雨后春笋般出现，那么疯狂的话，就觉得大家都很急。”刘焕凯对《每日经济新闻》记者说。如今，时时早也在紧锣密鼓地筹备更大的新店，试图提供更多的功能，但是新的经营模式和盈利模式还是在探索中。

“目前付费自习室面临的一个问题是，大家都没有形成一个自己的核心竞争力，模式上大同小异。”刘焕凯对此毫不讳言。刘焕凯还称，所以要有不同的竞争对手出现，相互竞争、相互促进，共同探讨出一个可行的盈利模式。

据记者观察，付费自习室目前仍是一个比较新的业态，又有许多特惠活动，很多人都是尝试性消费，在记者探访期间，就有不少用户因“好奇”过来参观了解，对于新来的用户，一些自习室还会发放一些优惠体验券，从这一点来看，或许要等到优惠期结束后才能看到真正的利润。

“早期的话，更多的是新鲜感驱动，有一部分人会选择价格更低的，长期来看，竞争还是有的，但是我们可以做出自己的特色，比如服务、价格，地理位置等方面。”苏家辉说。

可探索新的开放机制

《每日经济新闻》记者了解到，从深圳的付费自习室布局来看，目前主要有两类，一类布局在商住小区，有保安、门禁等，进出虽不方便，但是租金较为便宜，另一类布局在写字楼，虽然环境不错，但是使用面积较低，导致整体成本相对比较高。

苏家辉告诉记者，自习室是非常本地化的一个服务，选址首要条件是在城市的中心区，尤其是生活区，主要是为了方便一些成人、白领上班和生活的需求，很少有用户愿意去花费一个小时以上的路程，一般按照地铁路线来布局，辐射范围在2至3个地铁站。

有零售行业人士曾提出畅想，付费自习室或可作为一种新业态进入到购物中心，原因有三：一是自习室和购物中心的目标客群是一致的；二是购物中心提供了自习室等需要的休闲餐饮等配套；三是自习室能丰富购物中心的业态。

“我们有考虑过。”苏家辉说。但他指出，这其中存在不少障碍或压力，一来购物中心的招商门槛比较高，每个月的固定开支大，二来购物中心的人流量比较大，对于需要一种安静自习环境的人而言，未必是最佳的场景。

中国百货商业协会特聘专家、北大零售研究中心特约专家丁昀则向记者直言，不看好付费自习室进入购物中心，原因是“业态频次比较低”。

现阶段而言，付费自习室是否值得当成“风口”那般运作，得透过虚火才能认真研判。但有教育学者提出，付费自习室走红也在无形中提醒，从完善社会服务的角度看，满足求学者的自习需求，当前城市管理者需要加大公共资源的开放力度。

早在2017年11月，十二届全国人大常委会第三十次会议表决通过《中华人民共和国公共图书馆法》，其中便有一条规定，国家鼓励学校图书馆、科研机构图书馆以及其他类型图书馆向社会公众开放。目前来看，开放效果不甚理想，原因不外乎管理成本和安全隐患。

但如何开放或许又是一个新的难题。21世纪教育研究院副院长熊丙奇指出，可以探索新的开放机制，如通过第三方专业中介机构，整合社区内的学校、公共场馆资源，招募志愿者，以会员制方式（仅收取成本费用），向社会开放这些资源，更有效地服务社会，为建设“学习型社会”提供力能所及的硬件资源支撑。

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