薄利多销还是杀鸡取卵？京东618遭56家出版商联合抵制

文章来源：海闻社

海闻社讯 “针对贵公司提出的618促销活动方案，出版社不参与，也不承担活动期间产生的任何返利费用。”5月20日，两则“联合声明告知函”在互联网上流传，北京8家出版社和上海出版经营管理协会代表48家上海出版社共计56家出版机构向江苏圆周电子商务有限公司提出抗议。

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出版社在告知函中表示，它们并不是要和京东进行“割席断交”，未来也将继续与京东在各个方面合作。但京东此次618促销活动，过于夸张的折扣干扰了市场秩序，实在无法接受。

对于此次事件，21日晚间，京东图书采销员工魏超在朋友圈回应道：“这两天有不少出版社给我发函，说要抵制京东618的图书促销活动，语气特别严肃！真心觉得自己很不容易。我只是想卖更便宜的图书，更好地让利消费者；我只是想通过薄利多销扩大销量，给合作伙伴们创造收益；我只是想尽自己最大努力去促消费为社会创造价值......咋这么生气呢，我做错了啥呢？”

一些网友表示魏超这段话“从他自己的角度来说很诚恳”，但也有人认为“强势方故作单纯显得茶里茶气的”。

据了解，京东涉足专项图书业务已经十四年了，那时图书电商领域的老大还是当当网。京东图书的低价战略正是当时为了应对当当的封杀而兴起的。在京东创始人刘强东的拍板下，京东利用自己体量小资金足的优势，通过压低利润乃至战略亏损逼迫当当被动与其打价格战。

后来的结果我们都知道，当当的图书帝国轰然倒塌，当当网股权争夺抢公章的大戏更是最终为京东的胜利一锤定音。但随着拼多多、抖音等新概念电商的崛起，一如当初京东挑战当当一样，在图书业务向京东展开了进攻，它们更低的价格优势和成本优势也让京东越来越难以招架。

于是2023年，刘强东强势复出，进行了一系列改革，使京东的股价重回正轨。他在2022年年底的内部会议上强调，低价是京东过去成功的关键，也是未来的基础性武器。

京东图书此次的低价策略与刘强东2022年的讲话精神相一致，主打低价模式。但是一味的低价是否能在时代的变化下一招鲜吃遍天，确实值得商榷。

希望薄利多销无可厚非，但是忽略供应商的运营成本，把一厢情愿的薄利多销强加给弱势的供应商，以提升自己在促销节点的竞争力，这究竟是给合作伙伴创造收益，还是在给合作伙伴“创造”亏损呢？借消费者之口绑架行业并不会让行业变得更好，让全链条健康发展才能更好地反哺消费者。

什么叫薄利多销？供应商都受不了，要联合抵制了，还能叫薄利多销吗？这大概叫卖的越多亏的越多吧。让利消费者如果是让别人的利，慷他人之慨，那得谨防丢了供应商的优势还没抢到消费者的青睐，赔了夫人又折兵。

发布于：北京

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