首页 科技快讯 钟薛高林盛开启“真还传”,但注定成为不了下一个罗永浩

钟薛高林盛开启“真还传”,但注定成为不了下一个罗永浩

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2024年05月30日 23:35

作者:龚进辉

万万没想到,钟薛高创始人林盛真的走上入淘卖红薯之路。

众所周知,从去年10月开始,曾经风靡一时的钟薛高陷入欠薪裁员、缺货、渠道收缩等危机,且与原料供应商、合作物流公司等产生纠纷。据我观察,钟薛高之所以由盛转衰,导火索便是2022年夏天发生的雪糕刺客和火烧不化风波。

如今,虽然钟薛高并未倒闭,但跌落神坛且命悬一线是不争的事实。今年以来,它已累计被执行2372万余元,旗下多家公司股权被冻结,冻结股权数额从100-2000万元不等,而林盛本人也被限制高消费。

1个月前,林盛因限高而乘坐绿皮火车出行,并承诺卖红薯也要还债一事冲上热搜。当时,我以为他只是想表达还债的坚定决心,未必会真的卖红薯,而敏感的网友提前打了预防针,“当心,红薯刺客要来了!”一语成谶,没想到1个月后林盛真的在淘宝直播间卖起红薯来,而且真的成为不讨人喜欢的红薯刺客。

5月28日晚,林盛迎来直播带货首秀,他似乎有意效仿东方甄选,选品尤为青睐农产品,而红薯更是主打产品。一开始售价42.9元/5斤,没过多久上涨至58元/5斤,相当于11.6元/斤,价格属实有点贵,被网友吐槽是“红薯刺客”。对此,林盛解释道,一个好吃的红薯背后凝聚农人的心血,应该被珍惜。

不过,他这番空洞的解释,并未完全打消网友疑虑。不得不说,林盛真是本性难改,主流带货主播通常是千方百计为用户谋取丰富福利和最顶机制,把价格打下去是基本操作。他却偏偏反其道而行,似乎想以一己之力把红薯价格打上去,精明的用户自然不会买账。

一个现实的问题是,用户不会为林盛卖力标榜的还债情怀买单,毕竟林盛欠下巨额债务与用户无关,只会为产品的实际价值买单,林盛卖的红薯价格远超正常市场价,很难卖得动成定局。真实的销售数据最具说服力,数据显示,当晚42.9元/5斤的红薯共售出超过200份,销售额在8580元以上。

林盛单场红薯销售额不到1万元,这一成绩实在拿不出手,更何况这还是第一场直播带货的成绩,带货口碑便呈现崩塌的态势,越往后只会越惨淡,几乎很难迎来逆风翻盘。因此,他指望通过卖红薯来还债,注定困难重重,即便有心坚持下去,估计也得等到猴年马月才能实现。

过去,林盛治下的钟薛高是雪糕刺客,66元一支雪糕让人直呼吃不起;现在他又成为红薯刺客,不仅没有挽回一落千丈的形象,反而在让用户反感的错误道路上越走越远。恕我直言,当“红薯刺客”的印象越来越深入人心,不仅主打产品红薯卖不动,也会连累其他产品的销售,这是还债心切的林盛不愿看到的局面。

对了,林盛在直播间开启自己版本的“真还传”,外界难免会拿他与带货前辈罗永浩作对比,毕竟他们都是通过直播带货这种赚快钱的方式来填补资金窟窿。其实,二者完全没有可比性,因为除了相同点之外,他们还有两大根本性区别:

一是影响力。作为初代网红和优秀的“相声演员”,罗永浩早已成功打造个人IP,不仅口才好,而且散发出独特的人格魅力,拥有一大批忠实拥趸。反观林盛,影响力远不如罗永浩,“雪糕刺客”事件严重败坏路人缘,加上在直播前鲜少公开面对大众,导致他并非一个合格、成熟的主播,直播首秀手忙脚乱,整体表现极其尴尬。

二是谋福利。主播影响力直接决定自己能拿到的带货机制,罗永浩从个人直播发展成交个朋友直播矩阵,都遵循一个宗旨:不一定做到全网最低价,但尽可能为用户提供高品质、高性价比的商品。正因如此,即便后期罗永浩淡出直播间,交个朋友GMV并未锐减。反观林盛,不知是能力有限还是不上心,为用户谋取的福利明显诚意不足,高高在上的价格与用户预期存在较大落差,几乎薅不到羊毛。

在我看来,这两大明显差异,决定罗永浩和林盛直播带货的命运走向不一样。前者已把交个朋友打造成上市公司,还完债后投身AR创业;而后者仍在摸索直播带货的窍门,在还债路上苦苦挣扎。值得一提的是,别看直播带货准入门槛较低,但做大做强的门槛极高,成功讲究天时地利人和。遗憾的是,林盛直播带货并不具备任何一个有利因素,面临的挑战远大于机遇。

天时方面,虽然直播带货的风口并未过去,但已经逐渐从粗放式发展转向精细化、正规化发展,监管愈发严格,这意味着对主播和背后MCN要求更高,林盛此时入局时机有点晚了;地利方面,林盛把淘宝当作直播主阵地,而淘宝直播生态是:头部主播天然享受各种政策扶持,中腰部主播只有解决货品、团队专业性等问题,才能获得上升空间。他们突围尚且不易,作为新人主播的林盛上位更是难上加难。

人和方面,从雪糕刺客到红薯刺客,林盛一直没有摘掉“刺客”标签,路人缘太差是一大硬伤,在购物平台、直播间多元化的今天,缺乏稀缺性和福利偏少是林盛直播间的先天劣势,销售转化率自然上不去,既不叫好更不叫座,这明显不利于直播带货的可持续性。我只能祝他好运!

可以预见的是,林盛未来结局存在较大不确定性,东山再起、打翻身仗的难度着实不小。但可以确定的是,无论他再怎么努力,都注定成为不了下一个罗永浩!

发布于:江西

相关推荐

钟薛高林盛开启“真还传”,但注定成为不了下一个罗永浩
跌落神坛,钟薛高做错了什么?
“卖红薯也要把债还上”,钟薛高老板可别是酒后戏言
钟薛高:梦幻开局,惨淡收尾
打赢哈根达斯的钟薛高什么来头?
钟薛高林盛:如何从流量到品牌?品质、创新、克制
围攻钟薛高
钟薛高的一场“融化”
流行之后,冰淇淋品牌钟薛高想成为消费者的“习惯”
专访钟薛高:一支雪糕崛起背后的新消费密码

网址: 钟薛高林盛开启“真还传”,但注定成为不了下一个罗永浩 http://www.xishuta.com/newsview119906.html

所属分类:行业热点

推荐科技快讯