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拼多多式美好生活，把“实惠”做成了常态

来源：晰数塔互联网快讯时间：2024年06月03日 02:52

本文系深潜atom第800篇原创作品

任何时候，真香定律都是第一定律。在年轻一代消费者中，“买质价比”风尚逐渐重新成为全新潮流。年轻人们消费选择中变得更加“聪明”，成长为理性的策略型消费者，追求“实惠而有品质”消费原则。

尼尔森IQ发布的《2023年中国消费者洞察暨2024年展望》报告显示， 37%将改变消费方式寻求最优价格或更实惠的产品，消费者对实惠好物的需求更为强烈。

在社交网站「豆瓣」平台上，以省钱著称的「拼组」小组成员超过46万人；在外卖软件上，「拼好饭」模式迅速崛起；在抖音、B站、小红书等社交媒体上，省钱类博主、平替类博主大行其道，「平替」逐渐成为购物搜索的关键词。

“不是xx买不起，而是xx更有性价比”这句在社交平台上走红的网络热梗，也成为当下消费偏好的真实写照。

年轻一代消费者的“聪明”，让实惠和品质兼得。他们能以更实惠的价格，买到更优质的服务和商品。而纵观他们的共性，其极致性价比生活的背后，往往都离不开三个字——拼多多。

这一代年轻人，靠拼多多梦想成真

一大批年轻人正在通过拼多多购买优价好物，从而用低成本实现生活保证和体验升级。在「性价比」和「质价比」的双重诱惑下，「拼」正在成为年轻群体的主流生活方式。

拼多多正在缩小不同线级城市的差距，成为年轻人「逃离北上广」的底气。在前几年，「逃离北上广」一度成为热门话题，直到如今，依然常常有媒体发问：那些「逃离北上广」的年轻人，如今怎么样了？

《回到小城》的主角芮芮用自己的亲身经历给出了答案。出生在云南大马恒村的她曾经拼尽全力走出大山，在大城市买房落户后，又毅然回到家乡定居。如今四年过去，从一开始的不适应，到利用拼多多弥补小城镇商场缺失的空白，让她再度和更美好的生活链接。她说，“逃离北上广不意味着生活品质的坍塌，在小城镇的生活也可以很幸福。”

据媒体报道，2023年有超100万人离开一线/新一线城市，回到家乡和城镇。拼多多帮他们进一步缩小着城乡之间的生活品质落差，帮助他们实现梦想中的生活。

拼多多也正在用便捷的服务帮助消费者破除生活中的诸多困扰，以“消费平权”为无数追求梦想的普通人过上理想的生活。

残奥会冠军罗瑞退役后和姐姐罗娟在云南开了一家无声饭店，为当地近40名特殊人群提供工作机会，虽然一开始很难，但他们还是坚持了下来。罗娟说：“每年的夏季冬季，我会从拼多多买一点T恤或者棉衣，还买了一个一个声控灯，很细微的声音那灯一下就亮了。因为弟弟和弟妹他们俩都是聋哑人，有了光，他们就能很好地照顾孩子，拼多多一应俱全，它也是这个大家庭的守护者。”

即使时至今日，拼多多仍然面临着一部分人群的偏见，但正如罗娟所说，在世间许许多多的地方，它已经默默成为众多消费者追逐美好生活道路上的助力。从一线城市的出租房，到乡村小屋的灯光下，无数人正在用这一方小小的屏幕，「选购」自己理想的生活。

“多实惠”和“好服务”，拼多多前进的两架马车

而成为无数年轻人生活底气和守护者的底层逻辑，来源于拼多多在“多实惠”和“好服务”两方面做出的努力。

在“多实惠”方面，拼多多于1月初开启年货节，投入超30亿元的站内资源和红包优惠，借助百亿补贴、万人团、多人团等活动持续为消费者让利。值得一提的是，拼多多还创新消费场景，开展了一系列新品首发活动。年货节期间，丹东草莓、车厘子、帝王蟹等产品销量增长明显，平台坚持生鲜农产品“零佣金”，用实惠的产品来满足城乡消费者的年货需求。

今年的年货节上，美国开心果、挪威北极鳕、阿根廷红虾、爱尔兰面包蟹等全球直采的尖货，也进入清单。今年3月份，国内荔枝产区持续低温多雨，荔枝产量下降，价格暴涨，618期间，拼多多通过“百亿补贴”专门对荔枝进行超额补贴，让消费者今年也能“荔枝自由”。品质和实惠的升级，让用户通过拼多多过上更好的生活。

在“好服务”方面，消费品以旧换新行动是今年全国促消费工作的重要抓手之一，拼多多积极联合第三方服务平台为用户提供“以旧换新”服务，覆盖手机、数码、空调、冰箱、洗衣机、电视等类目，目前服务人次已超千万。我们的“以旧换新”还支持百亿补贴热门商品，消费者可额外获得大额补贴。

此外，为让偏远地区消费者享受到“包邮区”的购物服务，拼多多升级快递服务，在偏远省份首创电商包裹免费送货进村服务，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内。目前，全疆超一半村域的消费者都能享受到“包邮区”的便捷购物服务。得益于此，平台在这些地区的订单量同比快速增长，平台服务能力提升和业务增长形成良性循环。

正是在这些业务上的进展，让更多不局限于地域、城市的消费者因此受益，享受到拼多多带来的便利。

消费者至上主义，实现一季度稳健增长

平台对“多实惠”与“好服务”两项能力的打造，撑起了拼多多的高速增长。

2024年春天，拼多多用一份亮眼的财报，再次证明了自己的实力。财报显示，拼多多第一季度营收868.1亿元，市场预估768.6亿元，同比增131%；经营利润同比增长275%至259.7亿元，归属于普通股股东的净利润为280.0亿元同比增长246%；非GAAP调整后净利润同比增长202%至306.0亿元，超过预期的155.3亿元。

拼多多在实现增长的原因，与其坚持「消费者导向」密切相关。相对于传统电商服务商家的偏向，拼多多强调以用户为抓手，采用消费者对制造商的模式，极大地削减了生产、仓储、运输等中间成本，同时通过社交电商的方式，鼓励用户参与拼团购买，提升用户的购物质价比和服务体验。