最惨618来了！拼多多和京东，为什么敢对商家这么横？

读大学的时候，我非常喜欢618和双十一。

倒不是想买东西，而是另有所图。

我在浏览器里装了比价插件，又深入研究了诸如跨店满减、XX专场等套路。

靠这两招，我加了无数女同学的微信。

而从2024年开始，这两招恐怕再也不能用了。

1

拼多多正在榨干商家的最后一滴血。

这次618，拼多多在商家端上线了一个新功能：自动跟价。

什么意思呢？

比方说我是卖尿布，一包尿布卖30块钱。

这时候，拼多多发现隔壁老王家的一包尿布只卖25块钱。

那拼多多，就可以自动把我店铺尿布的价格，下调到25块钱。

商家，连自己商品的最终定价权都没有了。

原则上，这个自动跟价功能商家可以自愿选择参不参加。

但实际上，拼多多只会给参加“自动跟价”的商家以流量。如果你选择不参加，那翻到第十页都未必看得到你。

跟领导说咱们这原则上是自愿加班一回事。

要不怎么说拼多多的市值能超越阿里呢，人家脑子就是好使。

我们来盘一盘这事的获益情况：

拼多多大赚，消费者会认定拼多多一定有全网最低价。

商家大亏，最后的利润都得被榨干，石头缝里都得被榨出油来。

而消费者，有赚有赔。

自动跟价功能固然能消除信息差，干掉一批通过不正当手段维持高毛利的店铺。但它也会导致劣币驱逐良币，让良心商家也只能下调配置，在成本端做文章。

一个只有拼多多获利的世界诞生了。

大家也可以在我们的小程序上，查看最新的市场消息：

无独有偶，京东最近也做了类似的事。

京东是自营模式，没法通过什么比价功能压低售价。

那刘强东的选择，就是拿供应商开刀。

京东图书为了压低价格，要求磨铁集团（出版社）让利。

说人话，就是你磨铁以两折的价格把书卖给我，我京东再以四折的价格卖给消费者。

磨铁表示不干，CEO沈浩波表示，将无限期停止对京东发货，还说，“强行让我们的产品参加他们的底价促销，这是在反复用脚踩着我们的脸在地上摩擦。”

兵法说围师必阙，打渔佬都知道捞鱼不能用绝户网，不能竭泽而渔。

那为什么拼多多和京东，敢对商家和供应商这么狠呢？

2

最浅层的原因，当然就是议价权的问题。

咱们的经济现在处于一个供应过剩、需求不足的状态。

几乎无限的商品要抢占愈发萎缩的需求，这样的结果，就是渠道的价值被不断放大。

在以八九十年代为背景《繁花》里，汪小姐要找个代工厂得跑遍大江南北地求爷爷告奶奶。

而现在，只要你能搞定渠道，自有无数厂家倒贴着来找你合作。

君不见几乎所有网红都在带货，这其中最核心的原因，就是什么商品、供应链、用户服务都不重要，最稀缺的，就是流量、就是渠道。

网红都有无数工厂倒贴，何况拼多多乎？

对于拼多多而言，某一个品类下的合作商家可能有1万家，而其实只需要100家最便宜的就足以满足消费者的需求，那拼多多当然不介意让那1万个商家内卷到只剩1000家。

你以为拼多多榨干商家最后一分钱利润是在竭泽而渔，但实际情况是，求着来拼多多上开店的商家反而越来越多。

宁可赔钱，也得合作。

这样的行为，显然违背了最朴素的市场经济。任何一个玩过大富翁的5岁小孩都不会干这样的事。

那，为什么呢？

3

按照微观经济学的理论，一个完全竞争的市场，最后的行业利润会等于0。

因为当行业赚钱的时候，会不断吸引新人加入；当行业亏钱的时候，又会不断导致商家出清。

在这个动态变化的过程中，行业的利润就会不断收敛于零。

现在，对于那些白牌中小商家而言，他们没有独家产品、也没什么核心优势，在平台的压榨下，很多商家都是在亏本运营 。

可机构测算，2023年各平台网店总数同比增长了38.6%。大量的中小商家仍在不断涌入。

为什么呢？

因为没有办法。

我国目前的失业问题非常严重。

严重到什么程度呢？

严重到没人知道有多严重的程度。

大量的失业人口，总要想办法吃饭。

尤其是那些超过35岁的，他们不是不愿意工作，是真找不到工作。

毕竟，连25岁的新鲜干电池都找不到工作，你35岁的只能靠边站。

这时候，开网店和当网红，除了开滴滴与送外卖之外，为数不多地低成本创业途经。

你让他们线下开店，大概率只会亏得更惨。

与其线下被房东割，不如线上被平台割。起码线上还有大力出奇迹的可能。

反过来，其实平台的日子也不好过。

我在上面的文章里把拼多多京东描写的像个大反派，但这些大反派也不能超然物外。

在5-10年前，618、双十一往往是有大量套路的。

预售、专场、跨店满减，能把这些一条一条都搞明白，活该我当年能加到女生微信。

这个东西，在经济学上叫价格歧视。

价格歧视的逻辑，就是通过复杂的规则，筛选出真正需要补贴的用户。

对于价格敏感的用户，他们可以通过研究规则，拿到补贴，平台用户双赢。

对于价格不敏感的用户，他们懒得研究规则而选择直接下单，那平台就能省下一份补贴钱。

用最少的钱博得最大的用户好感，这套路是不是特鸡贼？

可这个套路，在2024年已经玩不下去了。

为什么呢？

因为在2024年，几乎已经没有对价格不敏感的用户了。

当所有人都会去研究规则时，那价格歧视不仅不能帮平台省钱，反而只会让拉低消费者的消费体验。

没有了鸡贼的价格歧视，那平台只能硬桥硬马地搞佛光普照式的补贴。

拉高成本。

线下店铺被电商卷死，电商被平台割死，对商家不够狠的平台被拼多多卷死，而拼多多自己，日子也没前几年过得舒服。

消费降级的消费者，恐怕更谈不上是赢家。

只能说，当一条河的水位变浅的时候，不论大鱼小鱼，谁活得都不舒服。

发布于：上海

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