龚文祥:还清19亿欠债,花80万蹭雷军热度,沉寂10年的品牌,能火多久
今天讲一下,我们的凡客陈年。
最近,凡客陈年又复出了,而且是借助雷军之势。
雷军前些天,开小米汽车进行直播,吸引了3700万观众。
在直播过程,雷军只是提了一下,他的老朋友,凡客的陈年,然后就火了。
当然,凡客陈年,也给雷军刷了80万的礼物。
这已经不是雷军第一次点凡客了。
雷军之前就在直播时,回应有人说他穿西装,模仿马斯克,他就说,自己就是工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤。
凡客的陈年也不客气,直接把这段视频发在了自己抖音,结果把凡客带火了。
现在我看到,凡客在抖音上又火了,直播时最高曾有5万人在线,一天销售额就300万,增长超过 300%。
因此,我想表达的第一个观点是:
周鸿祎在企业家IP课上提到的,我们要学会借势流量。蹭流量,一点都不丢人。
你想,雷军作为一个大IP,只需在直播间点一下别人的名字,就是泼天流量。
陈年也在直播时表示,这泼天的富贵,要接得稳,越接越带劲。
中国电商模式
但是,在之前,陈年的凡客,已经沉寂了十年。
作为一个中国的电商自媒体,借翻火的凡客的陈年,他以前非常火,来回忆一下,15年前,中国的电商模式。
实际上,就只有三种:
一种是C2C模式,以淘宝电商为代表,即个体创业者,卖给消费者的集市模式;
第二种是B2C模式,以京东采销为代表,即组织货源后,卖给消费者;
第三种是自有品牌B2C模式,以凡客诚品最为典型,品牌是自己的,不仅控制整个销售流程,还包括产品的研发和生产。
当时中国电商,只有这三个模式。
刘强东之问
我记得,有一年,刘强东邀请了100个自媒体人,包括我、李承东,以及当时还只是汽车之家的自媒体人李想。
然后他问了我们三个问题,其中一个问题是,我们这些自媒体人,认为中国的电商模式中,哪个最有前途。
阿里的平台收租模式、京东的低买高卖B2C模式,凡客的自有品牌电商模式,哪个电商模式靠谱?
当时,几乎没有人给出了正确的答案。
现在十年过去了,都有答案了。
现在至少证明了,所谓的自有品牌B2C模式,或者说垂直电商模式,是不可行的。
这也是为什么陈年的凡客,最后没有做起来?
原因在于,只要你集中在一个品类,或者说你的品牌是自己的,你是很难做起来的。
只有综合性的、多品类,满足不同用户的各种需求的电商,才能成功。
我给大家分析一下,无论是淘宝、京东还是拼多多,它们什么都卖,覆盖各行各业,拥有几十万到几百万的SKU。
当电商平台什么都卖,没有特定定位时,就能吸引更多的流量。
如果你只专注于卖一个品类,即所谓的垂直B2C模式,比如凡客只卖衬衫这一个品类。
那么市场定位就窄,限制了吸引更广泛消费者群体的能力,因为不同消费者,有多样化的购物需求。
当时雷军也是给陈年的凡客,投了1亿美元,最后陈年也融资了10亿美元,公司有2000个员工,最后也没有做起来。
并不是人努不努力的问题,或者运气好不好的问题,是在于一种商业模式,一定要经过验证,才能成功。
全品类电商
你看,那个聚美优品的陈欧,最后也没有做成,包括寺库也没有做成。
还有1号店,专门是做超市百货,b ToC的电商模式,也没有做成。
还有传统的包括富士康,国美,格力都去做了电商,也没有一家做成,全部都失败了
包括当当李国庆,他原来的想法,我们的电商就只卖书,把书卖到极致。
如果中国的书,80%都是通过当当卖出去的,那一年也有几千个亿,几万个亿的GMV。
现在李国庆自己也天天直播带货。
最后证明了,任何垂直的某一个品类的电商,没有看到一个能够成功的。
只有综合性的电商,才能够做成功,什么都做,百货全品类,才能成功。
其他两个问题
这里我再顺带说一下,刘强东问的另外两个问题。
当时,他对于一个问题比较纠结:京东是否要自建物流?还是第三方物流?
毕竟,要投入几千亿来做这个自有物流。他其实当时是一点也没把握。
当时,大家都反对京东自建物流,包括京东内部所有高管100%全部反对。
后来,刘强东一个人力排众议,独自决策,一定要自己搞物流。
京东的成功,如今大家看到了。京东最重要最核心最正确的决策,就是这个。
因为用户体验更好发货更快,才有长远的发展。
第三个问题呢就是京东做的那么好,为什么网上那么多人骂?
大家来谈谈,原因是什么?评论区来讲讲一下。
电商的团购模式
我今天这个文章的主要观点,商业世界,几乎没有一个人,可以对未来做判断。
没有人,真的高瞻远瞩,对一个商业模式的判断正确。
只有实践,是检验结果的唯一的标准。
我再举一个例子, 比如中国电商圈的团购模式, 团购也是中国电商历史上一个重要发展的环节。
但是那个时候, 所有人都判断错了, 只有我一个人判断对了。这里我要骄傲自豪一下, 你们可以去我的微博看看, 可以搜索到我的这个观点。
大家还记得,几年前的团购大战,bat及所有大vc,至少投资了1000亿资金,到团购行业。
包括阿里都投了几十个团购的网站, 腾讯也投了, 包括IDG, 还包括号称是中国投资教父沈南鹏, 连他都看错了。
现在看结果,中国所有团购网站,100%全部倒闭,没有一家存活(除了美团转型生活服务电商,成功了)。
即1000亿的团购投资,全部打水漂了。 全中国,应该只有我一个人,看懂了团购模式,我当时就得出结论:
团购只是一个促销手段,不能单独成为一个商业模式,即不能投资团购,团购也不能上市。
说回陈年
再谈会凡客陈年,确实是证明了自有品牌电商模式不成立。
所以,陈年的凡客模式,烧了几十亿以后,最后就倒闭了,然后沉寂了十年。
在其中还有一个插曲,陈年炒作,做了一个犯众怒的事情。
大家都知道,台湾歌手周杰伦,那是多厉害的人物,拥有的粉丝,也非常强大。但有一次,陈年因为一句话,引起了众怒,最终导致他退网。
陈年是一个文人,他提到了诗人穆旦,认为穆旦比周杰伦强100倍。
其实,从文学成就上来说,这个观点确实有一定道理。
但这个世界,并不是你的观点正确,就能得到大家的认同。
在营销学,有一个理论叫做“感知大于事实”。有时候,事实并不是那么重要。
因为大多数网友,对周杰伦的歌曲,非常认可,即使你说鲁迅比周杰伦强100倍,也会骂的狗血淋头。
尽管你说的是事实,但网友并不相信事实,他们只相信自己的感知。
所以,陈年因为这句话,被骂得狗血淋头,最终退网,差不多5-8年都没有出现,一直在还债。
据说现在他的19亿债务,已经差不多还清了,想借助他的老大哥,雷军的流量和IP影响力,看能不能东山再起。
但我认为小打小闹还可以,要想东山再起,是不可能的。
我和陈年的交集
其实,凡客的陈年,我们还是有点交集的。
有一年,他在成都,请我和鲁振旺吃饭,是在亿邦动力的年会上。
我原本以为,他会让我们,多宣传一下凡客的网站,但结果,他跟我们谈的最多的,是《三体》这本书。
他真的是太文艺青年的范了,不把商业当一回事,非常喜欢看书,非常喜欢就书的观点,跟人争论对错。
这种性格的人,其实是很难做生意的,非理性的人,天生不会做生意。
但如果他作为一个好的读书者,一个好的文人,那还是非常非常不错的。
总结
所以,这一次,我想通过凡客的陈年,借助雷军的流量成功复出这个例子,回忆10年前,我作为中国电商第一自媒体的经历,主要是想给大家一些启发。
任何商业模式,不要听任何人所谓的逻辑或有经验的判断。
任何一个商业模式,只能在实践中得到检验。正如大家说的,实践是检验真理的唯一标准。
这就是我们对电商,以及其他商业模式的启发。
所以,创业者应该大胆去实践,大家去试错。
如果实践证明你错了,那也没关系,因为没有人,能够一开始就判断准确。
重要的是,你从实践中学习和成长,不断调整和优化你的商业模式。
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发布于:广东
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