【行业深度研究】董明珠还是没搞懂雷军，小米空调销量超过格力

来源：BT财经

6月2日晚，央视财经频道曝光了二手空调翻新造假的背后的产业。

在这个新闻节目中，央视罕见的点赞了小米空调。新闻的内容是关于北京发放智能消费品以旧换新补贴的，报道称小米成为大家点赞的对象，报道也提及小米空调的服务十分到位，当你购买小米空调时，新机送到的同时安装师傅会把原来的旧机拆走，直接安装新机把以旧换新一站式完成。

在央视新闻报道后，雷军第一时间将这则新闻转载到自己的微博。央视报道后，小米空调在网上引发了热议。

据数据显示，小米空调已经悄然成为市场巨头，2024Q1整体出货量达到69万台，同比增长63%。行业预测2024年小米空调的出货量将会达到700万台。

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小米空调已经领先格力

在骄阳似火的季节，空调市场也随之迎来了年度的销售盛宴。当618的钟声敲响，一场关于冷气与科技的较量悄然展开，而这场战役的结果，却让整个行业为之一振——618空调销量排名：小米第一、格力第五，一个崭新的时代似乎正在悄然降临。

小米这个品牌最初与智能手机紧密相连，却在短短六年间，以一匹空调界的新马姿态，跑出了令人瞩目的轨迹。2018年的夏天，小米首次涉足空调领域，对于这个充满挑战的市场，小米像是一个满怀激情的探险者，带着对智能生活的独到理解，踏入了这片看似已被巨头瓜分的疆域。

其明星产品——小米巨省电空调，正是这场逆袭战中的秘密武器。凭借超高的能效比与智能化体验，小米空调迅速捕获了年轻消费者的芳心。在京东618的热卖榜单上，这款空调以超过100万用户的信赖为基础，仅在活动前三天就狂销2万台，连续霸榜，书写了一段从无名小卒到王者的传奇。

小米的成功，不仅仅是数字的堆砌，更是对市场需求深刻洞察的结果。每一台售出的空调背后，都是一个家庭对智能生活品质提升的渴望，以及对小米品牌理念的信任。小米空调通过智能互联、节能环保的特性，吸引了现代家庭对于绿色健康生活的向往，成功在传统与新兴消费观念的交汇处找到了自己的位置。

而另一边，曾被誉为空调王国的格力，面对小米这样的后起之秀，显得有些力不从心。尽管格力云佳系列空调以新一级能效和亲民价格出击，甚至将价格降至历年冰点2699元，但在618的激烈竞争中，仅以超过1万台的销量位居第五。昔日霸主的光环，在新势力的冲击下，显得黯淡了几分。

回想起多年前，董明珠与雷军在公开场合的“交锋”，董明珠直言小米是“贴牌厂”，对雷军的商业模式表示质疑。然而，时至今日，市场给出了不同的答案。小米不仅在智能手机领域站稳脚跟，更是在空调市场闯出了一片天地，销量超越格力，直逼传统巨头的宝座，无疑是对当年言论的一次有力回应。

小米空调的崛起，不仅是技术与创新的胜利，更是消费者选择的体现。小米与格力的此消彼长，或许正是家电行业新老交替序曲的一个缩影，预示着未来的空调市场，将更加注重创新、节能与智能的融合，而这一切，都将由消费者手中的遥控器来决定。

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用造手机的理念造空调

小米空调故事的起点，要追溯到2018年，那是一个智能家居概念风起云涌的年代。小米，这家以“性价比之王”著称的企业，已经通过智能手机、电视、手环等产品，构建起了庞大的智能生态帝国。然而，雷军和他的团队并未止步于此，他们敏锐地洞察到，在智能家居领域，还有一片蓝海等待征服——家用空调市场。

那时，传统空调行业已是一片红海，竞争激烈且同质化严重。但小米看到了不同，他们相信，凭借自身在智能硬件和物联网技术上的深厚积累，能够为这个传统行业带来颠覆性的改变。于是，一个大胆的想法在小米内部悄然萌芽：打造一款真正意义上的智能空调，让科技的凉风吹进千家万户。

2018年7月，小米空调的第一款产品——“米家互联网空调”正式面世。这不仅仅是一款空调，更是小米智慧家居生态链的重要一环。它搭载了小米自家的智能系统，用户只需通过手机APP，就能实现远程控制、智能调节、语音操控等多种功能，彻底打破了传统空调的操作壁垒。

但这背后，是小米团队无数次的技术攻关和市场调研。从制冷制热效率的优化，到外观设计的革新，再到智能互联技术的无缝对接，每一步都充满了挑战。尤其是在保证产品性能的同时，如何维持小米一贯的高性价比，成为团队面前的一大难题。最终，通过供应链的深度整合和成本控制的精细化管理，小米空调以极具竞争力的价格惊艳亮相，迅速吸引了市场的目光。

小米空调的成功，并没有让小米停下脚步。雷军的野望比想象更大，单一产品的优秀并不能代表全部，真正的竞争力在于构建一个完整的智能家居生态系统。因此，小米空调开始与其他小米生态链产品深度联动，比如与小米手环配合，根据用户的睡眠状态自动调节温度；与小爱同学智能音箱结合，实现全屋语音控制，让智能生活触手可及。

这一系列的布局，让小米空调不再仅仅是一个冷冰冰的家电产品，而是成为了每个家庭中温馨、便捷的智能生活助手。小米空调的销量也随之节节攀升，根据公开数据，自2018年推出以来，小米空调业务保持了年均超过30%的高速增长，到2021年底，累计销量突破500万台大关，成功在竞争激烈的空调市场中占得一席之地。

未来，随着5G、物联网、人工智能等技术的进一步融合，小米空调业务或将走的更远。

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超越格力小米做对了什么？

小米空调短短几年间，便从行业的边缘跃升为主流舞台的璀璨焦点。那么，小米空调超越格力，到底是做对了什么？

当你坐在办公室，轻声对着手机说：“小爱同学，把家里的空调调到25度。”家中的小米空调仿佛心有灵犀，缓缓启动，待你归家时，迎接你的是一室清凉。这便是小米空调独步江湖的第一式——智能化设计理念。

小米空调不仅仅是一个冷暖调节器，它是小米生态链智慧家庭的守护者，无缝融入米家生态系统，让远程操控、语音指令成为现实。想象一下，无论是烈日炎炎的午后，还是寒风凛冽的冬夜，你只需指尖轻触，或是语音呼唤，就能让家的温度恰到好处，这份随心所欲的掌控感，正是小米空调给予用户的独特魅力。

更令人称道的是它的智能场景模式，仿佛一位贴心的生活助手，学习着你的生活习惯，自动调节至最舒适的温度，既节能又环保。

如果说智能是小米空调的翅膀，那么亲民的价格就是它坚实的双脚，让它稳稳立足于市场。小米空调深谙性价比之道，用实际行动诠释“好而不贵”的品牌哲学。在空调行业，动辄数千元的高端机型比比皆是，而小米却像一股清流，以其极具竞争力的价格，搭配不俗的功能与品质，迅速赢得了消费者的青睐。

雷军的这盘棋，下得深远且精准。他可能早有预见，在消费升级的今天，消费者追求的不仅是产品的基本功能，更是在寻找那份“物超所值”的满足感。小米空调的出现，如同夏日的一场及时雨，让消费者以较低的成本，享受到了前沿科技带来的舒适与便捷，从而在众多品牌中脱颖而出，构建了一片属于自己的天空。

面对小米空调的崛起，格力掌门人董明珠或许有过困惑。在她看来，家电的核心在于品质，过硬的质量是市场的通行证。然而，时代在变，消费者的需求也在悄然转变。智能科技的浪潮下，简单的“硬核”已不足以概括市场的全部，人们渴望的是更加智能、便捷的生活方式。

小米空调的成功，是对这一趋势的最好诠释。它告诉我们，未来的竞争，不仅是产品本身的比拼，更是对消费者心理和未来趋势的精准把握。智能家居的蓝海中，唯有不断创新，拥抱变化，才能乘风破浪。

因此，无论是对于小米空调，还是整个家电行业而言，持续探索智能化的边界，不断优化用户体验，同时保持价格的亲民路线，将是未来发展的关键。在这条路上，小米空调已经走出了自己的步伐，证明了在智能家居时代，智能与性价比并重，才是赢得市场的王道。

故事未完，智能家居的篇章正徐徐展开，小米空调与格力的较量，不过是这场变革大戏中的一幕。未来的舞台上，谁又能说清，下一个引领潮流的，会是谁呢？但可以肯定的是，那必将是那个最懂用户，最能贴近时代脉搏的品牌。

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