龚文祥：暴跌80%！史上最惨淡的618，可能是最后一年618，不是唱衰！

昨天是618，作为一个曾经的中国的第一电商自媒体，关注了中国电商有15年。

我对今年的618，我想分享一些，我看到的信息和感想，跟大家来唠唠嗑

首先第一个，得出的结论是：

这一届618，是历史上最惨淡的一年，也是最没有势能的一年，也是销量最低、负面评价最多的一年。

我看吴晓波老师的弟子，倪叔都发表了2万字，对618的长篇评论，认为这将是最后一届618。

如果明年再举办618，可能就没有人会参与，商家赚不到钱，平台也不会炒作，消费者由于消费降级或经济下滑，也没有人去追着买什么东西。

所以，这一届618是历史上最惨淡的一届，也可能是最后一届。

1、 头部业绩

那么，我们具体来看，首先一个，大家比较关注的头部主播的618业绩。

现在已经公布了，去年的618和今年的618对比：

广东夫妇去年4.5亿，今年6114万，暴跌86.4%；珂儿去年1.11亿，今年1292.3万，暴跌88.46%；潘雨润去年2952万，今年674万，暴跌77%。

基本平均下降了80%的趋势。

今年的李佳琦618带货数据，也比去年少了一半。

包括辛巴，小杨哥，董宇辉，这些头部的主播，至少都下滑了50%。

贾乃亮，在这次618，成为了唯一的亮点，也是销量最大。

但是，他的母公司遥望，因为是一家上市公司，签约了几十位明星，被爆出来，花了23亿买抖音直播的流量，结果导致公司亏损严重。

即使有几十位明星做直播带货，公司一年亏损数额几十个亿。

2、退货率

还有一个大家关心的数据，就是退货率。

《2020年中国直播电商行业研究报告》的数据：直播电商平均退货率为 30%-50%，高于传统电商退货率的10%-15%。

有抖音女装品牌透露，她的抖音店铺退货率为40%，算是行业内偏低的水平，一些店铺退货率能高达70%-80%左右。

比如说，抖音头部女装店罗拉密码，前几天直接宣告停播、闭店，直接放弃618大促期间赚钱的机会。

他在抖音有500万粉丝，而且是全部都是购物粉，但是大家知道，抖音电商女装的退货率是80%，然后加上投流付费，要35%。

所以即使她做到几十亿的销售额，是抖音女装电商的第一名，也亏损倒闭了。

我看了柴公子的一个文章数据，他说：

他在杭州认识一个女装大佬，一年干30多亿，向他透露，抖音一天最高峰8000多万，但是退货达到5000多万。

这也是中国第一次在消费降级、经济下滑成为共识，在白领拼多多化的背景下，弄的618，战况就是这么惨烈。

3、为啥618如此惨淡

那我们来分析一下，为什么今年的618，会如此惨淡呢？

不管是古典电商，还是短视频直播电商，不管是618，还是双11，实际上，一共是四方的力量。

平台、商家、消费者、还有政府的监管机构。

我们从这四方的角度，来分析一下。

1、从政府监管角度

从监管的角度来看，目前政府的倾向，是对电商的头部主播和平台，采取打压的态度。

大家知道，实体经济现在不好，政府希望支持实体经济的发展。

例如，在今年315期间，几乎所有的头部主播，如辛巴、李佳琦、董宇辉等，都演戏说：我们不做了，要转型了，要到幕后去了。

包括这一次618，拥连一亿粉丝的小杨哥，我们都没有看到什么亮点的业绩。

据说，还有电商行业的“补税潮”。

今年3月，国家税务总局就公布了一则，电商公司逃税被查的信息，杭州伊裳服饰有限公司，因逃避缴纳税款，被罚3.6亿。

这种监管，可能也是今年618表现不火爆的原因之一。

2、从电商平台操作

现在人们，用一个新名词来形容当前的电商平台现象，叫做"索马里电商"。

你平台搞618电商，就是当海盗，搞土匪。

比如你看，抖音等电商平台，如果你不买流量，平台就不会给流量。

无论你是什么明星，还是头部顶流，包括董宇辉、李佳琦，小杨哥，还是任何人。

现在的电商竞争，已经达到了卷到了极端的程度。

包括仅退款问题，拼多多，抖音电商，淘宝、京东全部都宣布支持仅退款。

本来是绿色通道，结果全部来薅羊毛白嫖，商家本来就利润不高，更加雪上加霜。

还有最近刚上的自动跟价系统。

就是你在看到一个商品，或者短视频或直播卖一个商品，只要发现别人比你卖的便宜，就自动改为低价与其PK，导致商家不得不降价。

价格战就来了，拼价格，商家为了卷死同行，不断降低商品价格，导致整个行业的利润空间越来越小，越来越卷。

3、商家跑了

卷成这样，从商家来看，对商家的伤害有多大？

上个月，550万粉丝的淘宝女装店，“少女凯拉”闭店跑路，退场及时止损。

一年十个亿的女装的电商的，干脆直接把店一关掉，欠供应的钱5000万的钱，也不管了，直接就跑路。

像这一次618，我关注到一个信息：56家出版社，抵制京东618。

著名的出版人，磨铁的沈浩波，作为头部发行商，在朋友圈表示：

京东逼他们参加618活动，而且要求他们，以最低的价格，销售书籍。

他们无法接受这种做法，直接宣布退出618活动，情况已经卷到了这种地步。

我还看到了一张流传出来的截图：

京东的小二，训话强迫酒水商家，参加618活动，结果，大家完全抵制和不参与。

我们看这个截图，几乎所有做白酒电商的商家，今年的618销量直接下滑了80%，这反映了真实的情况。

连茅台这样的都没有幸免，也在降价销售，其他酒水品牌的情况，就更不用说了。

所以，在面对大的灾难时，往往是大型企业（恐龙）会死，而小型企业（蚂蚁）则可能更容易生存下来。

所以，我们建议大家做小完美，低成本的、灵活的先活下来。

4、消费者不买了

现在的消费者，已经厌倦了虚假促销，也厌倦了叫卖式、套路式、逼单式的直播促销。

你拼多多，淘宝，每次双11、618，都是先抬高价格，然后再打折，结果和平时的没便宜多少钱，甚至有的还会更高。

你抖音直播，什么演戏，套路剧本的直播，消费者的忍受，已经达到极限，已经没有人信了。

我记得，抖音直播刚兴起时，大家都很信这一套。一个主播，跟自己的运营小二，在直播间搞剧本和表演。

例如，主播可能会说：“哎呀，今天这件衣服，平时卖300块钱，但我今天喝多了，或者老板不在，就200块钱卖，亏100块钱。”

以前确实大家好奇，这种策略是很有效，消费者纷纷剁手买。

现在，这种套路已经被消费者识破。几乎连四五线的宝妈都知道了，是主播在演戏，没有人信这一套了。

而且，因为消费降级，大家不再买高单价、高价值的商品，不再过分追求品牌。

昨天我还发了一条朋友圈，不知道谁寄给我一件Prada的T恤。

我的助理小喵查了一下，发现这件Prada的T恤，竟然要5000多。

可能成本只有50元，质量看起来也只值50元。但一旦打上Prada的标志，价格就能飙升到5000元。

过去，大家都能赚到钱，都愿意买贵的东西，来装逼。

但现在，消费降级，大家都只买50块钱的T恤，只看价格，不看质量，品牌越来越没有价值

这也是拼多多成功的原因。

4、我的预测

这次618，是我关注了十几年以来，最惨淡的一次。

618之后，紧接就是双11。

618和双11，是我们电商人和个体创业者的重要节日。

如果这两个节日做得好，可以支撑半年的生意。

但大家可以看到，今年618，几乎没有人赚到钱。

所以，我预测，今年的双十一，也将是最惨淡的一次。

消费者和品牌方，可能都不会关注，也不会参与，可能会是最后一年的双11。

5、正能量

最后对618的评论，我来说一个正能量的的观点。

即使在经济萧条、经济危机或经济崩溃的时期，我们反而要抓住这个机会。

历史经验告诉我们，经济的低迷时期，往往孕育着新的机遇，会产生一大堆头部的、百年的企业。

如美国的宝洁公司（Procter & Gamble）和通用电器（General Electric），都是在1929年的经济大萧条时期诞生或崛起的。

同样，在日本经济萧条时期，也出现了像优衣库（Uniqlo）和7-Eleven这样的知名企业。

我们有理由相信，在未来的十年或二十年里，中国的经济大萧条，也会催生一批新的行业领导者，甚至是新的中国首富和万亿企业。

所以，面对大萧条和大灾难，我们应该保持积极态度，要看到机会，要保持正能量。

发布于：广东

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