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36氪首发 | 从户外教育到NASA探索，「游美国际营地教育」获数千万元 A 轮融资

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年03月11日 11:37

36氪获悉，「游美国际营地教育」近日完成了数千万元 A 轮融资，投资方为物源资本、老股东荣正资本等机构。

游美国际营地（以下简称游美）创立于 2010 年，最初的业务形态是与美国的本土营地合作，为其输送生源，在美国有 50 余家合作营地机构；后开发了加拿大、澳大利亚、日本等国营地。目前游美在国内已经在北京、上海、千岛湖三地已经有三个自营美式营地落地运营。

之所以要做美式营地教育，是因为美国营地教育有 150 余年的历史，共有 12000 个夏令营营地。据美国夏令营协会（ACA）的资料统计：每年约有 1000 多万的全国各地的青少年参加美国夏令营，行业年产值在 150 亿美金左右。

游美的“美式”国际营地教育体现在环境、设施、导师、活动、语言和营员六个国际化方面。以杭州的千岛湖营地为例：千岛湖处于依山傍水之地，自然风景优美，有 500 亩绿地 + 500 亩天然湖，适宜各种水上活动，可以搭配美式特色帆船、皮划艇等活动。而在导师上，游美创始人李璟晖表示目前的游美国际营地的师生比是1：3，国外导师与国内导师的比例为1：1，营地活动过程中全程使用英语，培养和提高孩子们的英语技能。

从产品正式上线起，游美的运营数据一致在增长。2018 年，游美暑假招生 3500 人，较前年增长了 200%；毛利率近 50%，营收在 3000 万左右。

在这轮融资后，游美将重点在“扩张营地”、“扩充时段”、“增加新品类”上发力。

由于线下的场地多是按年合作使用，而游美此前多是寒暑假活动，空置率较高，所以 2019 年会着重开发周末亲子营、学期营、研学旅行等项目，提高场地使用率；并与国际学校开展合作，设计周末定制营。

在此前的 “ 4 + 1 ”（体育运动、探险活动、水上运动、艺术体验的四项常规活动+美式特色活动如美式圣诞Party、罗马大战、正装晚宴等）的基础之上，游美在去年 10 月新增了滑雪营，已经签约了崇礼云顶滑雪场（2022 年北京冬奥会比赛场地）、北京南山滑雪场、日本长野志贺高原滑雪场（1998年冬奥会比赛场地），首年招生超过 500 人次；此外，游美在去年底已经开设了环球探索营，新增航海、帆船、马术、NASA 探索等专项活动。

此前，游美曾于 2017 年 11 月完成了荣正资本领投的千万人民币级的 Pre-A 轮融资。

以下是36氪此前的报道：

即使不在消费升级的背景下，中国家长也从不吝啬对孩子花钱，尤其是教育。无论是正统的学校教育，还是越来越五花八门的兴趣教育，舐犊情深的中国父母们都不遗余力着奉献着自己的钱袋子。而横跨着教育与旅游的万亿级市场的营地教育，同时站着国家政策推进中小学研学的利好信息，这个概念在中国充满着增长点。

36氪最近接触到的游美国际营地项目（以下简称游美）就是专注于国际营地教育的一家公司。公司从2011年成立，最初的业务形态是与美国的本土营地进行合作，为其输送生源，其在海外合作的营地机构有40多家；在去年，游美开始拓展了新的业务形态，设立了营地公司。并根据美国营地的标准在千岛湖设立了国内第一个固定场景的纯美式国际营地。

对于营地的选址，创始人李璟晖表示针对营地教育的两种需求和市场，有两种选址考量。一是目的地营地，比如千岛湖营地；二是生源地营地，比如在一线城市设立的营地（游美在国内建立的第二个国际营地将于今年8月在上海开营）。

第一类营地会针对"目的地的特色+美式营地教育+长期体验"的用户需求；未来会向云南、陕西、厦门等具有显著地方和文化特色的目的地进行扩展，希望打造国际化连锁的美式夏令营。但长时间和长距离的限制如何能保障整体团队的常态化运营，于是游美希望挖掘生源地营地的价值，占领小长假、周末等相对碎片化的时间，把营地教育从低频变成相对高频的体验。另外，生源地营地的合作可以从横向上与当地的学校、政府机构进行合作，开展学期营、研学旅行基地等模式，实现整体团队的常态化运营。

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在目前具体的产品上，游美千岛湖夏令营的营期从一周到三周，从体验营到深度营的覆盖。时间短、价格低的一周营以获取SKU为任务，三周的深度营在可以在口碑营销上做更有效的传播。营地活动体验分为4+1+1的活动模式，主要有：体育运动、探险活动、水上运动、艺术体验的四项常规活动+美式特色活动（美式Party、罗马大战、正装晚宴等）+目的地特色旅游（如考察农夫山泉水源地、参观矿泉水生产线、设计矿泉水瓶等）。

在教育类旅行产品中，除了营地的专业化，师资和安全性的问题更为关键。在这个方面，李璟晖表示目前的游美国际营地的师生比是1：3，是目前中国夏令营行业里的最高生师比，而国外导师与国内导师的比例为1：1，能有效的保障每个孩子都能得到最为安全周到的照顾和体验。另外，在国际化程度上，游美设立了环境、设施、导师、语言、活动、营员的6个国际化指标，提供了全时浸泡式、体验式的英语学习环境。

按照李璟晖的说法“没有围墙的教室”也许就是游美希望提供给中国家庭和孩子的另类暑期解决方案。

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无论是旅游类产品还是教育类产品，资源、产品和渠道都是三个重要的衡量标准。资源把控能力和产品研发能力对游美而言不算是难题。而在渠道上，游美采用的是C端和B端结合，线上和线下结合的销售模式。在C端利用自媒体资源和“游美妈妈”转介绍影响力自主获客；在B端线上利用携程、麦淘、爸妈营等垂直类的旅游网站和大V自媒体获客；同时在线下与银行、英语培训机构以及一些地方代理商进行合作推广。

目前，游美的用户集中在7-15岁，覆盖K9的小学生和初中生，千岛湖营地去年第一年暑期开营招生200余人，今年已有700多人报名，增长将近4倍，复购率在40%左右。

仍处在增量市场的营地教育依然面对着很多难点。李璟晖表示目前面临的难点主要有三个：一是导师资源的问题。目前国内营地教育发展的时间较短，职业化的营地人才还是稀缺资源。让市场尽快培养起国内第一批营地导师，也是游美致力的一个方向；二是市场的教育问题。目前关于营地教育很多家长单纯的停留在旅游、游学层面，营地教育的市场还未完全形成；而最大的痛点其实是营地的选择，与国外国情不同，国内的营地的建设会遇到土地性质、规划和建设指标等众多阻碍，在营地改造上会有一些阻力。

据李璟晖透露，"国内，如果不考虑土地成本，新建一个营地的基础成本在3000万左右。所以我们希望选择轻资产的模式，与第三方开展内容运营+场地的合作模式，目前我们也在寻找合适的场地业主方和第三方合作商。"游美希望在2020年在全国范围内布局10个国际营地；同时未来在核心大城市营地开展周末营等日常运营，利用美国童子军的培养路径，保障6-10年间的稳定客源；另一方面，会进一步挖掘目的地营地的城市特色，将核心课程与中国文化结合的更紧密。

盈利模式上，除了营地教育的产品线收入外。游美目前已经成立了“游美营学院”，并与国家体育总局等部门合作，对营地管理人员进行专业化的培训；此外还为国家教育部等机构提供营地定制服务和活动；另外游美还推出了在线营地英语的课程；并将打造自身的IP，推出营地和户外活动周边产品。

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据统计，营地教育领域未来5年将发展成为4000亿元的市场规模，但是目前，赛道中还没有出现头部的玩家，但是越来越多的教育机构、旅游公司都已入局。比如北戴河的启行营地，以主题营为主的青青部落、还有已深耕一段时间的亿通营地，万科教育等，除了用国际化的营地建立行业壁垒外，这个市场目前还不够成熟，需要更多的玩家入场、合作来快速帮助市场养成。

团队方面，创始人李璟晖毕业于北京大学，有6年以上的美国夏令营组织和运营经验，是美国夏令营协会（ACA）以及国际营地协会（ICF）的成员。联合创始人 Michael K.Lewis（美国）是美国童子军鹰级成员，拥有10年露营辅导经验；Marco D.Reyes（美国）也拥有8年美国夏令营的辅导经验，是美国资深营地专家；张开为连续创业者，曾就职央视等媒体。

融资方面，游美曾在2016年6月完成了数百万人民币的天使轮融资，目前正在寻求Pre-A轮融资。