董宇辉「离巢」满月：30天爆卖7亿，开始「挖角」老东家？

出品 / 新浪科技（ID: techsina）

作者 / 徐苑蕾

董宇辉和与辉同行“单飞”满月。

这一个月，董宇辉因为直播带货、奥运访谈、文化交流等事情忙得不可开交。在大部分时间里，与辉同行直播间虽然没有董宇辉“撑场”，但仍然拿下30天爆卖7亿的GMV成绩。与辉同行也在此期间完成了工商变更，新东方关联公司退出，董宇辉成为全资持股股东。

不过，即便豪掷3.58亿元分手，东方甄选和与辉同行、俞敏洪和董宇辉之间的纠缠却仍未停止。部分粉丝针对东方甄选的恶意评论越演越烈，逼得东方甄选和俞敏洪连续发布声明辟谣回应。此外，新浪科技发现，与辉同行的财务负责人至今并未更换，仍为东方甄选财管线负责人王杰琳。

相比起从老师变为主播，董宇辉的转型或许从与辉同行独立的那刻才真正开始。一位MCN负责人表示，与辉同行独立后更加考验董宇辉在组织架构、法务财务、业务运营等方面的管理能力，参考三只羊、美腕等公司的发展，董宇辉也需要寻找合适的职业经理人协助其管理。

经营未上轨道？董宇辉仍需频露面

董宇辉从东方甄选离职后仍是忙得不可开交。新浪科技统计发现，与辉同行独立后1个月以来，董宇辉上播场次超过10场，除了奥运会开幕首周没有上播外，此后董宇辉基本保持每周2—4场的带货频次。

在此期间，董宇辉去了一趟法国，参加了奥运会开幕式和中法建交60周年的活动，完成了奥运访谈栏目《奥运健儿说》的多场录制。此外，董宇辉还去了一趟新疆，进行与辉同行独立后的首次外场直播。

董宇辉曾多次强调自己抗拒带货，但他在新疆专场直播中表示，在公司正常经营前，他必须继续活跃在直播间。据董宇辉此前对外透露，与辉同行员工约有170名。按照规划，与辉同行主要业务板块包括文化、文旅、农产品三大方向，以及“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大IP内容栏目。

而在董宇辉没有上播的日子里，每天晚上8点-10点的黄金时间段主要由与辉同行的主播盼盼、董董、鹏鹏和汉森四人承担。此外，新浪科技注意到，虽然与辉同行仍然依赖于董宇辉自身的流量和光环，但是在独立后似乎也更注重公司其他主播个人IP的打造。

比如8月14日，与辉同行开启了新栏目《好读书》的运营，并且在直播结束后发布了主播盼盼、潇潇、鹏鹏完整的回放片段。此外，在其他短视频物料中，除董宇辉外的主播也有更高频次的露面和曝光。

值得注意的是，尽管在大部分时间里没有董宇辉“撑场”，但是与辉同行的带货成绩仍然相当稳定。飞瓜数据显示，官宣独立后第二天（7月26日），董宇辉未现身直播间，但当天与辉同行销售额高达3733万元，独立后首周（7月26日-8月1日），与辉同行销售额突破1亿元达到1.26亿元。

独立后首月（7月26日-8月26日），与辉同行累计销售额为7.34亿元，销量为1391.3万，销售额在抖音所有账号中排名第二。其中，8月17日，与辉同行创出“单飞”后最高的单日GMV成绩，为6909.3万元。8月，与辉同行以7.32亿元销售额排名带货达人月榜第二位。

截至发稿，与辉同行账号粉丝数约为2313.7万，较官宣独立前一天的粉丝数增加超160万，董宇辉个人账号粉丝数约2690万，较官宣独立前一天的粉丝数增加约52万。

真正转型开始，财务两边兼顾？

在公司治理和运营层面上，与辉同行在独立后也是马不停蹄做出调整。

根据天眼查App显示，8月初，与辉同行的工商主体与辉同行（北京）科技有限公司发生工商变更，原全资股东北京新东方迅程网络科技有限公司退出，新增董宇辉为股东并全资持股。同时，俞敏洪卸任该公司监事。

不过，截至发稿，该公司财务负责人王杰琳并未更换。公开资料显示，王杰琳为东方甄选财管线负责人，目前仍在东方优选（北京）科技有限公司、东方甄选（珠海）旅游文化有限公司等公司担任监事。

在MCN灵笼科技负责人宫黎看来，实际上与辉同行独立后才是董宇辉真正意义上转型的开始。宫黎表示，与辉同行独立后更加考验董宇辉的管理能力，不管是组织架构、法务财务、业务运营还是企业文化等方面，都需要董宇辉更深度地思考和参与。此外，宫黎认为，董宇辉也需要寻找合适的职业经理人协助其管理公司。

以李佳琦的公司美腕为例，李佳琦虽然凭借多年专柜销售经验，既能直接参与谈价也能介入产品研发，但是近些年美腕不仅有创始人戚振波坐镇幕后，也从淘宝招揽了高管新川全面负责直播的管理工作。此外，疯狂小杨哥背后也离不开三只羊集团CEO杜刚的运筹帷幄，其在战略规划、业务拓展、团队建设等方面都发挥着关键的作用。

值得注意的是，与辉同行成立后在选品上与东方甄选有较明显的差别，与辉同行并没有采用东方甄选自营产品，而是选择带货第三方商品。也就是说，与辉同行尚未构建起完整的供应链体系，也缺乏自营产品的探索。而目前辛选、三只羊、美腕等拥有超头部主播的MCN都已先后入局自营领域。

根据媒体报道，近期与辉同行公开招聘了包括摄像师、短视频文案策划、直播音频师、直播助理、直播场控，以及品类运营、主播等在内的各种岗位，以扩大公司规模。同时，有东方甄选的供应商反映，与辉同行的商务也在跟自己进行对接，打算从老东家“挖角”。

分手争议不止，俞敏洪正面回应

董宇辉一个月内就获得了3.58亿元“分手费”，从高级打工人摇身一变成了公司老板。不过，尽管老东家和俞敏洪希望作出体面的告别，但是自与辉同行和董宇辉独立后，其与东方甄选的“爱恨情仇”仍被不断起底，成为网友热议的焦点。

在8月与辉同行的一场直播中，有网友建议不要提俞敏洪，董宇辉反问：“为啥不能提俞老师？”董宇辉表示，“他和俞敏洪（关系）挺好的，看到大家有很多关心，其他的不能提是因为确实签了合同，不方便提。但实事求是，我们俩确实没啥问题。”

与辉同行全面脱离东方甄选，一定程度上也是为了从源头上减少外界舆论的纷扰与纠缠，可按照目前的情况来看，网络上关于这两家公司之间关系的种种猜测与讨论，恐怕短时间内仍无法完全平息。

近日部分粉丝针对东方甄选的恶意评论越演越烈，在社交平台上传出“东方甄选组织恶意攻击董宇辉和与辉同行”“董宇辉用奖励的钱买回与辉同行，甚至还得倒贴600万”“董宇辉挡了俞老板的财路”等言论，众说纷纭间上演了一出出现实版的“罗生门”。

鉴于董宇辉与东方甄选之间的关系被外界频繁解读和放大，引发了一轮又一轮的舆论风波，本周东方甄选连续发布两份声明进行辟谣。其后，俞敏洪又在其公众号针对董宇辉相关事宜作出回应。

与辉同行独立后这一个月以来，东方甄选粉丝数减少了近20万。从销售额来看，东方甄选并未受到太大影响，8月销售额达到2.3亿元，环比7月的1.86亿有所提升。不过，在抖音去中心化的运营体制下，东方甄选不仅需要和与辉同行比拼，其他达人也给其带来颇大压力，8月东方甄选再次跌出带货达人月榜前十的位置。

根据东方甄选最新发布的2024财年年报（2023年6月1日—2024年5月31日）显示，报告期内，东方甄选实现总营收70.72亿元，同比增长56.8%，净利润为22亿元，同比去年的11亿元实现翻倍增长。其中，东方甄选自营产品的销量占比已达到40%左右。

发布于：北京

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