一年狂赚66亿美元，比OpenAI 还吸金的成人网站，为什么拒绝AI？

本文来自微信公众号：APPSO （ID：appsolution），作者：发现明日产品的，原文标题：《一年狂赚 66 亿美元，比 OpenAI 还吸金的成人网站，为什么拒绝 AI？》

提起OnlyFans，很多人的脸上会浮现意味深长的笑容：哦，一个成人网站，可以和业内顶流Pornhub一战。

最近，OnlyFans公布了去年收入，惊了被AI刷屏的硅谷圈——总收入66亿美元，创作者分到53亿，剩下13亿归平台，扣除所有成本，纯利润达4.8亿。

X网友语出惊人的调侃

隔行如隔山，虽然不能直接比较，但差距非常直观：OpenAI 2023年化收入16亿美元，2023-2024赛季NBA总薪水49亿美元。

OnlyFans的成绩，不依赖广告金主，而是靠海量用户付费得来。

都说互联网的第一生产力是搞黄色，但这话多少带些「白嫖」的意味，爱看，但不一定愿意花钱。为什么这么多用户，心甘情愿地为OnlyFans掏出腰包？

不整虚的OnlyFans，才是真·粉丝经济

OnlyFans拆开是「Only」（只有）和「Fans」（粉丝），顾名思义，你可以把它理解为粉丝经济：提供一个平台，让粉丝为创作者的内容付费。

它的首页人畜无害，平淡得像扎克伯格的Facebook。

然而，点进感兴趣的账号才知道，这里的一切都明码标价，图片、视频、直播、私信......不花钱，眼前就是一片灰扑扑的付费墙。

付费主要分为两种形式：订阅，按月付费，查看常规的帖子。按次付费，解锁额外的内容。

哪怕内容免费，也要绑定信用卡、订阅了创作者才能看，毕竟下一次，你可能就丝滑地付费了。如果你已经花了钱，但觉得创作者甚合心意，也可以再打赏小费。

P站上有的内容，OnlyFans当然也有，粉丝还可以花另外的价钱，通过私信，像甲乙方一样对齐需求，让创作者定制专属视频，体验比审美疲劳的P站更个性化。

2021年，OnlyFans因为外界压力一度要禁止色情内容，重走Tumblr汤不热的老路，但因为用户和创作者的强烈反对，很快反悔。此后，只要创作者证明自己成年，不违法，便百无禁忌。

OnlyFans创作者Bryce Adams订阅用户超过一百万

除了搞黄色，你也能在这里看到健身、烹饪、音乐等非十八禁的内容，甚至和明星说上话。

名人入驻OnlyFans有一个好处：自带光环和流量，不必以大尺度为噱头。

巴黎奥运会双人跳水铜牌得主Jack Laugher，靠OnlyFans的副业，支撑自己的跳水事业——他的运动员薪水，只有每年28000英镑，哪怕在里约奥运会拿过冠军。

Jack Laugher的订阅价格是每月10美元

平时，Jack Laugher发的都是一些穿着泳裤、三角内裤、平角内裤的内容，没有全裸。泳裤相当于职业装，所以他和他家人都觉得很自在，「没有什么是你不能给你奶奶看的」。

美国知名说唱歌手卡老师Cardi B，也会在OnlyFans分享音乐幕后、个人生活，把它当成Instagram运营，只和粉丝联络感情，强调不会展示自己的胸部。就这，赚了4500万美元，2023年在名人里排第二。

除了追求感官的刺激、名人的互动，用户还会在什么情况下，为他人付费？答案是走心，用真心换真心。

OnlyFans不只是出售照片、视频，也是在出售人与人的连接，这在一对一聊天的私信上体现得最为明显。

对于粉丝，尤其是一些中青年男性来说，聊天是精神抚慰、情感联系，非直观的肉体所能比拟，可以当作一种另类的心理咨询。

Business Insider采访了10位OnlyFans创作者，9个都说和粉丝建立的不只是性关系，更接近朋友或者对象，平时会聊爱好、心理问题、人际关系、家庭压力。

OnlyFans创作者也玩cosplay

虽然OnlyFans总部在英国，但有数据显示，三分之二的收入来自美国，英国和欧洲用户占16%，其余17%属于「世界其他地区」。

《OnlyFans用户的性态度和特征》这篇论文，用户画像更加具体：OnlyFans用户主要是已婚白人男性，平均年龄29岁，平均年收入4.2万美元。

怎么说，其实不让人意外，就像下班后在车里吸一根烟再上楼的国产剧男性形象。

心理不设防了，钱也就给得心甘情愿了。《财富》杂志报道，与粉丝聊天，拉近关系，然后售卖「独家」内容，占到很多OnlyFans创作者收入的50%以上。

粉丝为创作者的劳动付费，创作者直接从粉丝身上赚钱，简单、直接、了当，这就是OnlyFans的创作者经济。

因为不依赖广告、创作者激励，其他社交媒体在乎的流量来源、热门话题、用户停留时长、个性化推荐算法，OnlyFans通通不在乎。

但没有平台扶持，也会让创作者涨粉比较困难，所以他们会在Reddit、Instagram、TikTok等社交媒体打广告，把更多用户引流到OnlyFans。

这些平台的态度是，不反对。它们通常禁止色情，和OnlyFans不构成直接竞争，只要创作者在自己平台上发布的内容不过线，那么问题不大，偶尔能产出爆款就更好了。

成熟的系统，少数人的胜利

俗话说闷声发大财，当一种赚钱方式公之于众的时候，可能它入局的壁垒已经很高了。靠OnlyFans买房买车走上人生巅峰，只是少数人的神话。

OnlyFans目前有三亿多用户，超过四百万个创作者账号，2023年的员工数量不过42名，人效比极高，一个员工抵得上千军万马，让两位创始人拿股息拿到手软。

但66亿美元的总收入平摊到创作者身上，就显得没那么美好了——OnlyFans创作者的2023年平均年收入，约为1800美元。

这就像「我和马云平均收入也挺高」的笑话，大多数普通人是「抱歉我在拖后腿」的那个。

说唱歌手Bhad Bhabie最近晒单，2021到2024，她从OnlyFans赚到了5700万美元

2020年，独立研究员Tom Hollands抓取了OnlyFans的支付数据，发现前1%的创作者赚了33%的钱，大多数创作者每月赚的钱不到145美元。

如果可以一年赚到4.9万美元，那么可喜可贺，已经跻身前1%了。

OnlyFans二八分成，平台20%，创作者80%，听起来似乎很慷慨，但到创作者手里的，不一定全须全尾。

成功的OnlyFans创作者们，要么自己开公司当老板，要么和代理机构合作。类似国内的MCN，这些代理机构还要再分成，一般是30%以上。

代管一个创作者账号，服务讲究一条龙。Nytimes采访的一家代理机构，帮30多名女性管理OnlyFans，业务包括但不限于，在其他社交媒体引流，代写私信，创作日常内容，最终图穷匕见，把色情视频卖出去。

运营们需有敏锐的眼光，找出很快花掉200美元以上的肥羊，然后更加嘘寒问暖，薅到更多羊毛。运营们也要会说甜蜜的谎言，告诉一些天真无邪的粉丝，视频是专为他们一个人录制的，虽然同一个视频可能会被卖给几十个人。

这些机构吃着碗里，不忘看着锅里，还会物色新的对象，在Instagram邀请女性「下海」，话术是一起发财。

「在互联网上，没人知道你是一条狗」的笑话，永不过时。

这条生产链的底端，往往是那些外包的代聊，又称「chatter」。全球不缺廉价的英语劳动力，他们大多数是菲律宾、尼日利亚、印度等地的低薪工人，每周工作6天，连续工作12小时，时薪3美元，还不如在麦当劳做汉堡。

钱难赚，屎难吃，这份工不好打，精神压力很大，要听几百个人吐苦水、讲怪话，同时背负销售的KPI。简单来说，就像客服一样。恰好，菲律宾也是世界呼叫中心之一。

AI陪聊产品，可以聊不同风格的

当AI发展起来，聊天机器人陪聊，成了解放人类劳动力的一种出路。甚至，这些聊天机器人可以基于过往的聊天记录训练，根据每个网红的风格量身定制。

不过，OnlyFans禁止AI回复聊天。上有政策，下有对策，AI写消息，人类点发送键，总体还是比以前更加高效，一个人就能负责几百个聊天对象。但很难说，是轻松了，还是更痛苦了。

OnlyFans有审核，却也管不了这些AI。在这个Deepfake已经很难肉眼辨认的时代，虽然在内部成立了AI团队，OnlyFans依然由人工审核主导，但检查的主要是，有没有擦边的未成年内容。

作为一个系统，OnlyFans无疑很成熟，拿捏住人性需求，从一开始就要求用户付费访问内容，形成了一个健康、稳固的付费生态。

马斯克的X也在尝试付费订阅，还放宽了对成人内容的限制，但OnlyFans首席执行官Keily Blair，对其他平台的「OnlyFans化」，并不看好。

她的理由很简单，付费或者不付费，都是一种惯性。其他社交媒体的用户，已经习惯了内容是免费的。如果这些平台也想尝试订阅模式，就需要让用户觉得，内容是独家的，自己可以获得更多价值。

OnlyFans把「干什么都要花钱」的路径走通了，任何一个环节都懂得怎么更快、更系统地攫取更多利益，但得到大部分利益的人，并不一定是创作者自己。

AI版OnlyFans来袭，有什么不能被机器替代

面对OnlyFans一骑绝尘的成绩，也有人唱衰，认为OnlyFans已经登顶，之后就要走下坡路，被AI一点点颠覆，这话不无道理。

OnlyFans目前对AI的态度不积极，认为风险和回报不成比例，聊天不如人类深入，版权归属等不明确，创作者可以用AI改善自己的内容，但不允许完全由AI生成的账号。

OnlyFans对创作者的资格审核非常严格，每个人都必须提交10条左右的个人身份证明，以及社交媒体信息，拿着身份证件自拍视频，证明自己是成年人。

OnlyFans整的一个活，日历内页全是Fan（风扇）而非性感的封面女郎

这本是为了防范违法行为，同时也起到了将AI拒之门外的效果。

然而，外面的世界，已经到处都是AI了。

聊天机器人尚且不影响OnlyFans的主营业务，因为聊天是增值，是钩子，用户最终会购买真人的图片和视频，但从头到脚都是AI的网红，可能会对OnlyFans本身造成冲击。

OnlyFans近年的数据反映了一个很有趣的现象：订阅占总收入的比例减少，按次付费的比例增加，2023年甚至占了近60%，而且不算小额，一次几十美元或者更多。

这不难理解，我订阅了爱奇艺、腾讯、优酷的会员，等于选择了网站上的全部内容，但我可能只想看一部剧而已。按次付费，更能满足千人千面的需求。

但说到定制，AI不是更能投其所好吗？它们可以讲各种语言，24小时在线，生成任何你想要的样子，并渐渐以假乱真。

AI模型的真实性，一天一个境界，「我有个大胆的想法」，似乎可以在AI身上成真。

使用Flux生成的AI女性

若要论灵魂的共鸣，AI虚拟伴侣也已经是一个非常火的赛道，Character AI、Talkie、星野，让你用AI二创真实人物，或者设定原创角色，外貌、性格、语音、故事线都能自定义。个性化体验，被推向了新的高度。

和OnlyFans的强硬态度不同，它的竞争对手Fanvue更宽容，十分看好AI生成的创作者，前提是没有隐瞒用了AI。

其中，Pellegrini是Fanvue最受欢迎的AI网红之一，2024年1月的收入为2.3万美元，Instagram粉丝达到25.7万，这业务能力放在OnlyFans也是顶流了。

一位足球运动员甚至写信给她，询问联系方式：「这么漂亮的女性，怎么可能没有男朋友呢？」

把思路打开，AI背后也是团队在运营，和有些真人网红似乎区别并不大——和付费粉丝聊天，提供独家的内容，而用户们索取的，同样都是幻想的模样、虚假的关系。

不过，以前是由创作者出镜提供素材，而现在，AI可以不知疲倦地生成。

我们不怀疑人性的弱点，也不忽视欲望和情绪的价值，但怎么兑现，又为什么而付费，是个开放的问题。谁也没法确定，自己就是最标准的那个答案。

但OnlyFans比AI公司们还猛的势头，似乎也是在反抗一切都逐渐AI化的现实。人类创造仍然值得付费，担得起较高的心理价位，不管在哪个行业。

OnlyFans可以作为一个特别的样本，在未来的几年内，让我们继续观察，更多AI替代品的出现，是会让原来的付费需求下降，还是让人类更珍惜手作的劳动含量，哪怕只是被包装出来的。

人类的古老行业，也是一面先进科技的镜子。

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