双11刚刚开始，已有大批商家爆单

出品 | 电商报Pro   作者 | 吴昕

双11首日，电商平台捷报频传

10月14日晚8点，备受瞩目的双11“主角”——淘宝天猫、京东正式开卖。

而随着各大电商平台数据的陆续发布，双11大促的不可替代性也得到了充分证明。

在天猫平台上，美妆品类预售开启后迅速迎来爆发。短短10分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻等13个知名品牌成交额相继破亿，前30分钟内破亿品牌数量更是达到了20个。

在商品方面，可复美胶原棒成为首个破亿单品，短短10分钟内便卖出超20万件；同时，娇兰复原蜜、欧莱雅玻色因安瓶面膜等8个单品也在30分钟内相继破亿，品牌商品呈现出强劲的爆发趋势。

图源：天猫美妆

在家电领域，今年政府补贴与天猫双11优惠的叠加效应显著，带动家电品类销量大涨。

天猫大家电品类在首小时的成交额同比去年双11预售首日大涨765%。海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿，海尔超薄冰箱、海信电视、美的酷省电空调等热门单品成交也迅速破千万。

服饰品类同样表现出色。开售首小时，125个品牌成交额同比去年双11预售首日翻倍。

其中，Kappa成交额同比暴涨超1300%，we11done成交额同比涨超600%，Acne Studios成交额同比涨超400%。此外，高梵、alexanderwang等品牌成交额也超过了去年全天的水平。

运动户外品牌也迎来了大爆发。预售首小时，6个运动户外品牌成交额破亿，32个爆款单品成交额破千万。其中，KOLON SPORT可隆、TREK/崔克等品牌预售首小时成交额便超过去年预售首日。阿迪达斯600蓬羽绒服更是开卖立即破亿，展现出强大的市场号召力。

图源：天猫运动户外

值得注意的是，骑行品牌也大放异彩，全品类增长超40%，自行车整车增长超80%。其中，公路自行车品牌TREK崔克预售首小时成交额增长超1300%，骑行服饰/骑行装备类目也呈现出双位数的高速增长态势。

与此同时，京东平台在服饰品类也迎来了高速增长。

活动开启四小时内，HAZZYS、Levi’s、森马等超过1000个品牌成交额同比翻倍；UR、Teenie Weenie、宝姿等超过500个服饰品牌成交额增长超过4倍。

其中，LULUALWAYS成交额同比增长80倍，Lacoste增长33倍，UR增长15倍，展现出惊人的市场潜力。

另外，京东美妆护肤品牌也实现爆发增长。活动开启4小时，美妆品类整体成交额超去年京东双11开启首日全天，其中兰蔻、赫莲娜、娇韵诗、雅诗兰黛、圣罗兰、彩棠等超100个品牌成交额同比增长10倍，修丽可增长超7倍，海蓝之谜增长超5倍，SK-II、理肤泉、纪梵希等超600个品牌成交额同比超100%，面部精华、乳液面霜、洁面、爽肤水、眼霜等31个品类成交额同比翻倍。

抖音电商平台也公布了其双11的相关数据。10月8日至12日仅4天时间内，超过3000万成交的场次就高达21场。

其中，@与辉同行在陕西专场的直播中，累计观看人次达到8740万，带货近400个商品，订单量突破510万。@陈赫直播间在抢先期中爆卖添可V9新品6万多台，@交个朋友双11抢跑首日与9月日均相比，爆发增长超过373%。

图源：与辉同行

双11刚拉开帷幕，电商平台便频传捷报。从美妆、家电到服饰、运动户外等多个品类均表现出色，展现出强劲的消费潜力和市场活力。

看来，今年的双11购物狂欢节有望再创佳绩，为消费者带来更加丰富的购物体验和更多的实惠。

双11，大主播精彩开局

在今年618大促前夕，就曾感叹大促之难的李佳琦，在双11首日开播时再次发出感慨：“淘宝主播换了一批又一批，我算是资历最深的老主播了。”

然而，尽管历经变迁，李佳琦的影响力依然不减。

据不完全统计，今年国内美妆上市企业中，至少有11家选择了押注李佳琦直播间。对于它们而言，“淘宝+双11+李佳琦”的组合仿佛是一块金字招牌，似乎意味着这场战役已经赢在了起跑线上。

而李佳琦也用实力证明了自己的市场号召力。

双11一开启，李佳琦直播间就迅速破亿，可复美、娇兰、欧莱雅等等多个品牌秒空或一分钟售罄。

据接近美one的内部消息透露，今年双11，李佳琦直播间的预售加购金额同比增长超过了20%。

图源：李佳琦直播间

然而，尽管李佳琦依然保持着强大的带货能力，但能否在今年双11重现往年的带货神话，却仍是一个未知数。

有统计机构数据显示，2023年双11首日，李佳琦直播间的总销售额为95亿元，相比去年双11首日的215亿元销售额，降幅达到了惊人的120亿元。

今年双11首日，李佳琦直播间又能拿出怎样的成绩呢？虽然目前还没有准确的数据传出，但在开播不足一小时内，李佳琦直播间的观看人数已经突破1000万，位居淘宝带货榜榜首。排在第二的是烈儿宝贝，第三是蜜蜂惊喜社。

不过，蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也宣布首小时即破亿，破亿速度和首小时成交都超过去年，实力不容小觑。

图源：香菇来了直播间

在了解完淘宝美妆一哥李佳琦之后，我们再来看看刚宣布回归的抖音美妆一哥骆王宇。

据骆王宇直播间情况统计，此次双11首场直播共上架86个产品链接，品类涵盖VC精华、防晒、洁面等，与他此前视频中教粉丝的护肤流程产品大致一致，如早C晚A、油痘肌专属护肤等热门产品。

或许是将此次双11视为自己的翻身之战，骆王宇的诚意十足。部分产品带来了比618大促更优惠的价格。以欧邦琪VC精华为例，今年618的折扣机制为8.5折，而此次双11大促，骆王宇直播间的折扣机制可达到日常价的8.1折。

然而，与李佳琦的火爆销售相比，抖音美妆一哥骆王宇的战况却显得有些“惨烈”。无论是开播观看人数还是产品销售情况，都未能达到预期的火爆程度。

骆王宇在当晚抖音平台“双11先享榜”的最高排名仅为第2名，而后更是一路跌至27名。在平台小时榜、人气榜的排名也都在100名开外。

有数据显示，当晚骆王宇直播的观看人次为270万+，人气峰值为3.2万+，成交单量约为5.9万单，成交GMV为1279.59万元。

值得注意的是，骆王宇在开播前的粉丝数为1771.8万，直播后却掉粉约7000人，至1771.1万。截至发稿前，骆王宇的粉丝数已经降至1770.9万。

图源：骆王宇抖音账号

翻车后的主播能否重新赢得消费者的心，得到认可，或许骆王宇此次双11的销售情况会给我们一个初步的答案。

乾坤未定，皆是黑马

尽管部分电商平台尚未公布双11的相关数据，但它们仍在持续发力，力求在这场年度购物盛宴中脱颖而出。

早在10月8日，拼多多就率先启动了今年的11.11大促活动，并首次推出了“百亿消费券”活动。

同时，拼多多还将“百亿加倍补”升级为“超级加倍补”，对全类目单品进行大力度的补贴。这一活动不仅覆盖了手机、数码、家电、美妆、护肤、服饰、家居、宠物、百货等头部品牌，还重点扶持了一批具有产品和技术创新能力的新质品牌，为消费者提供了更多元化、更高品质的选择。

此外，拼多多还进一步升级了服务保障，将原本的“买贵必赔”服务升级为“买贵双倍赔”，并于11月16日正式生效。

这一升级不仅覆盖了所有参与“百亿补贴”活动的商品，还新增了商家退出机制，为消费者提供了更加安心的购物体验。

与此同时，小红书也在双11期间投入了大量的流量扶持和亿级补贴，通过四大重磅激励、产品升级提效以及撮合工具上新等措施，助力买手和商家的发展。

值得一提的是，这是自小红书电商提出生活方式电商定位之后的首场购物节，与去年的双11相比，小红书新增了许多创新玩法，如将线下街区、集章玩法等搬到线上，为消费者带来了更加新颖、有趣的购物体验。

苏宁易购方面，在双11期间全面承接了国家的以旧换新政策，并加大了线上线下全场景换新渠道的打造力度。

目前，北京、湖北、广东、宁波、上海、江苏、青岛、四川等地的线上以旧换新专场已经登陆苏宁易购APP，而天津、安徽等地的线上换新专区也即将密集上新。

作为政府指定补贴发放平台，苏宁易购在政府对绿色节能产品15%-20%的优惠基础上，还联合品牌商家、金融机构为消费者提供了更多优惠、更好服务的换新体验。

此外，苏宁易购还针对Super会员等核心用户发放了满1500减120、满3000减40、满5000减400、满8000减600等“会员大额券”，这些优惠券可以叠加国家以旧换新补贴、满300减50等优惠使用，进一步降低了消费者的购物成本。

图源：苏宁易购蓝话筒

在大促期间，苏宁易购还打造了官方、店铺、达人三位一体的直播矩阵，通过好物甄选官方补贴、直播降扣叠加流量支持、海量达人代播等措施，助力商家解锁新流量，提升销售业绩。

总的来说，虽然双11的竞争日益激烈，但每个平台都在努力推出创新举措和优惠政策，以吸引更多消费者。

在这个充满变数的市场中，谁都有可能成为黑马，脱颖而出。

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