新车 B10 ,零跑能否生存的关键车型
以毛利换销量,零跑选了一条更冒险的路。
文丨司雯雯
编辑丨龚方毅
零跑汽车 CEO 朱江明觉得,现在一家汽车创业公司活下来至少要一年卖出 50 万辆车。今年前三季度,零跑一共销售了 17.3 万辆、年销量目标是 25 万辆,离安全线还差一半。
所以他在今年 8 月业绩会上告诉分析师,先有规模、活下来更重要,“销量比毛利更重要”。
10 月 14 日,定价 10 万元至 15 万元的 SUV 零跑 B10 在巴黎车展首发,这是零跑跨过安全线的关键车型。
朱江明在发布会后采访中说,B 系列会进入竞争最激烈、容量最大的市场。
它更坚决地贯彻了零跑在 C 系列上的产品策略:比同级别定价更低、更敢牺牲利润,同时严格控制成本,以低毛利做大规模。但 B 系列的对手无比强大,它们是比亚迪和吉利。
同一价位、多款车,零跑的 “套娃” 策略
零跑上量的办法很直接,用越级配置或者相同配置更低价格抢市场。
2023 年 3 月和 8 月,零跑两次降价,C 系列最高降幅超过 2 万元,把中大型车的入门价拉到 12 万元,叠加增程版上市,销量从当年 2 月的 3 千台到 5 月时超过 1.2 万台。
B10 继续贯彻这一产品策略,并在用户最容易感知的智能化配置上投入。
B10 定价 10 万-15 万元,将比亚迪元 PLUS (11.98 万-14.78 万元)和银河 E5 (10.98 万-14.58 万元)作为竞品。这两款车都不带激光雷达,座舱芯片是高通 8155。B10 搭载激光雷达和高通 8650 芯片,可实现高速和城区领航辅助驾驶,座舱芯片为高通 8295,配置更高。
巴黎车展首发的零跑 B10。
在零跑的产品规划中,B 系列包括 3 款车。第一款车 B10 在 2025 年 3 月正式发布,第二款是轿车 B01,第三款 B05 是一台掀背式、cross 风格的车型,分别在 2025 年 6 月、12 月上市。
这 3 款车,将基于同一平台、定价同一区间。目的是在同一个市场提供更多选择,留住用户。
零跑在产品上采用 “平台化”,也就是 “套娃” 策略。产品规划共分 A、B、C、D 四个系列,每个系列包括 3-4 款车型,主攻同一价位。
零跑目前在售的主力车型是 C 系列,有四款车,价格集中在 15 万元-20 万元,都基于 LEAP 3.0 技术架构,尺寸略有不同。朱江明在今年 6 月告诉我们,B 系列的价格中轴是 10 万元,2026 年左右将发布 D 系列,以 20 万元作为中间价格,A 系列以海外出口为主,售价约 6 万-8 万元。
“在 10 万-20 万元上下的价格带,我们的布局很密,要把这个市场做透、布全”。朱江明当时说。
一位接近零跑的人士说,“内部产品打架是次要的,先强兵突击某一个切口,把市场打开”,“这是一种更适宜强竞争环境的打法”。
相比定价更贵的 C、D 系列,零跑对 B 系列的销量预期更高,朱江明曾在业绩会上表示,目标是每个月 4 万辆。零跑市场部总经理周颖说,B 系列相当于蔚来的乐道、小鹏的 MONA 。
更便宜的新车,更冒险的增长策略
2024 年上半年,零跑的毛利率是 1.1% 。朱江明预期是今年做到 5%,明年做到 10% —— 和今天的蔚来差不多;最终达到 15% 左右 —— 和今天的极氪差不多。
这考验成本控制能力。2024 年一季度,零跑单车平均售价 10.4 万元,到第二季度时,由于清尾货和促销,单车平均售价降为 10 万元,但毛利率从 -1.4% 转正,为 2.8%。
这一部分来自和理想汽车相似的 “套娃策略”。同一平台、多款车可以尽量减少车身和零部件开模数量,提高复用率、摊薄成本。零跑 C 系列的 4 款车,88% 的核心部件通用 ,C10 和 C16 共线生产,降低制造费用。
B 系列将会复制这一策略。朱江明说,B 系列的 LEAP 3.5 技术架构的集成化更高。国内和海外市场的产品也会尽量一致、只做简单差异,比如根据各地法规要求或习惯调整系统语言,“这样才会把规模做大,成本才会有优势”。
在供应链上,零跑自己做大部分核心零部件,包括电机、电驱、智驾,但不做重资产投入,自产电池包,从外采购电芯,因为电芯产线成本太高。
和 Stellantis 的合作,表面看是为了加快出海速度,本质也是一种降本手段。借用 Stellantis 的经销、售后、金融等渠道,降低投入,让出近一半的利润。今年 9 月,零跑第一批出海车型 C10 和 T03 开始在欧洲市场销售。B10 等车型上市后,也将在海外销售。
零跑需要尽快追上销量安全线,因为销量意味着生存概率。
题图来源:零跑汽车
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