首页科技快讯 “双面”钟睒睒：痛恨低价战、发起低价战

“双面”钟睒睒：痛恨低价战、发起低价战

来源：晰数塔互联网快讯时间：2024年11月30日 17:46

本文源自:金融界

素来低调，但在2024年突然变得高调的首富钟睒睒，近日公开炮轰了短视频平台、直播电商、电商平台三个互联网行业。

有专家认为，这是钟睒睒作为传统企业面对数字化、互联网浪潮挑战下的应对之举，传统企业同新兴企业与平台相比，缺乏互联网思维与数字化能力，难以抗衡。

从过往言论来看，钟睒睒对互联网行业成见已久。2016年，钟睒睒在公开演讲中表示，“互联网没有思维，只是一种工具”，“互联网思维这几个字把很多人都带到沟里去了”。

在最近的言论中，钟睒睒表示，“尤其是拼多多这样的价格体系，对中国品牌、中国的产业是一种巨大的伤害。”

钟睒睒作为2020年起数度荣登中国首富宝座的企业家，较为激进的言论引发了诸多热议：

赞同者认为以拼多多为代表的电商平台过度聚焦价格竞争，其特有的“低价优先显示”逻辑会损害商家利益，导致部分商品的品质难以得到保障，对中国品牌产生巨大的破坏。

反对者则认为拼多多的流量逻辑是平台与市场需求双向选择的结果，能够令普通消费者买到更便宜的商品，阻碍低价是逆市场潮流的举动，“人民喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？”

这种理念争执在舆论场上随处可见。那么，以拼多多为代表的电商平台到底是不是阻碍了制造业的升级，或者已经损害了中国品牌与中国产业？这口“锅”到底是不是该由电商平台来背？钟睒睒口中的“提升价格体系”，农夫山泉实际是怎么做的？

电商“价格战”的代价

在讨论低价的影响之前，需要明确的是，根据国家统计局数据，2024 年一到三季度社会消费品零售总额增幅分别为4.7%、3.7%与3.3%。

在消费总额增速放缓的宏观背景下，企业、商家所面临的流量挑战、竞争挑战以及成本挑战被放大，如今价格战已在消费者的衣、食、住、行各个领域打响。这也意味着，价格战并非电商平台一个行业独有，也背不起损害中国品牌与产业的“大黑锅”。

相比其它行业而言，电商平台是与价格战绑定最深的行业。自电商平台诞生起，价格战便是其应对市场竞争、夺取市场份额的“杀手锏”。

2012年8月14日上午10点，京东创始人刘强东连发两条微博，表示京东大家电将实行三年内零毛利，由此京东所有大家电将比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。

当日下午4点，苏宁易购执行副总裁李斌回应跟进价格战，表示苏宁易购所有产品必然低于京东，任何网友发现苏宁易购高于京东，苏宁会随时调价并赔付。

随后刘强东再次表示，京东所有大家电将比苏宁线上线下便宜，并且是无底线的。

当日晚上10点，国美电器在微博上表示，不回避任何形式的价格战，并将从15日上午9点开始保证网上商城的全线商品比京东商城低5%。

从上可以看出，早期的价格战，针锋相对的意义更明显，但在之后的价格战则发生了一些变化。

中国人民大学商学院教授刘向东认为，新的商业模式与技术手段能够不断降低商品成本与平台服务成本，支撑电商平台打起价格战。比如，社交电商模式会降低流量成本，短视频电商则将内容生产与流量导入融合，新的技术和商业模式极大地增强了平台的“社会资源动员能力”，提高了平台的匹配效率，从而降低了无形服务的成本，提高了无形服务的效率。

在刘向东看来，新的商业模式与技术路线，为进一步提供“成本地板”提供了空间。这种“成本地板”的降低，并不以普遍牺牲质量为前提，也不是商品质量降低的主要原因。

拼多多的崛起给其它电商平台带来了新的压力，此时的价格战已经区别于传统的补贴、实惠，而是迈向“绝对低价”的内卷式竞争。这既是存量市场下电商平台步入白热化的标志，也一定程度上代表着电商平台多少有些路径依赖。

结果是什么呢？据统计，2024年的“618”大促，尽管比往年提前了10天，但所有平台销售总额同比下滑了7%，这也是从2008年京东首次举办该促销节以来，总销售额的首次下滑。

在有“618”的二季度，淘天集团营收同比下滑1%，京东营收同比增长1.2%，尽管拼多多在二季度营收同比增长86%，但第三季度营收同比下滑44%。

一圈价格战打下来，各家的收入反倒减少或没有明显增长了，以及衍生出一系列诸如商品质量下降、消费者投诉增多等问题。

这也使电商玩家们意识到，一味地追求绝对低价竞争，不是长久之计，既不利于商家可持续经营，也不利于消费者购买“质价比”产品，创造良好的商家生态是下一场竞争中的核心。

卖水的也干了价格战

在炮轰拼多多之余，钟睒睒还表示，“我们仍然在提升消费能力，我们仍然在提升价格体系，我们仍然是提价的，我们在撑着价格，尽量要把价格拉上来。”

事实上，在农夫山泉以及钟睒睒本人经历2024年重大舆情冲击后，面对包装水销量的下滑，农夫山泉开启促销并推出绿瓶纯净水，把瓶装水价格打到了1元以下。

在广州一家大型连锁超市中，12瓶550ml的农夫山泉纯净水（绿瓶）售价为10.9元/件，折合单瓶售价0.9元/瓶，而在农夫山泉品牌自营的小程序里，售价仅为9.9元/件；12瓶550ml的农夫山泉饮用天然水（红瓶）的售价为12.9元/件，折合单瓶售价1.075元/瓶。