营销观察 | 保时捷跑车高攀不起，保时捷设计的华为手机考虑一下？

开不起百万跑车，但你却能用联名款的手机过过瘾。

华为Mate 30的保时捷限量款终于开售，一如既往的土豪设计，一如既往的高价，达到了12999元。备货寥寥可数，有的地市一共只有个位数。不过，用户对此的热情高涨，闲鱼的黄牛价已经炒到近2万元。

这是华为第三年推出保时捷款的Mate手机，也算是Mate系列的一个惯例，成了品质的象征。一般来说，买家要么拿来送礼，要么就是“土豪”或公司高管自用装点门面。

如果说跑车还显得有些高不可攀，3、4000元的中端机则只能搭动漫IP和博物馆的东风，这些联名很讨巧，价格不贵，又足够有个性，能戳中不少年轻人的心。

厂商当然不指望限量版或联名版能走多少量，它们更多是增加品牌溢价和调性。尤其是在智能机越来越同质化的今天，要和对手区别开来，独树一帜的联名版也越来越不可或缺。

手机厂商的超跑情结

手机厂商们一直都热衷于和豪车拉上关系。相比滥大街的箱包服饰，跑车更“酷炫”，最能提升品牌质感。

早在2007年的功能机时代，摩托罗拉就推出了一款法拉利版的翻盖手机RAZR maxx V6。这款手机正反面都有法拉利的LOGO，屏幕带法拉利的壁纸，开关机声音是法拉利引擎音效，还送了款法拉利红的皮套。都是面上功夫，看着没什么稀奇，价格高达633美元。要知道2007年发布的初代iPhone价格才只有499美元，法拉利版本的手机可以说贵得有些不合理。

国内和跑车联名推限量版手机的趋势，还是华为开创的。

华为其实是打了个擦边球，它们合作的不是保时捷汽车，而是保时捷设计（Porsche Design）。这是一家成立了40多年的设计公司，主要为保时捷设计汽车配件，还会设计行李箱、钱包、T恤、模型车、挂历甚至纽扣。

Mate 30 保时捷版，图片来自东方IC

华为和保时捷设计2012年开始接触。当时华为想进军高端市场，尤其希望在国际上打响知名度。奢侈品联名就成了营销的切入点。但当时欧洲奢侈品牌并不怎么看得上没名气的华为，反而觉得跨界合作会拉低自己的品牌形象。折中考虑，华为选择了Porsche Design。

直到2016年，他们才合作发布了第一款Mate 9联名手机，Porsche Design专门设计把机身设计成了跑车流线对称的样式，价格高达8999元。销售的火热让华为吃了一惊，余承东称在预期的10倍以上。

此后每一款Mate手机都会有保时捷设计的联名版，价格节节攀升。虽然没有和保时捷跑车的公司合作，但华为却不惜余力要和它拉上关系，比如海报上都会印着飞驰的跑车，卖点也会点明有“保时捷四点式车灯设计元素”。

保时捷版本的推出，可以说是华为拉升了自己品牌调性的重要一步。用华为消费者业务手机产品线副总裁李昌竹的说法，就是“华为手机在冲击高端品牌时，不仅自己的产品要立得住，还要借助伙伴的能力一起‘打群架’。”

此后华为在欧洲迅速起势，在今年被制裁前，出货量一度已经到了第二的位置，并且旗舰机的价格迈过1000欧这个门槛。

看华为尝到甜头，其他品牌也纷纷跟进。

去年OPPO 发布的Find X就推出了兰博基尼的限量版，售价为9999元——价格比华为保时捷设计版稍微温柔一些。外观用了兰博基尼经典的碳纤维纹理，背部有兰博基尼的logo，包装盒也做了特别设计，印了兰博基尼标志性的 Y 字型尾灯图案，也有烫金logo。

OPPO Find 兰博基尼版本，图片来自官方

一加7TPro今年也推出了和跑车迈凯伦的联名款，有专门定制的保护壳。这款手机价格也只是定在了5299元，还在普通用户的承受范围内。

怎么讨好少年少女们

除了商务旗舰OPPO Find X和华为Mate，中档价位的手机这几年在IP联名上也是花样迭出。

要找门槛相对低，粉丝又足够多的IP，自然首选二次元IP。

美图手机算是一个代表，虽然经营不善，最终卖身给了小米，但它玩出花的联名款手机还是可圈可点。

2017年，美图推出了M8的美少女战士限量版礼盒，礼盒中除了美少女战士的保护壳，还有心月棒的自拍杆和一款粉色的自拍遥控器。关键是这款手机价格不贵，才2999元，全球只限量1万部。

美图手机M8，图片来自官方网站

美少女战士联名款的火爆让美图公司自己都始料未及，还没上市就炒到了5888元。到了发售前晚，西湖银泰门口大排长龙，有人甚至专门坐火车千里迢迢到杭州熬夜苦等。最后现场人数太多，超出了安保能力，美图不得不取消了上午的活动。

除了被哄抢一空的美少女战士版，美图还陆续推出了多款动漫联名产品。包括Hello Kitty联名款，魔卡少女樱限量版，还有七龙珠和樱桃小丸子。不过也没有当初美少女战士手机的火爆了。

除了想讨好女性用户，厂商们也想满足男性们的少年心。2017年，小米推出了和初音未来联名的红米Note 4X，用上了初音未来头发的绿色，背部印着“初音未来”中文LOGO和限量编号，还赠送限量版移动电源和初音未来手机保护壳。这款手机价格充分发挥了小米“价格厚道”的特色——只要1299元。在b站上刚发售1秒就告罄。

OPPO选的高达则更小众一些。OPPO Ace是一款给重度手游用户的产品，用户和高达爱好者高度重合。所以，他们推出了高达40周年的限量版，用了高达的红白蓝色彩，外壳设计成机甲外部的纹理，还丝印了高达的头像。虽然限量3万部，但售价只有3599元，也引发了一波抢购，发售后很快在闲鱼上被炒了到4000元。

OPPO Ace 高达联名款，图片来自官方

小米的Mix系列则走的是艺术风，Mix2和设计师菲利普·斯塔克推出了3000套限量版，比普通版要贵1000多元。Mix 2s和Mix 3的合作对象，则包括大英博物馆、敦煌研究院和故宫博物院，正好也符合Mix系列想要塑造的文艺形象，最贵的为4999元，比普通版贵1000元左右。

说到底，联名版不过是颜值上的一些微创新，换个外观，换个颜色，很容易让人审美疲劳。刚开始它们还能收割一波新鲜感，现在除非厂商有知名IP的独家合作，否则普通的联名版也已经很难让用户买单了。

联名版起了锦上添花的作用。然而，即便有美少女战士限量版红极一时，也拯救不了美图手机的没落，最终，厂商们还是得靠自己的主打旗舰机守住地位。

 （我是36氪大公司报道部的袁斯来，关注手机及硬件行业。如果对于联名款也有话说，欢迎加微信yuansl_92与我交流，还请注明姓名+公司+职位。）

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