「KK馆」获 4 亿元 C 轮融资，新零售的本质是提升效率

36氪获悉，进口品零售商「KK馆」完成 4 亿元 C 轮融资，本轮领投方为 eWTP科技创新基金，洪泰基金跟投，老股东经纬中国、璀璨资本、黑藻资本、深创投等这轮均参与跟投。此前，KK馆曾分别获得璀璨资本和深创投联合投资的亿元级A轮融资，经纬中国领投的7000万B轮融资。另据资方透露，该轮融资在去年底即已完成。

36氪曾多次报道过KK馆，2014年进入实体零售领域，以进口的零食、美妆、个护等品类切入零售业态，通过优质选品、供应链整合（标准化店铺+货品直采），以及融合渠道（门店+线上）三方面的革新，快速打开市场。整套的店铺运营管理方案打磨完成后，去年KK馆开放了财务投资型加盟，加盟方提供优质场地资源，KK馆进行店铺管理方案的输出。

据了解，KK馆已经在一二三线城市开店超过100家，选址以 Shopping Mall 一楼和负一层的流量门店为主，门店的投资回报周期在12-14个月，10% 的门店月营收过百万。

本轮融资后，KK馆将继续推进门店扩张，今年计划开店数量达到400家。

创始人兼CEO吴悦宁表示，其实KK馆的商业模式并不复杂，就是线上+线下的零售生意，公司的策略更侧重线下，线上则作为门店零售的补充渠道。而零售很琐碎，没有太多创新的地方，效率是体现在每一处细节。

效率体现在几个方面：

单店所需人员少。吴悦宁称，KK馆200平的门店只需要6个人，而行业平均水平是超过10个人，因此人员的成本可以比行业低10个点。

产品迭代速度快。KK馆每年会淘汰近5000个sku，算到每个月会上新300-400个，产品经过选品- 到店-测试-留存四个步骤，加上货品流转的速度快、周期短，会破坏门店的陈列标准，因此管理难度大大增加。

基于此，KK馆投入大量人力物力，独家研发了一套后台系统，将商品管理、ERP、陈列、补货等所有环节的信息打通，门店均实现数字化流通和管理。这套系统可以根据门店货品的动态，在没有人员干预的情况下自动补货，大大节省了人力，门店效率得以提升。

从创业一开始，KK馆就非常重视供应链的环节。货品提前现金采购，库存由公司承担，全部货品源头厂商直采。

吴悦宁称，在供应链的投入是没有天花板的，KK馆已经从供应链优化，进一步到了供应链“创造”，一方面，公司有很大规模的买手团队在全球搜罗好货，直接引入中国；另一方面，KK馆能够和比较知名的进口品牌谈独家定制，即专属于KK馆的款式。

在进口零售激烈的竞争之下，独家定制的产品可以作为很好的引流产品，将年轻的用户吸引到店，同时因为效率的提升，KK馆相比其他跨境电商的，也有价格优势。

在产品的品类方面，KK馆从过去的美妆、零食等3个品类增加到现在的6个，未来会继续增加到10个，包括母婴、宠物用品等。

关于线下“卡位战”的问题，优质流量点位意味着更高的租金，吴悦宁表示，这就考验品牌自身的竞争力，即能否赚钱，能赚钱就能拿到好位置。从加盟商的角度来看，盈利能力确实是考量是否合作加盟的重要依据。

据悉，本轮融资将重点用于加强供应链及渠道体系建设；加速线下门店扩张、强化业态布局，抢占更大的市场份额；持续投入产品迭代及品牌升级，继续提升性价比和用户体验，覆盖普及更多消费客群，以提升营收能力。

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