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沾AI价格暴涨十倍，玩具圈想再造一个泡泡玛特

来源：晰数塔互联网快讯时间：2024年12月20日 11:11

来源|Tech星球

文|任雪芸

在社交平台分享“显眼包”的帖子中，频繁出现“出吗”、“高价收”类似的评论。“显眼包”是字节此前给客户送出去的玩具，区别传统玩具，这是一款内嵌了豆包大模型、扣子专业版、语音识别、语音合成等技术的AI玩具。

这款非卖品已经在二手平台被炒到300元左右的价格。“显眼包”的出圈印证了一个事实：这股硬件AI化的风已经吹到了玩具市场。

一位AI玩具创业者告诉Tech星球，最近一个月接到合作、代工的咨询数量飙涨。而据市场研究机构Research and Markets的报告数据显示，全球AI玩具市场预计将从2022年的约87亿美元，增长到2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。

继耳机、眼镜、手机、电脑等主流硬件被AI化之后，AI玩具正成为大模型能力突破C端落地困境的新希望。在这股风之下，字节、特斯拉等巨头，以及众多创业企业正在加速涌入。

抢跑AI玩具赛道

在一个AI硬件的创业交流群中，关于“AI玩具”话题的讨论越来越火热，创业者们将其视为一个有着无限前景的新市场，有人甚至喊出了“AI重做玩具市场”的口号。

一位从业者告诉Tech星球，目前AI玩具创业的共同点体现在技术路径上，大都会选择外接大模型的方式，通过接入通用大模型，进行垂直领域的小模型训练，降低自主研发的投入，然后匹配合适的硬件。

但不同的是其面向的消费群体。比如，针对儿童市场，相关的AI玩具产品以弥补家长陪伴不足，满足兴趣、爱好为主，而面向成人，AI玩具则以满足情绪价值，缓解孤独感等负面情绪为主。

于是，呈现在儿童端的AI玩具大都以“玩偶”为主，具备教育属性，而呈现在成人端的AI玩具则具备了“宠物”的属性。

近期，这股“AI玩具”的热度被多次、小范围验证过。

今年11月时，特斯拉在其网上商店推出了一款售价 40 美元的Optimus机器人模型，推出后不到一天就销售一空，至今未补货，在eBay等二手交易平台上，这款机器人价格最高炒到了1300美元。

同样在11月，日本电子产品公司Casio正式发售了AI机器宠物Moflin，定价59400日元（折合人民币 2779 元），预售阶段就已断货，闲鱼二手平台上，Moflin的价格被炒至万元。一位日本代购告诉Tech星球，国内有不少客户咨询，但这款产品目前需要预约。

看向国内市场，除豆包推出的“显眼包”以外，上架开售的AI玩具越来越多。

AI初创公司跃然创新Haivivi于今年7月推出了一款针对毛绒玩具的外置AI挂件——BubblePal。BubblePal官方售价为449元，开售首月GMV曾突破400万，官方数据称上线两个月内卖出2万多台。

为字节跳动“显眼包”提供大模型AI机芯的FoloToy团队，除了面向B端提供解决方案以外，也面向C端市场，连续推出了Fofo火火兔、“鬼畜”仙人掌等AI玩具。

还有一些企业，目前产品尚未完全上市，但却因为创始人背景引起了广泛关注。

据Tech星球不完全统计，前美团副总裁包塔创立的奇点灵智，针对儿童群体开发了搭载大模型的AI智能硬件；微软DPS全球方案创新部门前总经理郭志创立亿家亿伴，推出了AI玩伴机器人“爱小伴”；小鹏机器人产品设计原负责人孙兆治成立珞博智能，定位AI陪伴机器人，其首款产品为“AI潮玩”；前第四范式AIOS总经理黄缨宁成立贝陪科技，聚焦AI大模型教育陪伴的相关玩具硬件。

此外，一些上市公司也在入局，其中汤姆猫AI机器人计划于春节前实现第一批产品的上市。奥飞娱乐则推出了喜羊羊首款AI智能产品——“喜羊羊超能铃铛娃娃”。

沾上AI，传统玩具价格翻十倍

“AI玩具的原理就是在各类形态的硬件上搭载软件，通过API的调用方式实现对大模型的接入，与用户进行对话等互动”，一位AI从业者称。

在他看来，相比智能音箱、故事机、早教机、电话手表等产品，AI玩具的不同主要体现在互动和反馈之中，通过搭载大模型，实现与用户进行自然对话、回答问题。

以跃然创新Haivivi旗下BubblePal为例，它能够以挂件的形式佩戴在任何玩偶身上，在功能上可以为用户讲故事、词语接龙，并且支持扮演不同的IP形象。

多位购买了产品的家长表示，相比天猫精灵和小爱音箱，它可以基本理解儿童的情绪，而且在和儿童的交流中，使用的语言更简单易懂。

为此，相比传统玩具更注重外形和IP的特点，AI玩具带来的特殊体验主要来自于自然的互动。

因此，一位正在入局的创业者告诉Tech星球，AI玩具与其说是卖玩具，不如说是卖解决方案，“创业者只需要提供AI软件的方案，就有很多工厂可以接单定制你设计的AI玩具。”

一位毛绒玩具厂的老板告诉Tech星球，今年下半年接到过几单AI毛绒玩具订单，“说实话，和生产其他毛绒产品没有什么区别，留个内置机芯的口袋即可。”

一旦搭载了相应的解决方案，这些原本平平无奇的玩具价格就能实现十倍甚至更高的涨幅。正如上述创业者所言，一个毛绒AI玩具的硬件成本一般只占到产品售价的十分之一，甚至更低，其搭载的AI方案才是这类玩具卖到几百元、上千元的关键。

此外，相比普通玩具买断的特点，AI方案还赋予了这类玩具更长尾的收费模式，呈现出了持续化的特点。

这个收费模式以大模型为中心，向上AI玩具企业通过大模型厂商API调用服务，付出相应的成本。而向下，AI玩具企业将产品推向C端市场时，会制定订阅的逻辑。