个位数“奢侈品”围猎穷人，30天捞走一个亿

目前在抖音当中，正在上演如此魔幻的一幕，主打把8块8、16块9的平价产品卖出奢侈品的气势。普通人可能当笑话一样在看，实际上在不知不觉当中，已经成为主播收割你钱包的新方式。

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如果你买了一个两块钱的肉包，有人跟你说这是丹麦皇冠猪取材，加之地中海沿岸橄榄油制作，你估计会笑出声。

虽然知道这是假的，但是在这些高逼格词语的衬托下，吃上的仿佛不再是简单的包子，甚至有人会再次激情下单。

目前在抖音当中，正在上演如此魔幻的一幕，主打把8块8、16块9的平价产品卖出奢侈品的气势。

普通人可能当笑话一样在看，实际上在不知不觉当中，已经成为主播收割你钱包的新方式。

1.

/ 个位数被她尊重成这个样子 /

“这个包几十个法国工匠做了一个月。”

要是听到这句话，相信大多数都已经脑补到一个天文数字，参照巴黎世家一个钥匙圈发圈，都敢卖4000元，这个法国工匠做的包，不得卖到几十万。

但让大家失望了，在新晋抖音“箱包一姐”路遥的直播间里，这个包只要20。

诸如此类的话术还有很多：

“大马家的顶级调色师调了107次，69.9上。”

“爱马前设计首席亲自设计，经过100+次调色的牛皮，30元。”

这谁看谁不迷糊，反差感已经有了，前面以为是我等穷人都触碰不到的高逼格，没想到只是一杯奶茶钱，简直比李佳琦的“oh my god”还要上头。

当然，这只是路遥为了在信息流当中，留住你的第一步，在她的直播间里，还会搞人设式带货。

就是区别于李佳琦、小杨哥的单纯卖货，是把重心放在货品上，路遥则是会给自己的身份加入许多信息，强化用户对她的印象。

路遥表示自己，18岁出来工作，从一针一线的女工做到现在的老板娘，什么“白手起家”、“直爽强势”都是她的特定标签，也就是短剧里大家都会上头的女霸总和独立大女主人设。

不仅如此，她还会加入一些剧情或者故事内容，比如暗搓搓diss对手，另一个同样是卖箱包的女主播洛洛，上演一些朴实无华的商战。

但经过网友层层深扒，这个洛洛和路遥有着深度关联。

以及，路遥还会在直播间里，和助理叶子互动。

注意，这不是李佳琦和助理旺旺极限拉扯，搞笑的互怼，也不是小杨哥直播间里和助理带点夸张式的互动，而是采用了“严厉老板VS冒失员工”的路数。

这位名叫叶子的助手，总是会报错价格、上错产品，等路遥生气之后，马上拿出一个“卡皮巴拉背包”让老板消消气。相对于平淡如水的直播，这种丝滑的衔接去卖货，也给直播间贡献了许多笑料。

总体上来看，把平价产品当奢侈品卖、塑造大女主人设、以及剧情式的演绎，是路遥获客的三板斧。

特别是价格的反转，是促成用户下单的重要原因之一。大家都懂的，不超过200块的价格，大家都比较容易接受，很容易造成冲动消费。

各位激情下单，她的数据自然好看。

根据抖音相关数据显示，路遥的两个账号近一个月带货的预估GMV分别达到了5000万-7500万元、2500万-5000万元，要是取最大值来算，她近一个月的销售额已经达到了1亿。

放眼整个直播圈，和路遥走相同路线的，还有澳门coco姐。

同样是大女主人设，看着她在直播间穿皮草，浓妆艳抹，张口就来一句“给我弟弟安排套豪宅”、“去给coach全球总裁打电话”，你会以为整个直播间珠光宝气，随后她甩出8.8元两条内裤，5块钱一个卡包。

戏剧性的反转，你很难不心动，就像有网友直言，个位数被她尊重成这样，好上头。

在我们的刻板印象当中，平价商品因为低价，不会有太多高逼格的词语，一些卖家甚至不愿意花费太多笔墨和精力去描述，因为没有多少赚头，付出的劳动和收入不一定成正比。

但在路遥和coco姐的直播间里，让用户觉得，即便是买了廉价商品，也受到了一种尊重，与其说买到了货品，不如说买到了一份情绪价值。

最重要的是，这些东西都不贵，月薪3500，我也能省出5块钱去买一个卡包。

从这个角度而言，这种直播带货方式，似乎对我们普通人特别友好。

但理想很丰满，现实很残酷。

背后还是隐藏着大坑。

2.

/ 升级版的“收割” /

平价产品，似乎总是和做工粗糙等问题脱不开干系，尽管你买几万块的奢侈品，也可能会面临随时开胶的问题。

但价格和质量总是成正比，很遗憾，在coco姐直播间当中，就有类似的问题，许多网友直言，收到货后满满的山寨风，一些服装还存在面料薄、线头多等问题，和coco姐口中说的高端差了十万八千里。

特别是她卖的虫草内裤、人参内裤，和这两样药材没有半毛钱关系。

对比之下，路遥的操作还升级了。

同样是网友的反馈，不少人表示自己抢到了49.9元、30元的包之后，过了很久都没有发货，又或者是系统突然提示该批次包包存在瑕疵，可以申请退货。

即便真的收到包了，也是存在货不对板，做工粗糙等问题。

采用法国一年只开一季的薰衣草定色定染，你就让我收到这样的“垃圾”，这也难怪有网友怒吼，路遥们是在“声势浩大卖破烂”。

不过，根据上游新闻梳理发现，相对二三十元的低价包，直播间中价格更高的包，质量会相对好很多，好评反馈也比较多。

这指向两个事实：

一是路遥女包是想圈中低消费人群，做穷人们的生意，参照拼多多的低价取胜，要是做不到薄利多销，也能获得泼天的流量。

二是想通过低价产品，为百元产品引流。根据蝉妈妈后台数据显示，路遥两个店铺的客单价分别为66.93元和128.78元。

可别说，路遥这两个价格都很微妙，不会贵得太离谱，太过偏离用户想要的低价，也让自己有一定的盈利空间。

正如一些网友直言，又没有贵到哪里去，自己买得起。

但对于买不起的人而言呢，着实是一颗真心错付了，以为十几块买到一个“法国工匠做的包”，到头来还不如直接在某拼上12块9买一个，而且新人价只要7块9。

这就像一个渣男，结婚前告诉你要住进1000平方米的花园大别野，结婚后实际只有一个破草房。

显然，这种直播有做一次生意的可能性，实质还是赚快钱，它也许会迅速坑你一波，连一片云彩都不留下，尤其是他们搭配奢侈品的模糊表述，有律师指出这可能涉嫌违反广告法和消费欺诈。

不能否认的是，低价可以契合普通人的消费水平，能薅到羊毛大家都开心，再加上用户趋向审美疲劳，我们的确需要新的直播方式。

但要是创新是建立在收割用户钱包的基础上，那就是自取灭亡系列，估计过不了多久，如此“疯癫”的带货方式，就会被用户淘汰。

毕竟今年赚钱不易，谁都要留点钱过年回家啊！

发布于：北京

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