争夺“最后的流量市场”，淘宝聚划算、京东京喜加速圈地低线城市

成立仅三年就上市的拼多多，如一记响雷，让电商巨头们重视起下沉市场来，巨头们惊觉带社交属性的拼团业务价值如此之大。于是，今年3月，阿里全面重启“聚划算”，主打性价比。同年4月，京东的“拼购”C位出道，并在9月改名为“京喜”，10月接入微信一级入口，成为京东面向低线市场的“下沉新引擎”。

经过了近8个月的时间，聚划算和京喜的情况如何，个推大数据推出《淘宝聚划算&京东京喜App市场数据洞察》，以期一窥这个电商加速“圈地”的新市场。

聚划算App用户总量稳中有增，京喜上线即成黑马

聚划算今年无疑获得了淘系最大的资源支持，4月淘宝App更新，聚划算频道从淘宝App首页频道的第二位上升至了第一位，且分别在首页的功能区域和“淘宝头条”下方有入口，获得了淘宝更多的流量支持。数据显示，聚划算App的用户渗透率自3月起整体保持稳定，9月迎来增长小高峰。

京喜App尽管在一开始上线时表现得很低调，但发展势头却十分迅猛。4月份，拼购APP（即更名前的京喜App）悄然上线，用户可以不用再从原来京东App的“更多频道”去找寻，而可直接从独立App进入京东的拼团频道。到了6月份，京东仅对外公布了这款App上线的消息，此外再无任何宣传动作，但个推大数据显示，正式版推出后，京喜迎来了一波爆发式的增长，快速累积到了大量用户，成为今年“拼团”市场的一匹“黑马”。

剑指下沉市场，聚划算&京喜重点“圈地”低线城市

可以说，聚划算和京喜的发力，从一开始盯着的就主要是低线城市。天猫及淘宝总裁蒋凡给聚划算今年定的三大目标都直指下沉市场；京东创始人刘强东更是将“渗透低线市场”定为了京东集团今年三大必赢之战之一，微信的一级入口也由京东商城让位给了京喜。

根据个推大数据，相比较于淘宝和京东，聚划算和京喜显然将下沉市场的开拓做得更彻底。截至2019年9月，两者不仅近60%的用户来自于三线及三线以下城市，且低线城市的用户占比TGI都超过了1（注：TGI，指聚划算或京喜APP用户中各线城市用户占比与淘宝或京东App用户中该线城市用户占比的比值，若TGI>1，说明聚划算或京喜的该线城市用户占比显著，且TGI越高，该线城市对APP的用户实际贡献越多）。这也意味着，和淘宝、京东比较，聚划算、京喜的用户构成更多来自于三线及三线以下的下沉市场。

“11.11”当天京喜活跃用户数爆增，较一个月前增长1257.95%

刚刚过去的“双十一”给了京喜、聚划算一次试炼的舞台。10月18日，京东就提前进入了双11，不仅开启预售，更推出“超级百亿补贴千亿优惠”，同时，京喜作为京东进击下沉市场的重要载体，在11.11期间向市场提供了亿件一元爆款商品，以吸引下沉市场的新兴消费群体。

10月18日起，京喜App的用户活跃数量快速增长，并在11月11日时呈现了爆发的态势。在11月11日当天，京喜App的用户活跃数较一个月前增长了近13倍，为京东的全域流量贡献了不容小觑的力量。

“拼团”人群消费等级惊人，超过90%的用户属于中高消费人群

小到1元5双袜子，大到79,999元的吃鸡超级高配电脑主机，聚划算、京喜不是单纯地走低价路线，而是奉行“低价质优”的策略。个推大数据显示，聚划算、京喜App用户标签为“高消费”或“中消费”的人群比例均超过90%，分别达到为96.05%、90.77%，而全量人群中这两个标签的人群占比合计仅为74.62%，这说明聚划算、京喜所吸引的用户，本身在日常中的消费能力比较高。因此，相比单纯只是盯着低的价格，聚划算、京喜的用户们或许的确更愿意为“质优价廉”买单。

聚划算更聚焦中青年，京喜兼顾低高龄

从用户的年龄分布来看，聚划算的用户更聚焦在25-44岁，其中25-34岁和35-44岁的用户占比均超过京喜，分别达到60.48%、23.88%；而京喜24岁以下的用户占比16.35%，45岁以上的用户占比17.12%，均超过聚划算在这两个年龄层在的比例。因此，相较聚划算近85%的人群都集中在25-44岁年龄段的情况，京喜更为兼顾24岁以下和45岁以上的用户群。

女性是拼团市场的主要拥趸者

不可忽视的是，对于大多数品牌主来说，如今市场的主流渠道已经变成了中线及以下的城市，尤其是母婴美妆、食品、服装等这些品类，都在今年将下沉市场作为了主战场，原因就是下沉市场的消费者，特别是女性消费者的购买力增长迅速。

个推大数据显示，在聚划算和京喜的App中，女性用户的比例均超过了男性的比例，分别达到了56.02%，及55.47%，女性用户撑起了“拼团”市场的半边天还要多。

用户偏好各不同，京喜用户爱新闻，聚划算用户爱社交

个推大数据显示，除了购物类App，聚划算或京喜App的用户在手机上安装最多的其他应用分别是视频类、社交类和新闻类App这三大类。

具体来看，聚划算和京喜的用户偏好又有所差别：京喜的用户显然更偏爱以抖音、快手等为代表的短视频类App，而聚划算的用户似乎更偏爱传统的视频类App；在社交应用中，聚划算的用户需求也表现得也更为强烈，微信、QQ、微博等这些社交类App在他们手机上更被偏好；而京喜的用户显得更爱“时事”，今日头条、腾讯新闻等这些新闻类App在京喜用户的手机上的渗透率超过了全量人群和聚划算的用户。

综上从数据整体来看，聚划算和京喜用户的消费等级较高。目前，“拼团”的核心用户仍是三四线城市的年轻人，这些用户对于社交、视频、新闻App的使用需求十分强烈。相比于拼多多这样的后来者，聚划算和京喜正通过各自的裂变方式“杀”出一条属于自己的路。

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