卖掉手机以后，诺基亚做对了什么？

编者按：本文来自微信公众号“贝克街探案官”（ID：bkjtag），作者 周浩博，本文首发腾讯科技，36氪经授权发布。

诺基亚，这家芬兰巨头，似乎已经消失在大众的视野相当久的时间了。

自从2012年，诺基亚在智能机的浪潮中逐渐迷失并最终轰然倒下后。除了不断地陷入泥潭的新闻，诺基亚就很久没有传出来更大的声音。裁员90%，现金流断裂，投资人纷纷推出，一个个消息，仿佛在将诺基亚钉上史册。

死寂一般，如同在宣判着诺基亚这家芬兰民族企业最后的命运。这家21世纪前十年当之无愧的唯一手机巨头，在经历现金流断裂、手机业务凉凉之后，在不断地抛售旗下的业务：从手机业务到专利，从消费电子到小型数字健康业务，诺基亚堪称把家底都翻了个遍。

但是谁都没有想到，在时隔七年后，诺基亚以一种全新的姿态，静悄悄地回归到了世界科技公司的前列。如今的诺基亚，是世界前三大的5G通信设备设施公司。

虽然现在的诺基亚较之前已经更加低调悄无声息，但是“闷声发大财”的道理显然诺基亚人已经学到了精髓。

01 财报喜人

诺基亚在上个月底公布了2019年度Q3的财报以及Q1-Q3的总财报。

这份让大多旁观者颇感意外的财报也在向外界透露一个了积极的信号：在蛰伏数年后，当年的手机巨头终于靠着通信设备和5G卷土重来。

根据财报显示，诺基亚在Q3实现了销售额56.86亿欧元，较去年同期的54.58亿欧元略微上涨4%。经过财务调整后，本季度诺基亚的营业利润为4.78亿欧元，而去年同期为4.87亿欧元，小幅下降2%。而归属于母公司股东的净亏损为200万欧元，较去年同期的7900万欧元大幅下降。

而将这个时间放大到2019年前三财季来看，诺基亚今年的销售额较去年同期的156.95亿欧元提升了5%，达到了164.12亿欧元。经过调整后的净利润为8.69亿元，较去年的10.6亿欧元下滑18%。

诺基亚在Q3顺利完成了分析师预期的销售和利润成绩，甚至还略微超出。这无疑给诺基亚的投资人带来了更大的信心。现在的诺基亚，无疑处在近7年中的最佳状态。而给诺基亚带来这一切的，是已在位7年的董事长李思拓。

02 壮士断腕

7年前的2012年4月，李思拓正式成为诺基亚公司的董事长，这并不是一个好差事。彼时的诺基亚，正面临自成立以来的最大危机。

2011年底，诺基亚先是对外宣布了自己年营业亏损10.73亿欧元的信息。2012年4月11日，诺基亚再次宣称财务收入不达预期——2012年第一季度终端设备及服务业务的营收大约实现了42亿欧元，同比下降40%，而该业务的营业利润也下降了近8亿欧元。

坏消息接连出炉，市场也很快给出了反应。诺基亚的股价应声暴跌16%，收盘价为4.24美元，为14年来最低。

与市场上的直接竞争对手相比，诺基亚彼时的市值已经缩水至100亿欧元左右，苹果则增长到近6000亿美元。2008年，两家公司的市值基本上旗鼓相当。而现在，苹果的市值则是诺基亚的60倍。

同时，三星也在2012年第一季度完成了9200万部手机的出货量，这个数字超越了诺基亚的8300万部，三星也由此取代诺基亚成为全球最大的手机制造商。

2012年，和诺基亚一同度过了百年风雨的胶卷巨头柯达，最终在数码技术的冲击下轰然倒塌。

当时外界有关诺基亚最津津乐道的话题，已经不是“诺基亚要多久才能度过危机”，而是“诺基亚会不会成为下一个柯达？”

危机关头拿过接力棒的李思拓，则开始用一系列大刀阔斧的改革回应外界传闻：绝对不会！

李思拓首先做的，就是对诺基亚堪称臃肿的员工架构进行革命性的调整和换血。事实上，诺基亚在短期内以裁员的方式清退了超过90%的员工。按照李思拓自己的说法。“诺基亚如今99%的员工都是近3年来的。”

为了妥善处理被辞退员工的生存问题，他在诺基亚内部提出了“员工转职计划”，员工既可以在诺基亚接受培训重新上岗，也可以回到大学及其他教育机构再次深造，还可以寻找“自己的归宿”去从事一些完全不同的工作，诺基亚会在个人培训、职业规划及所需器材方面提供帮助，并会在资金上给予大力的支持。

随后，李思拓治下的诺基亚开始了“壮士断腕”之路。2013年，诺基亚将曾给自己带来无限辉煌和美好回忆的手机设备与服务部门，全盘出售给微软，一代巨头主动退出历史舞台；2015年，诺基亚又将旗下运营良好的Here地图业务以31亿美元出售给宝马、奥迪、戴姆勒三大德国汽车厂商，从中换取大量现金流的支持。

在抛去沉重的历史负担、出售优质资产换取现金支持后，李思拓又将目光瞄准了全新领域——通信行业。他坚信，通信业务这会是诺基亚复兴的唯一机会。

03 重获新生

重新确立新目标的诺基亚立马调转车轮开始了行动。2014年，诺基亚回收合资公司诺基亚西门子通信公司中西门子所持的50%股份；2015年，诺基亚又果断以166亿美元收购全球主流通信设备商阿尔卡特朗讯通信公司。

事实证明，李思拓的毒辣眼光确实给曾经的手机巨头注入了神奇的能量，诺基亚迅速在通信领域找回了昔日的风采。

在步入通信领域仅仅1年后，诺基亚就在2015年实现了在运营商业务领域的快速增长，以27%的占比位居华为（35%）和爱立信（29%）之后，稳居世界第三。

近年来，诺基亚进一步落实稳扎稳打的策略，凭借着多年的技术积累和在5G领域的敏锐嗅觉，诺基亚的通信业务又迎来了二次爆发。

截至目前，诺基亚已经全球多个地区获得了超过42份个5G建网合同，其中不乏与T-Mobile、AT＆T、STC、Telia等业内知名的电信公司的合作。

得益于中国5G市场的开放，诺基亚也已经于中国签署了价值157亿元人民币(22.4亿美元)的5G合同。国内三大运营商中国移动、中国联通、中国电信与诺基亚的合作均已在有条不紊的进行中。

与市面上其它竞争对手相比，诺基亚的5G业务在全球覆盖面更大、业务范围也更广。

在收购阿尔卡特朗讯通信公司后，诺基亚具有了固网、核心网和IP网络技术方面的“端到端”的能力，整体优势也更为明显。这种“端到端”的供货能力，在运营商的下一代5G网络建设中极具优势。举个例子来说，在诺基亚与T-Mobile签订的高达35亿美元的5G合同中，诺基亚不仅为T-Mobile提供了5G无线网设备，还包括核心网设备、管理系统与云端硬件。

得益于5G领域的行业优势，诺基亚在全球通信市场所获取的份额也越来越大。根据Dell’Oro Group的统计数据，诺基亚在2017年-2018年，分别以16.8%、17%的市场份额超越爱立信公司，一跃成为全球第二大电信设备制造公司。2018年，诺基亚光是网络业务的收入就达到了228.2亿美元。

而在2019年上半年，诺基亚在电信设备市场中的份额达到也达到了15.7%，仅次于业内巨头华为。曾经科技圈的一代天骄，终于在卧薪尝胆7年之后，重新回到了世界顶级科技公司的行列。

大众一向喜欢王者归来的戏码，但是只有亲历者才知道，这一切有多么来之不易。

作为诺基亚走向复兴的核心舵手，李思拓曾在自己的著作《偏执乐观：诺基亚转型的创业式领导力》提到：

“这些年来，我曾经历过太多次危机，以至于我内心深知，只要坚持一步一个脚印走下去，就一定能够渡过难关。如果这是一次难以逾越的挑战，那我们就会想办法绕道而行。

如果这是一场注定无法获胜的战争，我们就会易地再战。一旦你确信自己终将克服困难，你就会披荆斩棘、勇往直前。而别人也会在你身上目睹这一切，他们同样会获得信念。”

而对于李思拓和诺基亚来说，重回顶级科技公司行列，只是复兴诺基亚的第一步。

在5G元年，诺基亚已经牢牢将第一波红利紧握在自己手中。可若想彻底重拾诺基亚本世纪初的荣光，李思拓这条“披荆斩棘”之路，要走的还有很长很长。

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