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巨头崛起的今天，创业者如何找到机会？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年11月25日 08:59

编者按：本文来自微信公众号“刘润”（ID：runliu-pub），作者刘润，得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人，海尔、百度等战略顾问；36氪经授权转载。

我跟有赞创始人白鸦很早就认识，那时他刚从支付宝出来，留了一头飘逸长发，但如今的白鸦与飘逸无缘，已经是徐峥、贝索斯“光彩照人”的风格了。

头发越来越少，带的团队却越来越大。

白鸦创立的有赞，如今是一家拥有3000多名员工，年收入2亿多美金，每年有几百亿GMV的电商服务公司。

创业是九十九死一生的游戏，真正把一家公司做起来，创始人一定是抓住了什么历史机遇，一定做对了什么。

今天如果你想复制白鸦的成功路径，很难。

但如果时光可以倒流，你穿越回白鸦创业的2012年，让你来掌舵有赞，你能否将有赞经营得一样好，甚至更好？

你认为最应该抓住什么机遇，用什么战略？

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回看2012年，正是移动互联网崛起，移动支付普及这样大机遇的一年。

确实，这是很大的机遇，甚至还非常公平，是对所有创业者的红利。

当时有句流行语：站在风口上，猪都会飞。

拼多多、云集、小红书、抖音、快手等等的创始人，也都是赶上了这波浪潮。他们面对同样的时代机遇，却做出了截然不同的公司。

回到白鸦，他当然也看到了这样的机遇。

也许是在支付宝工作多年的经验沉淀，让他发现了，淘宝的战略背后，有它的盲点，电商不会全是淘宝的天下。

随后，白鸦带领有赞果断出击，毫不浪费时代给予的机遇，一路攻城略地，迅速做大。

也就是我常说的一句话：好战略的背后，通常是巨头的盲点。

要理解有赞，需要先搞明白，什么是巨头的盲点？

举个例子，很多开洗衣店的人，会把洗护女士衬衫的价格设置得比男士贵一点，即使明明是同样材质、同样洗护难度。

原因很复杂，也许是女士更爱护自己的衬衫，也许是女士有更强的付费意愿……

经济学把这叫价格歧视。

但对于这些洗衣公司，这是一个非常好的战略，扩大了公司的收入：女士有更大的付费意愿，而女士在洗护衣物上也实际付出了更多金钱。这形成了一个商家收入的正向循环。

看到这一点的你很聪明，借此发现了商机，开了一家“一价包洗”洗衣店，无论男女衬衫，都一个价。

而当你这样干，女士们发现洗得一样好还更便宜，会纷纷来你的店里洗。

而那些洗衣店，即使恨你恨的牙痒痒，但对你一点办法都没有，因为他们没办法干这事。

这就是那些洗衣店的战略盲点。

也就是说，不是所有巨头没有涉及的领域，都是巨头的战略盲点。

巨头的战略盲点是依附于巨头战略优势产生的，巨头不可能为了消除盲点而放弃自己的优势。